【CIS特肥大会】欧格纳科：深耕鱼蛋白赛道，以技术与品牌重构特肥增长新优势

当特肥行业在概念喧嚣中陷入同质化竞争，增长的重构迫切需要回归到一条清晰、坚实且具有深厚壁垒的赛道上来。

欧格纳科选择专注深耕鱼蛋白这一绿色特肥核心品类。从掌控舟山渔场深海整鱼原料，到构建“酶菌双解”核心技术壁垒；从牵头制定团体标准树立品类标杆，到打造“欧鱼”品牌与全程农服体系，我们正完成从“产品供应商”到“标准引领者与解决方案服务商”的升级。

这不仅是产品的聚焦，更是增长逻辑的重构——以全产业链的“确定性”，应对市场的诸多不确定性，为渠道与种植者提供可信任的长期价值。

5月13—15日，青岛CIS特肥大会，诚邀您共同探讨，如何以深度专注构建差异优势，以专业价值驱动可持续增长，共赢特肥行业的下一个黄金周期。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

欧格纳科：发展痛点：行业同质化严重、概念炒作泛滥，农户信任度不足；技术与田间应用脱节，服务能力跟不上；价格战挤压优质产品生存空间。

市场机会：农业绿色发展、减肥增效政策红利释放，规模化种植对高品质特肥需求爆发；有机肥生产和需求迅猛发展，成为差异化竞争的核心赛道。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

欧格纳科：对于特肥板块，我们的核心关注点主要有四个方面：

一是聚焦鱼蛋白核心工艺，持续优化低温菌解与酶菌双解发酵技术，提升产品活性成分含量，保障效果稳定，筑牢技术护城河；

二是全链路严控产品品质，从原料、生产、检测到出库全流程把关，确保产品绿色安全，守护品牌与农户信任；

三是聚焦作物需求，通过大量田间试验验证效果、形成标准化方案；组建专业技术服务团队，为渠道商和农户提供全程指导，让特肥价值真正落地；

四是积极参与特肥行业标准制定与推广，推动行业规范化发展，抵制概念炒作和劣质产品，携手行业伙伴提升特肥品类市场认可度，实现行业与企业共赢。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥上的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用？

欧格纳科：目前我们在特肥领域的核心聚焦与主推产品，就是欧鱼酶菌双解鱼蛋白原浆

这款产品的功能特点非常突出：在原料与工艺上，我们选用舟山渔场的深海新鲜青占鱼为原料，搭配自主研发的酶菌双解发酵技术和鱼蛋白专用发酵菌种精心螯合制成，从源头就奠定了产品的高品质基础；在土壤改良与促根方面，它能为土壤补充高活性有机质和有益菌群，有效改良根系生长环境，促进作物根系发育，全面增强作物从根到叶的自然养分储备；在抗逆提升上，产品富含深海鱼肽和不饱和脂肪酸，能够促进作物细胞修复，显著增强作物抗病、抗低温、抗干旱、抗水涝的综合抗逆能力；在增产提质方面，丰富的游离氨基酸和高活性微量元素，可有效促进作物光合作用，增强开花、坐果能力，让果实膨大更快、色泽更佳、单果更重，实现产量的稳步提升；在品质优化上，它能促进作物蛋白质、糖类、维生素等营养物质的积累，从根本上改善果实口感、提升农产品品质与卖相。

在应用上，这款产品适用范围极广，覆盖蔬菜、果树、大田作物、中药材、花卉等几乎所有作物，尤其适配精品果蔬、设施农业、有机种植等高端种植场景。施用方式也非常灵活，支持冲施、滴灌与漫灌。幼苗期建议兑水600 倍使用，作物中后期兑水 300-500 倍，配套大量元素、中微量元素使用效果更佳；也可根据当地用肥习惯适当调整兑水量，每个生长周期使用 2-3 次，配合鱼蛋白叶面肥使用效果更佳。

农资与市场传媒：贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

欧格纳科：我们企业具备全产业链源头把控能力，拥有自主可控的深海整鱼原料供应链，从源头保障产品品质与安全，区别于外购原料、品质不稳的竞品；同时依托低温菌解和酶菌双解形成核心技术壁垒，最大化保留活性物质，产品效果远超行业普通水平。

在产品方面聚焦“鱼蛋白 + 绿色特肥” 赛道，以鱼蛋白为核心打造差异化产品矩阵，精准匹配绿色农业与高品质种植需求，有效避开同质化竞争；并构建全链路技术服务体系，在全国布局试验示范基地，为渠道与农户提供定制化方案和全程指导，实现以服务带销售、以效果赢市场。

在品牌层面打造“欧鱼” 品牌和鱼王IP形象，构建高辨识度视觉体系，形成鲜明行业差异化标签，作为《鱼蛋白类肥料》团体标准牵头起草单位，占据品类标准高地与专业话语权，以“欧鱼不掺兑，谁用谁 OK！” 为核心宣传语开展多渠道推广，推动企业从产品供应商向品牌服务商转型，全面强化市场竞争力。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，贵企业如何实现自身的增长重构？

欧格纳科：

对主题的理解：结构优化本质上是行业从野蛮生长向高质量发展转型，淘汰同质化产品、升级服务模式；而增长重构则是企业从价格战、铺货式增长，转向技术、品质、品牌驱动的可持续增长。

企业如何实现自身的增长重构：我们将专注鱼蛋白核心赛道，继续加大绿色农资产品鱼蛋白原浆和鱼蛋白功能性产品的研发和推广力度，满足市场对环保、安全、高效农资产品的需求，还将加强与科研院所和高校的合作，引进更多先进的农业技术和人才，提升我们的研发能力和服务水平；升级渠道与服务体系，深耕优质经销商、拓展线上新媒体渠道，打造“全程农技服务” 模式，以服务驱动销售增长；以品牌化运营实现价值跃升，作为《鱼蛋白类肥料》团体标准牵头起草单位，通过多渠道推广树立行业标杆，实现从产品销售到品牌价值输出的升级；同时深化上下游产业链协同，向上严控原料供应、向下打造 “特肥 + 高品质农产品” 闭环，携手产业链伙伴实现共赢增长。

2026年想了解与关注特肥行业市场、趋势与创新，想链接更多价值品牌资源、优质渠道资源、技术专家资源、原料助剂资源的农资人，欢迎大家参与由《农资与市场》传媒于5月13—15日在青岛主办的2026CIS国际特种肥料发展大会暨第11届CIS特肥品牌展，“结构优化，增长重构”，这是一年一度的特肥行业年度盛会，千人共聚，百余家特肥品牌参展，共聚青岛，一起探寻特种肥料新一轮的增长逻辑。