特肥赛道“结构优化”新解：海富天通深耕意大利品质，打造本土化服务生态

随着特肥行业从“增量扩张”转向“存量深耕”，同质化竞争、技术落地难、渠道效能不足等痛点日益凸显。

在这场以“结构优化，增长重构”为主题的行业变革中，海富天通农业科技有限公司以“意大利品质+本土化服务”双轮驱动，重新定义进口特肥的价值逻辑——不再止于产品代理，而是聚焦技术适配与服务下沉，构建从田间需求到品牌赋能的可持续生态。

5月13—15日，青岛CIS特肥大会，海富天通邀您一起探寻其如何以专业化平台打破行业内卷，在“红海”中开辟“蓝海”。

农资与市场传媒：您认为当下特肥品类的发展痛点和市场机会点分别是什么？

海富天通：

发展痛点

1.市场乱象突出，同质化竞争加剧：当前特肥市场，国产品牌准入门槛低，进口品牌参差不齐。无论国产还是进口品牌的大中微量元素、腐植酸类的产品已经基本是含量、特点、价格完全透明化，很难从产品的特点、功效进行差异化，缺乏品牌力、市场持久力、服务力的企业生存愈发艰难。海藻、氨基酸类等生物刺激素类产品相对来说，产品还没有完全透明，厂家从原料种类、原料产地、加工工艺方面寻求差异化竞争。

但是，随着特肥市场从增量市场转变为存量市场，且越来越多的新进同行带来了更多的进口品牌和资源，生物刺激素产品的产地、原料的壁垒越来越低，靠资源优势的企业将面临更多的竞争及降价的压力。

从市场推广角度看，生物刺激素产品的市场定位越来越精细，也更加趋同，都集中在农户比较容易关注的或容易被吸引的方向或痛点，比如生根、提苗、抗逆、膨果、转色等方向，这将是在产品效果、性价比、服务能力、市场拓展等细分市场上的竞争，也是发生在最残酷的田间地头的竞争。

2.技术落地不足，供需匹配度偏低：特肥的核心价值在于“精准适配”，但目前行业普遍存在“重产品、轻应用”的现象，大部分特肥企业仅负责渠道建设和产品销售，缺乏完善的田间服务体系，无法根据中国不同区域土壤条件、作物品类、种植模式，将先进的特肥技术与产品，转化为贴合中国种植户需求的定制化施肥方案，导致特肥的增效价值未能充分发挥，出现“好产品用不出好效果”的尴尬局面。

3.认知偏差明显，渠道赋能薄弱：一方面，部分种植户仍停留在“特肥=高价肥”“进口特肥=奢侈品”的认知误区，对特肥的精准增效、土壤修复、抗逆稳产等核心价值了解不深，接受度有待提升；另一方面，基层经销商的专业能力不足，缺乏对特肥产品技术、应用场景、核心优势的系统培训，无法为种植户提供专业的指导服务，导致特肥推广受阻，市场渗透率偏低。

4.供应链管控难度大，成本压力凸显：进口特肥代理企业，面临着上游原料价格波动、国际物流成本变化、关税调整等多重压力，叠加国内环保政策趋严带来的仓储、运营成本增加，进一步压缩了企业利润空间；同时，部分进口特肥品牌的供应链响应速度不足，难以快速匹配中国不同区域的市场需求，影响产品供应稳定性。

市场机会点

1.政策导向赋能，绿色需求扩容：国家持续推进化肥减量增效、土壤修复、绿色农业发展等政策，明确支持新型特种肥料的研发与推广，为特肥提供了良好的政策环境；同时，随着消费者对农产品品质、食品安全的关注度不断提升，种植户对能提升作物品质、减少农药化肥使用的高端特肥需求持续增加，特肥产品，凭借绿色环保、高效精准的优势，契合市场需求，市场空间持续扩大。

2.规模化种植推进，精准需求升级：当前我国规模化种植主体（家庭农场、种植合作社等）占比持续提升，其对特肥的需求更具规模化、精准化、高效化特点，不再满足于通用型产品，而是需要针对特定作物、特定生育期、特定土壤问题的定制化产品与全程解决方案。特肥产品精准适配高端果蔬、设施农业等场景，恰好契合规模化种植主体的需求，市场潜力巨大。

3.进口特肥细分赛道突围，品质优势凸显：随着行业从“同质化竞争”向“差异化创新”转型，种植户对特肥的品质、技术要求不断提升，进口特肥凭借先进的研发技术、严格的品质管控、成熟的应用经验，逐渐成为高端特肥市场的核心力量。

4.渠道重构加速，服务价值凸显：传统农资渠道逐渐向“扁平化、专业化”转型，具备专业技术服务能力、拥有优质进口产品资源的代理企业，可通过下沉终端、搭建田间示范基地、开展技术培训等方式，打通“进口产品+本地化服务”的“最后一公里”，提升渠道粘性与用户信任度，完善终端服务体系，既能为种植户提供高品质产品，也能提供本地化技术指导，契合渠道转型趋势，实现增量突破。

农资与市场传媒：贵企业在特肥板块的的核心关注点是什么？

海富天通：我们是一家专注于意大利优质特肥整合对接平台，始终坚持“品质为先、技术赋能、服务本地化”的核心理念，核心关注点聚焦于三大方面，既贴合行业发展趋势，又也立足中国种植户实际需求，同时彰显我司的意大利特肥平台优势：

1.品牌筛选与品质把控：聚焦意大利高端特肥赛道，严格筛选合作品牌，优先选择研发实力强、品质有保障、市场口碑好的品牌，我公司作为意大利拉塔瑞罗北京代表处的前身，现在依旧和拉塔瑞罗保持紧密合作，并且和意大利米拉格罗国际有限公司、意大利安维乐有限公司、意大利爱欧丝公司、意大利爱格利科公司、意大利牧嘉乐公司等知名特肥企业进行深度合作，让广大种植户能用上真正的意大利品牌的进口特肥。

2.产品适配与本地化落地：我公司始终以中国种植户需求为核心，聚焦客户需求、聚焦作物需求等场景，将意大利特肥产品与中国种植场景精准结合。我们用意大利特肥平台的资源为渠道客户进行资源和品牌的加持，实现一个平台下覆盖多个知名进口特肥品牌，覆盖全部的特肥产品资源，无需为上游资源消耗精力，只专注做好产品的应用和推广。

3.终端服务与价值传递：打破“只卖产品、不做服务”的传统代理模式，重点打造专业化的终端服务体系。对于服务型的终端零售商及基地服务商，我们针对作物的需求、种植痛点，采取深度技术服务的模式让经销商直接采用产品套餐、技术套餐让特肥真正落地见效，让种植户实现“投入少、产出高”的种植目标。

农资与市场传媒：目前贵企业在特肥方面的核心聚焦与主推产品是什么，其功能特点与应用如何？

海富天通：

佩实®多酚铜锰锌

1.来源于天然植物提取物，使用EnNuVi创新生物激活专利技术，通过营养-多酚分子复合物（NPM）激活植物自身天然防御系统，促进植株健壮、健康生长；

2.维持植物体内活性氧（ROS）生成与功能性酶调控之间的合理平衡，增强植物的抗逆能力；

3.富含有机质、螯合态铜锰锌等元素，滋养作物，提升光合作用效率，增强植株活力，改善作物品质并提高产量；

4.采用独特的高浓缩悬浮剂型，有效成分呈分子态，易吸收、利用率高，可叶面喷施和滴灌，满足多种种植需求。

使用方法：

叶面喷施：清水稀释1000-1500倍（15—50ml/亩，225—750ml/公顷），根据不同作物和物候期，可调整用量；

灌根：稀释750—1500倍处理根部；

滴灌：根据不同作物需求，300—500ml/亩（4500—7500ml/公顷）。

农资与市场传媒：贵企业的核心优势和差异化竞争力是什么？

海富天通：我们专注于意大利特肥平台的建设，拥有上游的多家意大利特肥的资源，包括意大利拉塔瑞罗（SCL）集团、意大利米拉格罗国际有限公司、意大利安维乐有限公司、意大利爱欧丝公司、意大利爱格利科公司、意大利牧嘉乐公司等。这些公司拥有完整的特肥全品类产品，可以为我们客户提供丰富的品牌和产品资源。

依托这些资源，我们可以为生产企业提供优质的进口原料，为各级渠道服务商提供丰富的意大利品牌分装产品。同时，我们拥有专业的技术团队，深耕服务，可以为种植户或基地用户提供精准的用肥方案。

农资与市场传媒：本次特肥大会主题是“结构优化，增长重构”，您如何理解这个主题，我们企业如何实现自身的增长重构？

海富天通：本次特肥大会“结构优化，增长重构”的主题，精准把握了当前特肥行业发展的核心脉络，更是对我们专门从事进口特肥行业从“单纯产品代理”向“价值服务代理”转型的必然要求，具有很好的行业指导意义。

“结构优化，增长重构”是打破当前特肥行业同质化严重、服务体系不完善的现状，推动行业优化产品结构，淘汰低质同质化产品，优化渠道结构，推动渠道扁平化、专业化，强化终端服务能力，摒弃“重销售、轻服务”的模式；优化服务结构，推动“产品销售”向“全程服务”转型，实现产品与服务的深度融合。

我们要摒弃传统的产品的代理的销售模式，向服务模式转变，向专卖店加盟模式转变，向一线市场下沉。对于我司而言，就是依托代理的意大利特肥品牌优势，建设意大利特肥平台，在全国推广海富天通意大利特肥专卖店加盟模式，通过优化产品结构、提升服务品质、深化本地化运营，实现企业的持续发展。

产品技术及市场交流：罗老师18937197164

2026年想了解与关注特肥行业市场、趋势与创新，想链接更多价值品牌资源、优质渠道资源、技术专家资源、原料助剂资源的农资人，欢迎大家参与由《农资与市场》传媒于5月13—15日在青岛主办的2026CIS国际特种肥料发展大会暨第11届CIS特肥品牌展，“结构优化，增长重构”，这是一年一度的特肥行业年度盛会，千人共聚，百余家特肥品牌参展，共聚青岛，一起探寻特种肥料新一轮的增长逻辑。