农资店的死局：产品同质化严重，以后靠啥吃饭？

你说，咱们干农资的，是不是每天心里都在琢磨这么一件事——

就想找那么一款肥，或者一款药，效果特别神奇，跟别家的完全不一样。最好这市场上，就独独我一家有，别人想仿都仿不来。

是不是做梦都想着，能有这么一个独家产品，配方是独门的，效果是拔尖的，别人压根儿没有。要真能这样，那生意做起来，不就等于是一家独大的好买卖了吗？

我敢说，在座的各位，十个有九个都做过这个梦。但今天，我得给大家泼盆冷水，醒一醒——这种‘独家神话’，在咱们这个行业里，几乎是不可能的。

为啥？因为……”

一、大环境：产品都差不多，想靠独家新品翻身太难了

现在十个农资店老板，得有八个说生意难做。说到底，就是因为卖的东西都太像了！我之前提过要“追新品”，但很多老铁理解偏了，以为是去找那种能翻天覆地的新玩意儿。

可咱这行不是造芯片的，就大肥、营养药这些，产品本身能玩出的花样实在有限。就算你今年搞出个有点差异的，信不信，明年满大街都是了？很快就又回到同一个起跑线，继续拼价格。

说句大实话，未来十几年，指望产品本身出现啥颠覆性变化，概率太小了。咱们能做的，也就是在现有产品上修修补补，搞点小升级。想把宝全押在“找个独家神药”上，这条路基本走不通。

二、纠结：到底该围着“服务”转，还是盯着“销售”干？

产品拉不开差距，那咱拼啥？这就引出了最让人纠结的问题：是玩命搞服务，还是玩命搞销售？

答案啊，得看你的客户是啥人：

· 种点地的小农户：最实在，就图个便宜。你给他送货上门，他可能都觉得你赚得多。

· 有三五十亩地的中户：要求就多了点。不仅要你送货，还得你能帮着看看地里的问题，出出主意。

· 上百亩的大户：那才是真考验。人家开口先问：“能赊账不？”接着就要你提供全套种植方案，随叫随到解决病虫害，甚至巴不得你连他种出来的东西都帮着卖了！

你看，客户分三六九等，你的打法也得跟着变。

三、根源问题：门店要的是产品，还是一个能赚钱的法子？

顺着上面想，两个关键问题就冒出来了：

1. 对咱门店来说：是把货进来就完事了，还是得有人帮咱们想办法，把这货卖到农民手里？

2. 对厂家来说：你光给我产品就行了吗？我真正需要的，是你帮我赚钱的一整套系统！

现在有良心的企业，产品效果都大差不差。但为啥有的货卖得好，有的就滞销？关键是每个地方的土地、庄稼、气候都不一样，没有哪个产品是“万金油”。很多老板焦虑，总想找个效果无敌的新品当“独苗”，但这想法太理想化了。

四、出路：下笨功夫做服务，才是别人抄不走的护城河

所以咱们一直说，“做好服务，带动销售”，这才是正道。为啥？因为产品，别人能抄；服务，尤其是你用心的服务，别人很难抄。

你帮农户解决了实际问题，他信任你，下次不光自己来，还会带着亲戚来。这种关系，是实打实的护城河。

说到底，不管是咱对农户，还是厂家对咱，最终都得想明白一个理儿：是服务做好了，东西自然就好卖了？还是东西卖出去了，才有本钱去搞服务？

在我看来，答案肯定是第一个。服务不是销售的帮手，服务本身就是最好的销售。

所以，各位老板，咱们往后真别再光盯着厂家要‘独家新品’了。那玩意儿不靠谱。咱们得多换个问法，比如：

“你能有一个系统把产品到底咋用给农户讲明白吗？”

“能帮我实实在在把货卖出去吗？”

“能帮我设计一套法子，搞定我们这儿那些种植大户吗？”

说到底，不管是咱对农户，还是厂家对咱，最终都得想明白：是服务做好了，东西自然就好卖了？还是东西卖出去了，才有本钱去搞服务？

咱们自己也得变一变。别总幻想找个神药就能一劳永逸了。从明天起，试着把心思从产品上挪开一点，下点“笨功夫”：

· 勤快点儿：抽空去你核心客户的地里多转转；

· 及时点儿：他们遇到问题，你人到了，比什么药都强；

· 用心点儿：把他们的作物情况、用药用肥时间，都记在本子上。

这些事，看着笨，累人，也没法马上变现。但只要你坚持做，你的店在农户心里，就再也不只是“一个卖货的”。等信任有了，你还怕没生意吗

各位老板，你们觉得呢？在你们那儿，是怎么用服务撬动生意的？评论区一起唠唠。