【新经销商会】丰喆农资闫森：从0-1，勇闯农资新经销

- 动作1：老板亲自下场：需老板深度参与，而非仅做决策把控。

- 动作2：不要有钱：强调资源整合与风险共担，而非单纯靠资金投入。

案例（丰喆农资投资）：鲁农农业提供农药产品资源（200万库存）、中国农资提供肥料产品资源（300万存货），3个零售店核心成员各投6万现金（共18万），开业费用19万+（房租10万、货架1.5万等），最终实现“农药、肥料、开业费用没花钱，核心成员共担风险”。

- 动作3：不要乱花钱：严控运营成本，避免不必要开支。

案例（丰喆农资每日运营费用）：12人团队人员费用1500元/天，房租折算273元/天，水电费100元/天，自做大锅菜午饭100元/天，视频激励50-150元/天，合计约2100元/天，年费用80万，需1000万营业额支撑。

- 动作4：一条道走到黑：“又好又便宜”的定位需让种植户体验后才能认可，需坚持核心方向不动摇。

用高品质低价格立足：以高性价比产品打开市场，满足种植户核心需求。

用互联网工具传播：借助线上渠道扩大影响力，降低获客成本。

用文化建设管理：通过文化凝聚团队，提升运营效率。

用供应链优化盈利：整合上下游资源，降低成本、提升利润空间。

- 属性：具有本地实体店的农资电商（自媒体本地生活方向），老板需打造个人IP（降低获客成本、提升获客效率的唯一办法）。

- 产品：对标线上价格（解决农户“怕花冤枉钱”痛点），对标传统渠道质量（解决农户“网上买质量不放心”痛点）。

- 自媒体报价传播：用“惊爆内容”引发同行评论，借助平台算法实现0成本推流（如几十万播放量内容）。

- 农户群转发裂变：农户转发报价到群可领红包，精准覆盖方圆80公里内700+农户微信群（触达近3万农户），类似“原始版拼多多”。

- 同城矩阵传播：专人引导到店农户自拍视频发抖音、快手，提供午饭，目标100个/天，实现同城“霸屏”。

- 热点加热传播：针对同行诋毁、不合理潜规则、恶意举报，公开反驳，站在农户角度发声，持续制造热点、掌握信息话语权。

- 口号传播：设计响亮且可“疯传”的口号，如“打破农资暴利，做老百姓用得起的放心农资”。

- 抓热点：将行业热议话题与自身业务绑定，提升曝光。

- 情绪共享：让农户感知“你的出现触动了剥削农户的同行利益”，共情“做事的委屈与不解”，传递“为农民省钱、提供好产品”的初心。

- 实用价值：提供实际利益（如转发10次免费吃早餐、买常规品亏钱、尿素一袋省10元），同时确保产品“真便宜、真好用”，不因低价降品质。

- 设诱因：高频、强关联、适时的诱因（如农户因“抢一次便宜尿素”，天天关注新品），让农户持续关注。