【新经销商会】冯卫东：用未来对抗内卷

- 小米：以“人车家全生态”为核心，围绕小米智能手机延伸出智能硬件矩阵（如电饭煲、净水器、扫地机器人等），市值突破万亿，生态是其核心竞争力，类比“竹林生态”。

- 华为：推行“全场景智慧生活战略”（未来5-10年长期战略），以AI为核心驱动力，HUAWEI HiAI、HUAWEI HiLink为2个生态平台，“1+8+N”（自研产品+生态伙伴产品）为3层结构化产品，覆盖智能家居、运动健康等场景；通过“鸿蒙智行”联盟推进汽车智能化，合作品牌包括问界、智界等。

- 微信：构建社交平台生态，并延伸至数字城市生态领域。

- 美团：打造“无限半径”的本地生活服务生态，为消费者提供“吃住行游购娱”服务，为合作商户提供营销、配送、IT等六大支撑服务，连接需求侧用户与供给侧商户。

- 神农大模型：中国农业大学研发的农业科技领域人工智能系统。

- 养分专家智慧施肥大模型：基于全国多种作物百万级田间试验数据构建，核心“养分专家系统”涵盖28种作物、31个省市，经3281个试验点验证；集成“专业施肥模型”与“云端智慧大脑”，可动态调控作物养分、应对极端气象，用户输入作物、目标产量、区域即可生成全流程智能服务。

- 其他：融保险大模型、植大模型等农业相关AI模型。

- 缩短检查时间：AI+产前超声，将孕中期Ⅲ级超声检查从30分钟缩短至10分钟。

- 优化体检服务：“DeepSeek+腾讯混元”双AI模型精准匹配体检项目，报告可“翻译”为大白话并标识健康风险等级。

- 助力健康管理：AI随访系统跟踪患者健康，提醒复查或调整方案，增强家庭医生与患者互动。

- 作物健康诊断：AI处理田间摄像头、无人机影像、手机照片，识别病虫害种类、程度及发展阶段，降低“植物医生”门槛，搭配智慧农业云平台实时查看虫情、病害、苗情。

- 精准水肥管理：通过“作物模型+算法优化”，结合作物类型、生育期、土壤数据、气象预报定制水肥曲线，自动计算灌溉量、施肥量，实现设备联动与远程控制。

- 农田管理：如中国移动“空天地一体化”平台，结合卫星遥感、物联网、AI，助力粮油作物单产提升。

- 无人机应用：实现巡田勘察（结合卫星遥感）、播种、施药、撒肥、农产品运输等功能。

- 除草机器人：全球因杂草年损失超2000亿美元，且杂草抗药性问题突出；截至2025年6月，新疆已投入1.2万台激光除草机器人。

- 采收机器人：替代人工采收，提升效率。

用户：从“劳动者”转变为“农场管理者”，决策依据、重心、技能要求改变。

农资行业：企业从“制造商”转向“农业解决方案服务商”，研发从“经验驱动”转向“数据驱动”；经销商/零售商从“物流中转站”转向“本地化服务枢纽”；产品更精准、智能、环保。

AI农业的价值与影响：提升作物产量与品质、降低生产成本、提高农业智能化水平、推动绿色可持续发展（显著降低农药肥料用量）。

向高阶跃迁：从“满足物质”到“表达自我”；由“理性任务型”转向“感性共鸣型”；

分化裂变：从“大众共性”到“圈层细分”；从标准化到超级个性化，市场变为多个“微型市场”并列竞争；

“体验型共创”：从“结果消费”到“过程参与”；不满足于“购买行为”，追求参与、创造与共鸣。

- 汽车行业：以“智能电动”重新定义汽车（如小米SU7），颠覆传统燃油车行业。

- 餐饮行业：蜜雪冰城以低价便捷策略满足大众需求；香飘飘推出多种口味奶茶，适配不同消费偏好。

- 智能穿戴：成为“24小时健康哨兵”，缓解用户健康焦虑。

- 电动车服务：换电模式（3分钟换电）解决充电焦虑，覆盖高速与城区，换电时同步为电池“体检”。

主战区（高供给×高需求）：核心赛道，竞争激烈，是品牌力的终极考验（如明星成分专利药&解决方案型肥料）。策略：构建系统化能力和品牌护城河。

机会区（低供给×高需求）：需求明确，优质供给稀缺，是价值空窗（如生物农药&特肥&增效增值类产品）。策略：抢先入场，抢占红利。

内卷区（高供给×低需求）：供给过剩，需求疲软，同质化严重，陷入价格战（如同质化大宗农药、普通复合肥）。策略：缩量、重构、寻找情绪附加值|

萎缩区（低供给×低需求）：供需双低，市场冷冻。策略：规避或撤退。