备肥不积极，秋肥市场“卡”在哪里？

秋季备肥时期，多地农资市场处于淡季，需求低迷。本报记者向新疆、安徽、河南、江苏等地农资经销商采访了解到：新疆阿克苏市化肥原料价格波动，大企业逆流而上积极备肥；安徽利辛县因干旱问题，备肥停滞，经销商面临竞争压力；河南项城磷酸二铵货源紧缺、钾肥维持高位运行；江苏南通小麦备肥暂未启动，市场需求疲软。

种植信息：阿克苏市是新疆重要的棉花、水果生产区。棉花是当地主要的经济作物之一，种植历史悠久，种植面积及产量一直处于较高水平，且棉花生产已形成从苗种繁育、田间管理、采收加工到商品流通的完整产业链。除此之外，当地还种植水稻、小麦、玉米等大田作物。进入8月底，当地除播种冬小麦有部分需求外，多数作物暂无施肥需要。当前，部分品种棉花即将收获，市场活跃度一般。

价格信息：尿素方面，当地小颗粒尿素出厂价在1450~1580元（吨价，下同），零售价在1650~1800元。受访经销商表示，近期，尿素原料价格波动频繁，价格较上个月下行，且需求明显不足。

复合肥方面，45%（18-22-5）氯基高磷复合肥出厂价在2680~2850元，零售价在4000~5000元。“这种产品多用于棉花，出厂价较前期上涨了40元。”该经销商表示。

新疆发展出全国领先的水肥一体化种植技术，以应对当地土壤盐碱化、干旱等问题。为了配合这种种植模式，当地农户多使用大量元素水溶肥。根据不同作物需要，还可选择高氮、高磷、高钾等不同产品，产品丰富多样。

水溶肥方面，50%（30-10-10）高氮型大量元素水溶肥出厂价在6000元左右，零售价在7500~8000元。50%（6-6-38）高钾型硫酸钾水溶肥零售价在8000元左右。50%（8-0-42）高钾大量元素水溶肥零售价在5500~6500元。50%（15-5-30）硫酸钾型大量元素水溶肥零售价在5800~6500元。60%（20-20-20）平衡型大量元素水溶肥零售价为15000元。

磷酸二铵方面，64%磷酸二铵出厂价在3900~3950元，零售价在4000元左右。

钾肥方面，曼海姆硫酸钾出厂价在3600元左右，零售价在3700元左右。据了解，近期，当地正值秋季备肥时期，但该经销商并未“出手”。“钾肥、磷肥等产品受国际因素影响较大，风险和往年相比更大，所以今年我打算再观望一段时间。一些大型公司正加紧备货磷酸二铵。”该经销商表示。

其他信息：近年来，当地积极探索“智慧农业”的应用模式，让种植工作从“动锄头”转变为“点手机”。借助“云”技术、大数据等手段，当地轻松实现了水肥均衡，高效完成农作物的种植与培育工作。通过科技赋能，阿克苏市的农业正大步迈向规模更大、科技更新、效益更高且更加绿色的智慧农业新时代。

然而，受经济大环境影响，新疆当地水果市场行情不如往年，部分水果品类价格大幅下降。这一状况导致一些农户因成本问题而放弃采收，或者试图降低用肥成本，进而在一定程度上影响了水果质量。“由于经营风险较大，近些年能明显感觉到农户对物美价廉的农资产品需求更为迫切。”该经销商表示。

据了解，新疆农资市场的竞争压力相较于内地较小，但农产品价格偏低以及农资价格波动，仍给当地农户和经销商带来了较大压力。

“新疆当地的种植户多为有一定素质的种植大户，他们十分看重农资产品的性价比以及全程的农业技术服务。由于新疆地广人稀，自然环境独特，所以农资产品不仅要能满足作物的所有营养需求，还要便于把控使用效果，以降低劳动强度和经济负担。”该经销商表示。

种植信息：当地耕地面积约为160万亩，农作物种类丰富，大田作物以小麦、玉米为主，经济作物多种植西瓜、草莓、葡萄等水果。目前，当地正处于用肥淡季，作物基本无用肥需求。受访经销商表示，今年以来，安徽一直缺少有效降雨，天气干旱。受旱情影响，当地农作物减产严重，种植户积极性不高，导致农资产品采购时间较往年滞后。

价格信息：据了解，受种植习惯影响，当地多施用大量元素复合肥，单一的氮肥、磷肥、钾肥等使用量较少。

尿素方面，当地小颗粒尿素出厂价在1650~1750元，近期有所下行，零售价在1780元左右。“尿素价格不稳定，非常容易出现价格倒挂的现象，因此我进货比较少。”该经销商表示。

复合肥价格方面，42%（25-12-5）氯基复合肥出厂价在2600元左右，零售价在2700元左右。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价2450~2650元，零售价在2700元左右。

磷肥方面，57%褐色磷酸二铵出厂价在3550~3600元，需求较为低迷。“近期价格比较平稳，没有很大的起伏。”该经销商表示。

其他信息：今年，当地降水少，土地干旱，小麦、玉米出现枯死、减产现象，而引水浇地成本过高，导致一些种植户种植意愿降低。“按照往年来说，8月底正是秋季备肥最积极的时候，可现在基层都按兵不动。”该经销商表示。据了解，这位经销商在前段时间进了300吨化肥，而一个月过去了，仍全部积压在仓库中。“因为今年干旱实在严重，种植户手里没有钱，情绪也比较低迷，所以一直处于观望状态，与往年相比十分反常。”该经销商表示。

当被问及农资行业经营状况时，该经销商感慨“如今生意难做”。企业密集，产品单一化问题突出，竞争压力巨大。目前，高价位、高端品牌的化肥相较于普通大宗品类走货更为艰难，众多厂家掀起“价格战”，不少农户受低价吸引，购买时更关注价格而非质量，为节省成本选择购买廉价化肥产品。在低价诱惑与质量保障之间，农资市场正面临着严峻的考验，经销商也在这复杂的市场环境中艰难前行。“往年我专职卖化肥，而今在经营困难的时候，还会经营一些植保类产品，靠单一类别产品已很难维持经营了。”该经销商表示。

种植信息：当地以种植小麦、玉米为主，辅有大蒜、芝麻、花生和中药材等少量经济作物。目前，玉米还有20多天就要收获，大蒜即将施用底肥，大田作物用肥处于淡季，冬小麦备肥还未开启。

价格信息：8月27日，大颗粒尿素出厂价在1700元左右，小颗粒尿素出厂价在1800元左右，零售价与出厂价基本一致。“近期，尿素价格比较稳定，下游农户拿货的也少。”受访经销商表示。

冬小麦底肥方面，该经销商介绍，本地种植户多使用45%含量氯基复合肥，但并非（15-15-15）平衡型，而是以（24-15-6）或（25-14-6）的配方为主。这类产品的出厂价目前在2400~2500元，零售价在2700~2800元。

大蒜底肥方面，不同种植户对于硫基复合肥含量的选择不同。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3000元左右，零售价在3300~3400元；51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价在3500元左右，零售价在4000元左右。

磷酸二铵方面，64%磷酸二铵出厂价在3950元左右，零售价在4050~4150元；57%磷酸二铵出厂价在3500元左右。“在本地农资市场上，销售磷酸二铵的经销商比较少。”该经销商表示，今年以来，磷矿石与硫黄价格始终保持高位坚挺或上扬态势，磷酸二铵价格也因此保持高位稳定，市场上货源紧缺。

“钾肥价格较去年同期涨了800元。”该经销商介绍，今年钾肥价格居于高位，60%钾肥当前出厂价在3500元左右。秋季备肥期需求将有所上升，但受高价位影响，下游采购依旧谨慎，市场成交量不大。

该经销商表示，近期肥价整体较为稳定，这与当前本地的市场需求较弱有关。未来行情很难预测，这与进出口、市场供需等多方面因素有关。目前，周边部分复合肥厂家还未出台详细的小麦肥订购政策，故下游采购积极性不高。该经销商计划9月再拿货。

其他信息：当前，农资销售行业竞争持续加剧，产品利润空间日益收窄。该经销商指出，常规类产品的利润率正逐步萎缩，加之农作物市场价格持续走低，导致功能型产品与大宗类产品的销售均面临较大压力。

种植信息：当地主要种植小麦、水稻、玉米等大田作物，经济作物则以蔬菜为主。8月10日左右，水稻已完成追肥，当前农业用肥需求整体较低。冬小麦的底肥施用预计在10月下旬至11月初进行，下游经销商通常于9月开始备货，因此，现阶段化肥市场成交较为清淡。

价格信息：目前，江苏地区尿素出厂价在1700~1750元。受访经销商反映：“近期，尿素价格趋于稳定，但下游经销商接货意愿很低。”主要原因在于当前尿素市场缺乏直接需求，下一次用肥旺季预计需待明年春季小麦追肥时才会出现。

小麦底肥方面，该经销商介绍，目前市场已有复合肥厂家试探性报价，但实际成交量较少，下游经销商持谨慎态度，基本都未拿货。“由于部分本地工厂利用低价高氯原料（如氯化铵、氯化钾）生产的复合肥成本较低，尽管部分厂家开始报价，其报出的较高价格也难以形成竞争优势。”但需注意，这类低价产品往往存在品质不佳的问题。

“本地小麦底肥主要选用高氮、中磷、中钾型复合肥。”该经销商表示，由于当前农业收益普遍不佳，为控制成本、提升产品性价比，厂家也纷纷适当降低了肥料含量，使价格更优惠。

经济作物用肥方面，45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在3100~3200元，购买的种植户同样非常少。该经销商介绍，受土地流转的影响，耕地主要集中在水稻、小麦等大田作物，油菜等蔬菜仅零星种植户种植，整体用肥需求较低。

与此同时，硫基复合肥的市场出货量也较为有限。今年上半年，叶菜行情低迷，收购价格低，销售困难，导致农户普遍亏损，种植积极性受挫。加之近期持续高温天气，不仅影响肥料吸收效率，还导致大棚内温度过高，无法正常生产，进一步抑制了用肥需求。因此，不少农户选择减少施肥量或仅维持基本管理，以控制成本，降低风险。

对于后市，该经销商分析，氮肥在国家政策的有效调控下，价格预计保持稳定或继续承压运行；而磷肥因新能源电池产业对高品位磷矿石的需求持续增加，成本支撑较强；钾肥则受进口依赖度高的影响，价格仍易受国际市场波动影响，总体成本预期上行。

该经销商进一步分析，当前，整体经济环境疲软，农业终端需求支撑不足。粮食价格持续低迷，蔬菜普遍过剩，加之高温等极端天气频发，导致粮食产量与品质波动较大，农户收益不佳、资金紧张，对肥料价格的承受能力有限。因此，即便磷肥、钾肥存在成本上涨压力，实际涨价空间仍将受制于下游需求是否跟进，最终取决于粮价能否回升和种植效益是否改善。

其他信息：据悉，当地土地流转租金便宜的在800~850元/亩，贵的在1050~1100元/亩。部分种蔬菜的地块租金可高达1600~1700元/亩。

今年上半年，该地区小麦产量呈现两极分化，总体以偏低为主。高产田亩产可达500千克以上，而低产田仅有150~200千克。减产的主要原因包括自去年11月至今年5月初的持续干旱，夏季又遭遇高温天气，同时部分包地户在田间管理及水肥施用方面存在不足，例如未能及时灌溉。相比之下，稻区受高温影响较小，而同期玉米和大豆等作物在开花授粉等关键生长期遭受干旱和高温的严重影响，产量也出现明显下滑。