行情低迷，高端产品才更有市场！

在很多人的理解中，市场行情越不好，高端产品应该越不好卖才对。但事实却恰恰相反。

《农资与市场》调研小组在广西、辽宁等地走访市场时发现，即使今年的农资市场非常低迷、非常艰难，依旧有不少高端产品实现了一定的增长，依旧有不少平台商取得了不错的增长。

这些取得增长的平台商都有着共同的特点：手握好产品，抓住了大趋势品类的风向标产品；走在田间一线，能做出高性价比的解决方案；聚焦优质客户和用户，能够服务品质种植户，真正帮助他们种出高品质的农产品；具有产销资源等等。

其实这不难理解，市场的行情低迷，其根源在于农产品的品质没有上来。不管是广西的柑橘，还是大连的樱桃，价格都和品质息息相关。只要能种出高品质的农产品，不管市场行情如何低迷，都能卖出一个高价格；果品品质不好，行情再好，也卖不上好价钱。

当种植户开始关注果品品质和投入的性价比时，高端产品的价值就能体现出来了。

正如桂林富成农资公司总经理秦艳城所说，当前行情下，小规模种植依旧可以赚钱，而随着柑橘病虫害越来越难防控，高端稳定的产品依旧有市场。

这意味着农资市场“流量红利”的结束、“品质红利“的来临！

分众传媒董事长江南春在其新作《人心红利》一书中表示：“2020年，中国两个红利结束了：人口红利结束了，很多行业进入存量博弈；流量红利结束了，流量成本持续上升，流量天花板开始出现。”

中国市场被红利的东风推着前行的好时代结束了，未来要靠自己“主动增长”！换句话说，就是“容易赚的钱没了，以后大家都得做更辛苦的事。”

农资行业目前正是这种状况。

农资行业被动进入“存量博弈”时代，各企业创新不断，模仿不止，使得产品同质化越来越严重，“争抢生意”越来越激烈，最终导致的后果就是量价齐杀。

农资行业“曾经的好时光”一去不复返，大家都做得越来越难，利润越来越低，想的办法越来越多，但是周期越来越短，不可持续。

这个时候，农资产品单纯高毛利驱动的时代已经过去，靠差异化产品和服务驱动带来的良性增长，才是行业的未来。

“大家都在说这两年柑橘难做，但是在沃柑之前，做香蕉的经销商也一样挺了过来。对于广西市场来说，作物丰富，价格起起落落是常态。”南宁保民丰利民农资林允表示，对于从业者来说，应该适应这种变化，而不是每年抱怨却不去改变。

对于农资经销商来讲，越是在市场不好的年份，越不能只盯着困难，只想着果品价格低，农资不好卖；越是要从市场的需求和农户需要解决的问题出发，帮助种植户种出高品质的水果，提升果价。

无品质，不持续；无服务，不未来。这不仅仅是未来农业种植的发展趋势，也是农资经营的准则。农资人，是时候摒弃传统思维，关注品质种植了！