【2025新疆会】葆乐施：EMV技术驱动，根植至善沃土

新疆农资市场机遇与挑战并存，绿色转型提速、特色作物（棉花、加工番茄、林果、设施农业）持续扩张，共同催生着前所未有的增量空间。

当农业转型发展的强劲东风席卷天山南北，新疆农资市场蕴藏着哪些亟待破解的财富密码？企业又该如何在这片广袤的“聚宝盆”上精准落子，抢占先机？

本次大会的品牌支持荷兰葆乐施公司对新疆农资市场格局的深刻洞察与未来发展规划值得业界瞩目？让我们共同聚焦，探寻新疆农资市场的无限可能！

农资与市场传媒：贵企业如何认知新疆农资市场？

葆乐施：

新疆农资市场具有三大核心特征：极端环境（年降水<150mm，蒸发>2000mm，30%耕地盐渍化）、经济作物主导（占全国92%棉花、90%加工番茄）和渠道依赖示范效应。相比内地市场，一方面，新疆市场气候环境挑战更大，传统化肥易加剧次生盐渍化，功能型特肥将会成为种植刚需，另一方面，新疆种植结构集中，对作物的品质提升需求更高。此外，新疆地区特殊的地理环境也造成了渠道高度集中的现状，对于示范效应依赖度高。

新疆农资市场蕴含着独特的战略发展机遇，主要体现在三大方面：首先，政策红利持续释放，2024年中央一号文件提出的动态农资补贴机制在新疆率先试点，为节水型特肥创造了每吨300-500元的溢价空间，配合自治区"十四五"规划的化肥减量目标，预计微生物菌剂等高效产品将保持25%以上的年增速。其次，高附加值作物产业升级带来新需求，如加工番茄出口价格突破1200美元/吨，直接刺激了保铃壮苗、提升茄红素等功能性特肥的市场需求。再者，新疆作为面向中亚市场的战略支点优势凸显，借助口岸优势，特肥出口中亚国家增速达41%，特别是针对当地棉花单产仅为新疆60%的现状，中国特肥解决方案具有显著竞争优势。预计到2025年，新疆功能性肥料市场渗透率将提升至35%，较2022年增长12个百分点，展现出巨大的市场潜力。荷兰葆乐施公司将凭借我们30年多年的EMV技术积淀，通过创新开发的一系列EMV赋能营养产品，将在新疆市场的严苛环境中，向市场展示我们在盐碱改良和精准营养管理方面的竞争优势。

农资与市场传媒：贵企业主要聚焦新疆的哪些区域？哪些作物？为什么会选择这些区域/作物？

葆乐施：

我公司重点聚焦新疆两大核心区域：北疆昌吉-石河子主产区和南疆阿克苏-喀什特色林果带。这一战略布局基于对新疆农业痛点的深度把握和我们EMV技术的独特优势。

针对盐碱、干旱问题突出，技术需求明确，经济价值高，示范效应显著的区域，我们的EMV技术及其赋能的系列产品通过特异酶、复合微生物和植物提取物的协同作用，促进根系有益微生物活性，强效提升根系活力，不仅可以将钙、镁等元素转化为更易吸收的螯合态，降低土壤碱化风险，同时通过置换作用，减缓盐渍化进程，EMV赋能的菌根网络帮助提升土壤水分，建立养分运输系统，从根本上改善作物健康，提升作物面对盐胁迫、干旱等多种逆境的抵抗力。我们的EMV技术拥有应对全球多种气候的应用实践，技术人员可根据不同作物、不同土壤条件快速定制解决方案，这种精准化服务能力是我们在新疆市场的核心竞争优势。

农资与市场传媒：目前，贵企业在新疆市场的整体规划是什么？取得了哪些成果？

葆乐施：

在新疆市场的战略布局中，我们采取"区域聚焦+作物细分"的双轨发展模式，重点围绕棉花、红枣等大宗作物和色素辣椒、加工番茄等特色经济作物构建解决方案体系。基于新疆特殊的气候条件，我们将主要推广以EMV技术赋能的抗逆类营养投入品和品质提升方案在内的综合解决方案，帮助作物抵御干旱、高温、风沙等多种逆境，提升品质与产量。虽然2025年才进入新疆市场，但我们的方案已在巴州色素辣椒、静县的孜然、阿克苏东四县棉田和蔬菜、伊宁制种玉米、阿勒泰及塔城葫芦瓜、向日葵上，都取得了不错的表现。这些成果验证了我们EMV技术方案的可行性，下一步我们将重点建设新疆作物服务体系，计划2026-2027年实现全疆主要农业县市渠道全覆盖。

农资与市场传媒：贵企业在新疆发展的主要优势是什么？能带给当地农民以及农资渠道哪些价值？

葆乐施：

在新疆市场的发展中，我司凭借三大核心优势为当地农业创造独特价值：

首先，我公司依托30年多年的EMV技术积淀，我们的特异酶-复合微生物-矿物营养协同技术体系经过全球20多个国家的实践验证。欧洲原装进口，领先的生产工艺，更高的生产标准确保EMV赋能的产品针对新疆盐碱、干旱等特殊环境从根本上焕发作物自然免疫力，从而提升作物健康，进而提升产量和品质。

其次，我们建立了严格的价格管理体系，作为新进入中国市场的欧洲品牌，我公司市场渠道清晰透明，通过"区域独家代理+价格保证金"制度确保未来3-5年内各级经销商可获得至少25%的稳定利润空间。

为当地农户创造的价值体现在：1）抗逆增产方面，在巴州色素辣椒种植中实现更高投入产出比；2）品质提升方面，可以为阿克苏红枣提升糖度。对农资渠道商而言，我们提供"技术托管+利润分成"的创新合作模式，配备专业的农艺服务团队，帮助经销商转型为综合服务商。

农资与市场传媒：未来，贵企业在新疆农资市场有何发展规划？将作出哪些调整与优化？

葆乐施：

未来三年，我们在新疆市场将实施"技术深耕+示范引领"的双轮驱动战略。在技术支持方面，计划组建新疆本地技术服务团队，针对主要作物示范试验开展推动葆乐施定制化应用方案。葆乐施欧洲-亚太技术研发中心将会联合深度挖掘EMV技术的"微生物-特异酶-矿物营养"协同机制，开发针对新疆特殊环境的第二代产品，如抗沙尘型叶面肥、低温促根剂等，实现技术方案的持续优化升级。

示范推广层面，我们将着重扩大合作示范面积，在巴州、静县、阿克苏等重点区域打造集成展示EMV赋能抗逆技术和精准施肥示范点。同时，新增示范作物品类，加强葡萄、加工番茄等示范作物，建立"核心示范区+卫星示范点"的多级展示网络。

农资与市场传媒：参加本次新疆农资经销商转型与可持续发展大会，有哪些期待与想法？

葆乐施：

参加本次大会，我们期待与新疆农资经销商共同探讨三个关键议题：一是如何将我们的EMV技术与本地化服务深度结合，帮助经销商转型为技术解决方案提供商；二是构建可持续的渠道利益分配机制，通过"价格保证金+区域保护"政策维护长期合作关系；三是分享我们在巴州、阿克苏等地的成功案例，展示特肥在提升作物品质和抗逆性方面的实测数据，为经销商开拓高端市场提供有力支持。