深度剖析！3种农资大卖场盈利模式，原来有人在亏钱做农资！

作者：每天农资 2025/4/24 10:21:28

现在农资大卖场层出不穷，网传最早一批人年流水已超千万，那今天咱们就来剖析一下这些大卖场的盈利模式，说说他们为什么售价这么低，却又能赚钱的。目前农资行业大卖场盈利模式分三种类型：1.前期亏本拿钱砸流量在大卖场刚兴起的时候，有些农资人为了能快速起来，快速吸引到种植户，他们一开业就往里面砸钱，有时候一车复合肥能亏一万多块钱。当把种植户都吸引过来之后，他们就利用已经设计好的销售话术引导种植户购

现在农资大卖场层出不穷，网传最早一批人年流水已超千万，那今天咱们就来剖析一下这些大卖场的盈利模式，说说他们为什么售价这么低，却又能赚钱的。

目前农资行业大卖场盈利模式分三种类型：

1.前期亏本拿钱砸流量

在大卖场刚兴起的时候，有些农资人为了能快速起来，快速吸引到种植户，他们一开业就往里面砸钱，有时候一车复合肥能亏一万多块钱。

当把种植户都吸引过来之后，他们就利用已经设计好的销售话术引导种植户购买其他产品，通过利润型产品把前面亏的钱给补回来。

他们的这种经营模式，普通农资零售商很难复制，因为前期成本投入太大了，而且还要让种植户把利润型产品顺带出去，最后形成闭环做到盈利，所以想做大卖场的零售商必须有一定营销头脑，不然很容易搞砸。

2.和厂家共同打造大卖场

有些大卖场之所以能把产品卖到全网最低且还能盈利，并不完全因为他个人能力有多强，是有厂家在背后支持他，是他们双方共同在打造大卖场。这样就减少了中间流通环节，厂家的货直接到他大卖场了。

就像山东知名某农资超市，他背后是有一个水溶肥厂家在跟他合作，种植户拿到的价格肯定低，而且他们还有专业的技术人员做指导，设置会员制，再加上一直在网上大力宣传，最近又拿十万现金红包做营销，所以他们是能做到一年流失达几千万和盈利的。

3.有销售团队，属于当地供销社旗下

第三种模式与第一种有点相似，不同之处是他们有近30人的销售团队，背后有当地供销社在大力支持，也是有自己的厂房，基本上也属于直销类的。

盈利模式基本是网上直播引流，线下薄利多销卖农资，主攻同城种植大户，总的来讲就是线上引流线下完成成交。

普通农资零售商如何守住阵地

不被大卖场吃掉市场？

由于现在大卖场的出现，导致很多普通农资零售商生意更难做了，那我们如何守住阵地，不被搞大卖场的人给吃掉？

1.调整常规产品价格，深度绑定当地种植

这两年农资零售发展很快，基本上一年一个模式，去年大家还只是在网上喊口号，今年就开始搞大卖场了，所以零售商必须抓紧调整常规产品价格，最好平价平出，利用这些常规产品来引流，吸引种植户进店。

其次是深度与种植户绑定，大田区的猫友可以这样做：1.在农资店周围每个村里都设立1-3家高产示范田；2.作物从种到收，全由零售商来帮忙管理；3.开观摩会，让其他种植户看到零售商管理的作物比同村其他人管理的好、能高产；4.作物收获时，到村里统计要参加下一季示范田的种植户名额；

2.抓紧做短视频，加大店铺宣传引流

既然大卖场在网上宣传引流，咱们零售商照样可以在网上引流，当价格都差不多少时，那拼的就是增值服务了，增值服务包括精准农业技术、土壤检测、数据管理等。

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