你的微信里是500个好友，还是500个客户？

有个老板，去年跟我聊天的时候掏出手机给我看。他说你看，我微信里快两千人了，方圆几十里的老乡，种地的都在我好友列表里。我比他微信好友少，我还挺佩服他。

今年他又找我，说生意不行了。我说你之前不是好友挺多吗，发个朋友圈不就都来了？他说发啥都没人看，有时候发个产品，底下连个点赞的都没有。

我说你把手机给我看看。我翻了一下他的朋友圈，基本上就是两种内容。一种是产品图，杀虫剂杀菌剂堆一桌子，配一句“好货不等人”。另一种是厂家开会的照片，一群人举个横幅，上面写着什么什么启动会。

我说你发了三年，全是广告。你把自己活成了一个电视台，老乡把你当广告台，刷到就划走了。

然后我又看了看他的微信聊天记录。跟老乡的对话，最多的一种是“老板在吗”，他说“在”，那边说“那个什么什么药还有吗”，他说“有”，那边说“多少钱”，他说“多少多少”，那边就没话了。

我说你知道你跟老乡之间，这叫什么吗？这叫问答机器人。老乡拿你当百度使，用完就走。你在他手机里，不是一个人，是一个工具。

他说那咋办。

我说你知道微信好友和客户的区别吗。

他愣了一下，说，不是一回事吗。

我说完全不是。

好友，是加了微信就不动了。你发东西他不看，你群发消息他不回。你跟他之间没有连接，只是互相占了个好友位。客户呢，是你发个东西他看了，你问他个事他回了，你有难处他能体谅你，他有需求他第一个想到的是你。

你微信里那两千人，叫好友。你得把他们变成客户。

怎么变，给你三个办法。

第一个办法：别光发产品，多发你这个人。

老乡想看的是你吗？不是。但也不想看你那些产品图。他想看的是，你在地里干啥，你帮别人解决了什么问题，你对今年的天气有啥说法，你觉得哪个病害该注意了。

你发一条“今天去了老赵地里，霜霉病起来了，打了一遍药，过几天看效果”，比你发十张产品图都强。因为这条朋友圈有画面，有故事，有个人在里面。老乡刷到了会看，因为他认识老赵，他想知道老赵家地咋了。

你把你这个人放进朋友圈，你就不再是一个卖药的符号了。你是一个活生生的人。人跟人之间，才能建信任。

第二个办法：别光群发，多单聊。

过年过节你群发一个“新年快乐”，老乡看一眼就删了。他知道你是群发的，你说的话不值钱。

但你试试单独点开一个人，发一句：老赵，今年你那个地，根腐病没再犯吧？

你看他回不回你。他回你，你们就聊上了。他不回，他知道你惦记着他。

群发是批量生产，单聊是手工定制。手工定制的东西永远比批量的值钱。

你不一定每天都找人聊，但你一天聊五个，一个月聊一百五。半年下来，你那两千好友里，至少有三百个人跟你建立了一对一的关系。这三百个人，以后就是你的铁杆。

第三个办法：别光说货，多说事。

你微信上跟老乡聊天，别上来就问你要啥。你问问他地里的情况，今年种的啥，长势咋样，有没有啥烦心事。

你问着问着，问题就出来了。他说今年苗不壮，你帮他分析分析。他说今年不知道种啥好，你给他参谋参谋。他说今年那个什么病好像比往年厉害，你跟他讲讲今年气候的事。

你是在聊天，但你也是在看病，也是在服务。你帮他解决了问题，他自然会问你“那你说用啥”。这时候你再推荐东西，他信你。

你上来就推东西，他不信你。你帮他解决了问题再推，他不但信，还谢你。

这是同一个推荐，但顺序不同，结果完全不同。

最后说一句。

很多老板天天喊生意不好，微信加了一堆人，一个能成交的都没有。你怪微信不行，你怪老乡不认货，其实是你没把好友变成客户。

好友是名字，客户是关系。好友是凉的，客户是热的。好友跟你没关系，客户跟你有交情。

从今天开始，把你微信里的人，不当好友，当客户去对待。不用多，一天聊五个，聊一个是一个。半年之后你再回头看，你微信里那两千人，能变成客户的，可能不止一半。