【CIS特肥大会】益土精耕生物：在同质化红海中，以“精准调控”打开新增长

“当下特肥行业竞争的核心痛点，不在于产品的多少，而在于价值的模糊。”在行业热议“结构优化，增长重构”的当下，益土精耕生物给出了自己的观察与答案。

在“减肥增效”成为国家战略与市场刚需的背景下，特肥行业正从粗放的规模扩张，走向精益的价值深耕。

益土精耕生物没有选择“大而全”的产品矩阵，而是聚焦于“调控”这一精准赛道，其核心产品“益土调控”，通过引导作物自身完成从营养生长到生殖生长的转化，在实现增产提质的同时，确保了安全、绿色、无残留，直击种植端对效果与环保的双重需求。

这背后，是其对增长逻辑的深刻重构：从单纯销售产品，转向提供以“功能型刺激剂+定向技术服务”为核心的完整解决方案。在特肥行业从“增量竞争”转向“存量博弈”的下半场，这种以技术纵深和服务深度构建的差异化竞争力，正成为穿越周期的关键。

5月13—15日，青岛CIS特肥大会，益土精耕生物将与您共同探讨，如何在结构的优化中，找到企业可持续增长的新引擎。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

益土精耕生物：

发展痛点：当下特肥行业增长速度很快，但是也是资源重组的阶段，行业乱象与同质化竞争严重，市场投放的产品竞争优势越来越低，差异化越来越小，这几年很多厂家更是疯狂地办理各种证件，特肥是需要配备配套的指导方案，且对于应用更是缺乏技术层面的突破。

市场机会点：近几年农业板块提出“减肥增效”的举措对于特肥的发展也是很好的机遇，大田和经济作物的各种增产方案，特肥让功能更精细，更精准，比如西北抗盐碱，东北黑土地修复，以及经济作物专用肥等等，让农户实现少投入多产出，并提升品质的效果；而且现在随着国内多地区土地流转的进行，大基地大农场以及合作社以后更是特肥的主战场。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

益土精耕生物：我们主要是产品聚焦和功能性聚焦，并注重效果的安全性和绿色环保的理念；

精准化服务：解决问题不单单是考虑当下，更要以方案来做导向，实现减肥增效，健康低碳农业发展。

建设健康的市场价格体系：市场竞争有很多，但是价格体系一旦打乱，市场机会陷入恶性竞争循环，这对于农业发展影响是非常大的。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

益土精耕生物：目前在特肥上的核心聚焦和主推产品主要是益土调控，使植物营养生长转化生殖生长的调控剂，自身活性高，不易分解，效果突出，环保无残留！

益土调控在各种作物上的用法：

叶菜类作物在促长期建议使用量：50%可溶性水剂或可溶性粉剂1—2克/桶水（15公斤水），冲施10—20克/亩。98%原粉0.5—1克/桶水（15公斤），冲施10—20克/亩。

茄果类和地下根茎类作物在促长期建议使用量：2—3克/桶水（15公斤水），冲施30—40克/亩。98%原粉1—2克/桶水（15公斤），冲施30—40克/亩。

叶菜类作物在旺长期建议使用量：1—2克/桶水（15公斤水），冲施20—40克/亩。

茄果类和地下根茎类作物在旺长期建议使用量：2—4克/桶水（15公斤水），冲施60—80克/亩。能有效的让作物营养生长转化为生殖生长。

农资与市场传媒：贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

益土精耕生物：坚持核心配方自主研发，拥有专属生产工艺和技术，注重生物刺激剂的安全，健康，绿色低碳发展，聚焦细分赛道，在广谱的促长、生根以及转色等各板块之外，公司聚焦调控方面，通过调节植物自身的生长转化而达到增产丰收的效果，而且无残留，对土壤健康，对后续作物友好！

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

益土精耕生物：结构优化是行业从增量扩张转向存量深耕的必然选择。增长重构是企业从“卖产品”到“卖价值、卖方案、卖服务”的增长逻辑再造。

结构优化是手段，增长重构是目标；行业在洗牌，企业在换道，增长从“规模速度型”转向“质量效益型”。

益土精耕生物作为生物刺激剂研发型企业，我们要对研发方向进行聚焦定位，产品聚焦：根据功能性需求而打造功能型的刺激剂，对特肥生产企业助力；客户聚焦：产品聚焦是基础，发展更要看客户，从单一的产品介绍，到搭配技术服务以及方案搭配实施建议等，全方位提升客户体验，未来产品的区别可能越来越小，重点就在于如何帮助客户解决问题的定向技术服务。