内卷之下，如何正确躺平？

“内卷”一词源于西方人类学家对农业社会过度竞争的描述，如今却成为国内各行业的真实写照。

尤其在农资行业，盲目跟风、价格踩踏、产能过剩等问题愈演愈烈。

如何在激烈竞争中避免无效内耗，找到正确的“躺平”姿势？

答案或许藏在“竞争”与“躺平”的平衡中。

竞争本是市场经济的驱动力，但过度竞争会演变为内卷——资源浪费、利润压缩、产业链动荡。

农药行业便是典型：草铵膦母液价格跌破十年新低，草甘膦持续下跌，氯虫苯甲酰胺产能超全球需求20倍……价格战牺牲品质，最终无人受益。

反观肥料行业，头部企业通过创新和细分赛道逐渐走出内卷阴霾：

创新驱动：龙头企业研发新型肥料，开拓高端品类；

专注细分：技术型企业深耕垂直领域，建立技术护城河；

服务增值：部分企业下沉渠道，提供全程解决方案。

良性竞争的核心，是共同做大市场“蛋糕”，而非零和博弈。

“躺平”绝非消极放弃，而是以稳定盈利和独特优势为底气。

两个典型案例值得思考：

案例1：唯品会——小而美的生存逻辑

虽非电商巨头，但唯品会通过“品牌特卖”模式稳居细分市场：以低价买断品牌尾货，再以折扣价售出。2024年前三季度，其净利润达61亿元，人均创收远超行业均值。核心在于：

精准定位：避开红海竞争，专注差异化赛道；

成本控制：员工福利优渥，但人均效能极高；

稳定收益：独特商业模式形成难以复制的护城河。

案例2：乐视——轻装上阵的另类突围

乐视以4天半工作制、无996文化逆袭，其底气源于：

成本精简：无抽成模式让创作者100%获利，人力成本远低于同行；

聚焦主业：收缩战线，专注核心业务，避免盲目扩张；

差异化体验：在巨头林立的视频领域，以特色服务吸引小众用户。

1. 找到未红海的细分领域

农药、肥料企业近年转向增效肥、药肥、槟榔等细分赛道。提前布局者已建立壁垒，如海南槟榔市场中的成熟玩家。关键逻辑：在小领域扎根，形成“根据地”，降低后期竞争压力。

2. 小而美＞大而衰

盲目扩张易踩雷，聚焦主业才是生存之道。农资行业活得滋润的企业，往往具备以下特质：

专注高端：以技术突破提升利润；

下沉基层：深耕区域市场，提供解决方案；

科研投入：打造独家产品，构建护城河。

3. 躺平≠躺倒

“躺平”需智慧：

拒绝恶性内卷：不比价、不跟风，专注自身优势；

持续创新：用技术或服务引领良性竞争；

平衡心态：接受无法通吃市场，在擅长的领域做精。