农资大零售商，未来到底怎么样？到底什么样的人适合做？

作者：每天农资 2025/4/29 9:28:28

最近走访了一些大零售网上这个话题也很热，咱们凑一下热闹，来聊聊这个事情。首先当谈到农资大零售的时候，我们先要确定“大”指的是什么？反正不可能是你的头大。这个大更多的是指销售体量大，也就是营业规模大，而非面积大。好多人的理解就是搞一个大点的面积，然后搞的货多多的，然后价格搞的低低的，然后就是大零售了，这类人大概率是整不明白的，是要成炮灰的。我见了一个面积特别大的零售卖场，我问老板，你这家店在种植户心

最近走访了一些大零售网上这个话题也很热，咱们凑一下热闹，来聊聊这个事情。

首先当谈到农资大零售的时候，我们先要确定“大”指的是什么？反正不可能是你的头大。这个大更多的是指销售体量大，也就是营业规模大，而非面积大。好多人的理解就是搞一个大点的面积，然后搞的货多多的，然后价格搞的低低的，然后就是大零售了，这类人大概率是整不明白的，是要成炮灰的。

我见了一个面积特别大的零售卖场，我问老板，你这家店在种植户心目中的标签是什么？他说大，这家店就是大？面积大？那种植户会想一个问题，你大不大和我有什么关系啊？我可以得到的价值是什么？这是定位的问题。

其次，我见了一个朋友，面积只有200平左右但是年销售额两千多万，不显山不漏水，产品价格都中规中矩，产品资源也很多，拿货成本也比零售商要低，甚至比一些代理商还低，但人家没有惹到同行狗急的跳出来，所以你说人家是不是大零售？

因此呢，我们看一些事情的时候不要只看表面，也有一个朋友现在仓库面积几千平，但是这朋友也是从小店开始的，销售额都做到那么高了，但去年刚换一个更大的面积，是因为小面积不够了，需要大面积才换的。人家是认为生意好了需要大面积，而不是因为大面积生意才好的。

关于大零售的打法，目前争论最多的就是低价，打破暴利等等，那是我们看到的，因为价格是最快的，但不代表所有的都是打价格战，比如我见那个两千多万才200平面积的，他们靠的就不是价格噱头，靠的是系统的管理，是方案的整合等等。

各有各的打法，但走价格路线肯定是最快的，走技术服务路线太重了，发展比较缓慢，并且在价格面前会受到一定的压力，但客户是分类的，不是所有的客户都喜欢低价的。

靠价格的大零售商肯定是要做现款的，没有现款就没有办法做到低毛利，而做现款就面临着一个问题，那些大户的生意只能做极少的一部分，很难提升占比。

这几年互联网对线下农资冲击很大，但我有一个做基地的朋友说，对他们一点影响都没有，基地老板看的不只是价格，还有其他的附加值，比如赊销，哈哈哈，这当然是一个玩笑。

所以，大零售商以价格切入的时候主要竞争对手是线上农资以及即将下场的代理商。

这几天见了很多人，也有很多人看我的内容联系我，私下和我沟通自己想干，我发现有很多人蠢蠢欲动啊，尤其是一些原来做代理商的，手里有钱，前面没路，看到别人这样搞了觉得自己似乎也行，但想搞吧又害怕进去了出不来，正在犹豫，我断定这部分人可能要成为大零售的炮灰了。

因为他们都没搞清楚自己为什么要搞，他们属于饥不择食，慌乱的跟踪，没有打法，没有思路，只有勇气和钱。但不可否认，他们进来以后会对行业有一些影响的，短期是混乱，但长期看一定是升级行业，增加行业门槛，让活到最后的人会比现在好很多。

胡乱的咧咧了这么多，没逻辑，也没想说大零售应该怎么干，只是希望大家多思考思考，很多打法我也不能写出来啊，我和人家聊人家告诉我了，我不能把人家的核心给大喇叭一样公布出来，那以后就没人给我说了。

但我想告诉大家一个牛逼的思考问题的方法，这是我看战争论和博弈论归纳总结出来的，属于常识知识二次包装，你也可以说是我自己的话：

当你看不清楚对方的打法时，不妨提升一个高度，看看人家的战略目标。你看不清楚对方的打法，你搞不明白对方为什么这样做，有两种情况，一种是对方自己也不清楚自己为什么这样搞，另外一种就是你的段位不够，看不到人家的战略目标。

不要用你的目标去思考别人的动作，不配套的，挣一百万的人不要和挣五千万的人交流挣钱的经验，聊到最后就是一肚子气。

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每天农资 2025/4/24 10:21:28