【CIS特肥大会】于利宁：作物产业链服务连锁模式的实践与探索
嗨番（青岛）农业集团有限公司总经理于利宁
嗨番科技驱动的口感番茄产业运营商的代表。于利宁以番茄产业为例，拆解一条从单店突破到全产业链融合的实践路径。
首先，我们需要明确一个核心问题：在区域市场中，农资经销商或零售商的画像是怎样的？
如何组合？客户资源、产品资源、品牌产品资源、作物、技术服务、产业链服务？
我们现在处在哪个组合阶段？
客户资源+产品资源+品牌产品资源
作物+客户+产品+品牌产品资源
作物+技术服务+客户+产品+品牌产品资源
作物+技术服务+客户+产品+品牌产品+产业链服务
找准定位，合适最重要，而不是哪个最好。
作物+客户+产品+品牌产品资源——单一门店的样板
固特丽海公牛大品打造流程
了解产品成分组成，产品特性有哪些？在小番茄什么时期什么情况下应用，解决什么样的问题？
开始示范布局，找出门店核心客户，并且有代表性的（种植技术好、口碑好，有宣传能力的），每个门店布5家以上，分3、7、15天去回访记录表现。
回访中录制农户使用心声，有好的效果以后，组织农户观摩。
群造势，每日手气最佳得示范品一桶，同事跟上农户视频。
开始重点推广，做好记录，持续回访及视频录制。
持续预热及销售2个月左右，召开应用客户交流会【前3个月5吨】，并抛出促销政策。
持续促销政策，及发动原有用户进行宣传和介绍。
集中大规模回访用户录制视频，持续宣发大品可成【后3个月60吨】。
当单店模式跑通，我们需要解决的是“规模化复制”的问题——如何让更多门店快速落地，而不依赖“超级店长”？
这就进入了第二阶段，构建技术中心、优品中心、运营中心、品牌中心、营销中心五大中心形成平台的支撑能力。
这五大中心的作用，是把单店的“经验”变成平台的“能力”——让新门店不用再从头摸索，直接用平台的技术、产品、营销工具快速启动，降低对店长的个人能力依赖。
目前，在小番茄产区布局6家门店，积累2000+会员。
当平台能力成型，第三阶段就是产业链深度融合——从“种什么”到“怎么种”“怎么卖”，全链路重构番茄产业。
这一阶段，我们聚焦四个“新”：
新品种：针对樱桃番茄等特色品种，优化口感与抗病性；
新栽培：用无土栽培替代传统土壤种植——成本更低、解决土传病害和内涝问题，还能让品质更一致；
新采后：破解裂果等行业痛点，从采摘到终端的全生命周期管理，确保番茄到消费者手中仍保持最佳状态；
新渠道
是我们定义渠道，还是渠道定义我们？渠道的核心诉求在哪里？
不再被动适应渠道，而是主动定义渠道——先找到渠道的核心诉求，再用我们的产品、品质和服务匹配它。
比如，是商超需要“稳定供应”？还是社区团购需要“高性价比”？我们用产业链能力回应这些诉求。
从单店样板到平台支撑，再到产业链融合，嗨番的探索始终围绕一个核心：用科技驱动番茄产业升级，让“口感番茄”从田间到餐桌更有保障。
未来，我们希望与更多伙伴一起，把“作物产业链服务连锁模式”复制到更多作物上——不是追求“规模最大”，而是追求“最适配”；不是“卖产品”，而是“运营产业”。
让我们携手，让每一颗番茄都更有“味道”，让每一个参与者都更有“收获”！
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