【壹农盟经销商论坛】 广西金好年冯鲜会：绿业元合作带来的经营提升与价值启示

广西金好年农资有限公司总经理冯鲜会

我们金好年是做批发出身的零售商，今年已经是发展的第8个年头，从野蛮生长期到走向流程化、规范化主要得益于与绿业元的合作带来的经营提升与价值启示。

金好年与绿业元的合作是从2019年开始的，契合点主要是聚焦柑橘和甘蔗，合作的初期，团队磨合了很长一段时间。

与绿业元合作5年多来，带来的经营提升是金好年也由野蛮流程化也是得益于绿业元整个流程体系。大家都知道绿业元的会销很厉害，这主要就是因为他们在流程化上做的很好，首先他们会销的每个环节都有细致的流程，标准抓的很严。其次就是他们对工具的应用很专业。

绿业元就像一个教练，看着他们做，自己学习复制，现在金好年公司上上下下开会各个岗位都有具体的分工流程。

行业对绿业元业务员的印象就是团队力非常强。绿业元庞大的业务员对公司的归属感、认同感氛围非常浓厚。所以跟他们团队一起共事的这几年，我们金好年的团队力也在不断提升。

绿业元的快节奏行业有目共睹，他们会把工作前置，也有很多机会，也会推着自己的客户往前走，这让我们金好年也深受震撼，全员都很少有懈怠，全员全年都保持着饱满的精神状态，销售不断提升。

与绿业元合作5年多过程中总结起来的关键词有6个：模式方式、群维护、花生样品、汗流浃背、讲故事、敢要求。

多年来绿业元的踏村模式和落地推广方式在全国做的确实很扎根；群维护的也非常到位，短时间内就能形成很大的传播力。

花生样品只是在绿业元扶沟总部的一个作物专区展示，类似的作物展示还有很多，非常接地气，看到后让人非常震撼。

绿业元的员工每天都斗志昂扬，在一线田间地头服务的时候多数都是不怕累，不怕苦，经常忙到汗流浃背，从而也影响着我们自己的团队。

绿业元是会讲故事的，不是大众认知中的传统营销派，他们的业务员都很会讲故事，很会和农户共情，这样三会开起来就不会干，现在我们全员也都在学习和实践中。

相比其他企业，绿业元的业务员是敢对客户提要求的，说一不二，执行力非常强。

与绿业元合作带来的价值启示总结起来也是6个关键词：规范、借力、创新、勤奋、坚持、定位。

绿业元的规范体现在方方面面，对产品的规范，员工的规范，甚至小到一张照片的规范。

绿业元从来不单打独斗，会和客户一起相互赋能，做好借力；绿业元的每场会都会做复盘做创新，创新都会把细节做到极致。绿业元的团队成员都非常勤奋，团队的凝聚力和爆发力非常强，在我公司的经营中业务员被带着感染了。

绿业元从上至下都有一股很强大的执念在支撑，这两年集中精力坚持定位在广西甘蔗上深耕，持续扎根，对经销商来说保持专注有很好的启示。

通过绿业元合作带来的经营提升与价值启示，金好年近几年也在经营中不断进行创新，先后建立了金好年研修院，完善了门店经营体系，成立成立了新媒体部门，一切都在朝着良性运转的方向发展。未来金好年将会继续与绿业元保持同频共振，共创共赢。

冯卫东老师曾说行业低谷是强者崛起机会，迷茫就出去转转，始终保持学习力，美好终会发生！