“一流经销商”和“三流经销商”差在哪？

作者：农田行者 2024/1/29 9:48:55

在农资销售行业中，农资经销商起着至关重要的作用，是农资生产厂家和农资店的精神纽带，也是农资从产品到商品转化过程中的重要组成部分。而从经销商具体表现来看，不难发现，有的经销商赚的够足，而有的经销商连生意都找不着，更别提赚钱了。一流经销商和三流经销商的具体差距在哪里？01一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌如今在僧多粥少的农资市场中，只有主动出击的人才有饭吃，一流经销商主动出击不断的搞促销、建立服务

在农资销售行业中，农资经销商起着至关重要的作用，是农资生产厂家和农资店的精神纽带，也是农资从产品到商品转化过程中的重要组成部分。而从经销商具体表现来看，不难发现，有的经销商赚的够足，而有的经销商连生意都找不着，更别提赚钱了。

一流经销商和三流经销商的具体差距在哪里？

一流经销商主动出击，三流经销商被动洗牌

如今在僧多粥少的农资市场中，只有主动出击的人才有饭吃，一流经销商主动出击不断的搞促销、建立服务体系等等，更加符合消费者定位需求。而三流经销商则是消极地观望就是被动地等着工厂、卖场搞活动，但是越被动市场做得越不好，市场做得越不好就更加被动，如此恶性循环，情况越来越糟糕，最后只能被市场淘汰。

一流经销商卖服务，三流经销商卖产品

一流经销商不单单卖产品还卖服务，而三流经销商大部分只卖产品，不考虑售后等服务。当前的农资市场已经不再是靠卖化肥农药的市场了。一方面，现在市场什么风格什么类型的产品都有，产品同质化越来越严重，产品的差异优势正在不断减小；

另一方面，农资消费者的消费理念已经发生变化，追求的不仅仅是产品的使用价值，还有购买过程中的服务享受。比产品、比价格已经行不通。有的大的种植户比如家庭农场、合作社不仅需要质优价廉的产品，更需要全程服务，从园区规划到作物管理、作物全程病虫害检测、施肥用药全程服务等。

一流经销商精耕细作，三流经销商粗放粗养

农资经销商想要生意做得好，不是一蹴而就的，需要精耕细作，才能活得长久。一个市场说不上好与坏，别人眼里的好市场三流经销商也未必做得好，而别人眼里的坏市场经过一流经销商的深耕细作辛勤耕耘也会成为一片沃土。而那些三流经销商没有太多管理与经营，他们不思进取或只想不劳而获，结果生意也做得惨惨淡淡，现在还是这么粗放粗养的经销商基本是三流经销商，只会活得越来越艰难。

一流经销商开店布局，三流经销商开店求数量

对农资经销商而言，不是开店越多越好，数量多但质量不好，最终也逃不过撤店的命运。以前甚至现在都还有一些农资经销商存在着这样的情况：自以为掌握了开店的密码只顾着开店却没有合理的布局，尽管农资店开了不少，但除了一开始营业开张时的请客吃饭搞活动送礼品的热闹之后，接下来的便是门可罗雀，产品束之高阁、回头客寥寥，最后不得不被逼上断头台。

看了以上四点，应该明白你为什么只是个三流经销商了，没有好的战略及经营模式，自然也走不长远，如果不能转变思维、变革创新，就只能沦为洗牌的对象。