肥企老板，你得多认识些药企老板

作者：菜头农业说蔡智文 2025/12/12 11:31:15

上月，成都召开的第八届中国国际生物刺激剂大会上，菜头在演讲中提了个观点：农药新政的实施，对生物刺激剂企业是天大的利好！随后，组委会秘书处把菜头这个观点转发给了所有会员企业。农药新政马上就要实施了，在“一证同标”等监管政策下，农药经营的门槛越来越高，借证、贴标等行为消失，占1800多家农药企业中2/3的中小药企将面临生存困境，这些小企业研发能力弱，销量不大，证件老化，无力登记新证，艰难生存，未来他们

上月，成都召开的第八届中国国际生物刺激剂大会上，菜头在演讲中提了个观点：农药新政的实施，对生物刺激剂企业是天大的利好！

随后，组委会秘书处把菜头这个观点转发给了所有会员企业。

农药新政马上就要实施了，在“一证同标”等监管政策下，农药经营的门槛越来越高，借证、贴标等行为消失，占1800多家农药企业中2/3的中小药企将面临生存困境，这些小企业研发能力弱，销量不大，证件老化，无力登记新证，艰难生存，未来他们要么卖厂，要么转型做特肥。

很多农药企业之前也将特肥产品销售作为销量和利润的新增长点，但药企缺乏特肥研发人才、缺乏策划和销售推广特肥产品的专业团队和专业能力，往往只是把特肥作为农药的配套产品随意销售。但在农药新政实施下，药企除了继续深耕农药登记和加强产品销售外，往特肥方向发力也是一条重要路径。

因此，有实力的特肥企业，无论是卖原料，还是OEM贴牌代工，在农药圈TO B领域将大有作为。

做集团客户（也有企业称之为工业客户）属于“跑马圈地”“先入为主”，趁农药新政”风口期“，特肥企业以最快时间把一家药企拿下，那么这家药企就将成了你的稳定持久合作的大客户。

特肥企业开发集团客户，能认识目标企业的老板，那就会比较容切入、促进成交。

特肥企业老板不要整天只会在肥料圈打转转，肥料圈已经饱和了，把眼光放远点，到农药圈去开发市场。

肥企业务员天天在市场跑，遇到药企业务员也主动拉拉关系，看看双方能否找到合作点，推动合作，增加一个工业大客户比开发几个小批发商好，容易上量。

这两年，笔者一直强调药企与肥企的融合，作为作物种植必须的两个投入品类，在零售端、批发端的融合早已成熟，接下来在生产端的融合，将是行业发展新趋势。