【2024东北会】高树志：以差异化解决方案赋能种植者的综合解决方案
哈尔滨和田久治农业生产资料有限公司总经理 高树志在2024东北农资渠道能力提升暨新质资源对接大会上的主题分享
面对市场的变化越来越多，种植户的购买渠道也变得更加多元，线上线下互冲，如何实现增长，为种植户赋能？答案是提供差异化服务，差异化产品资源，不断深耕。高树志通过对市场现状的分析以及相关解决方案的提供，为渠道商带来新的方向。
形势现状分析
使用者购买产品的渠道
1.正常分销渠道
2.网购
3.自媒体购入，快手等
4.到上一级或者省一级购买
5.到厂家购买（通过产品上的厂家信息联系厂家）
事实证明，传统渠道仍然是主流，但是不能忽略的是1、乡镇级经销商只剩20-30%； 2、县级经销商最多剩50%；3、省级平台商剩30%左右；4、生产企业只留20%
多方面购入产品的原因
由于下游粮价低，地价高，农民没钱，上游市场波动大，赔钱时有发生，所以种植户多方面购入的原因也在增加，譬如1.粮价上涨；2.信息技术快速发展；3.交通、运输便利性；4.土地流转等。
解决方案
如何才能留下来？如何发展？
无论是县级经销商还是省级经销商，都需要和种植户做好关系维护，以种植户为中心实现差异化服务，在提供差异化服务的同时可以”+差异化的产品资源”或者“＋互联网获客”。
1、脚踏实地2、服务专业化3、深耕某一个领域
差异化产品类型
日本花王助剂、碧绿翠等都是具备显著差异的产品，尤其是拜耳出品的垦多，具备解决问题 、安全、操作简单、避免漂移、省 事、效期长等特点。
差异化性质体现在不仅是大品牌，还能够一药多防（稗草、水葱、野慈姑、江稗、稻李氏禾、花蔺、三棱草），直播田、移栽田、苗前苗后都能用且无药害，拌肥、呲溜、飞防都能用，邻地旱田不会漂移药害，一次用药解决禾阔莎，且使用后不出二茬草，持效期长达45天。
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