破解“抗性介壳虫”难题 探索绿色防控新路径——第三届果蔬花木介壳虫绿色防控与抗性治理峰会成功举行

第三届果蔬花木介壳虫绿色防控与抗性治理峰会参会代表合影

10月17日—10月19日，由陕西先农生物科技有限公司主办的第三届果蔬花木介壳虫绿色防控与抗性治理峰会在陕西渭南成功举行。峰会以“华山论介”为主题，设置专题报告、新品发布、颁奖等环节，专家学者与全国渠道伙伴围绕行业趋势、绿色防控与渠道转型深入研讨。

陕西先农生物科技有限公司运营总经理赵进兴致欢迎辞

陕西先农生物科技有限公司运营总经理赵进兴在欢迎词中回顾了企业深耕介壳虫防治十八年的历程， 向多年同行的合作伙伴致谢，表示先农

将以更专业的产品与方案服务种植者，让作物更健康、让种植更轻松。

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军作专题报告

中国农药发展与应用协会秘书长花荣军以“ 辨大势、知家底、谋要事”勾勒行业坐标。他认为，政治经济、人口结构、气候变暖、格局之变、多变成常五重趋势叠加，“多变成常”已成为定局；企业须在抗性替代、生物农药与助剂研发上做文章，向技术服务型企业转型。

陕西先农生物科技有限公司董事长王新安作战略分享

陕西先农生物科技有限公司董事长王新安给出企业层面的战略抉择：“要么做第一，要么做唯一。” 在砍掉“大而全”、转向“介壳虫找先农”之后，先农锚定的是一片覆盖3.2 亿亩经济作物、5.6 亿亩城市园林与家庭园艺、市场容量超百亿元的赛道。十八年间，介壳虫杀虫剂从“先农介扑®”持续增加，助剂技术也从BAK®1.0做到了3.0 版本，公司介壳虫防治产品登记证达13个，数量稳居国内前列。

美立方智业机构沈祥丰作渠道主题分享

美立方智业机构沈祥丰则把视角转向渠道。他判断，当前的内卷“ 是对旧模式者的清场、对新模式者的加冕” ；渠道商唯有在作物、用户、产品三个维度上重构结构，才能走出同质化竞争，成为区域农业的“ 灯塔”。

左：西北农林科技大学教授、西北农联介壳虫研究院吴华

右：北京林业大学教授、介壳虫生态研究著名专家武三安

北京林业大学教授、介壳虫生态研究著名专家武三安梳理了我国果树的蚧害状况：大陆有害介壳虫已达84属211种，较20世纪40年代的160余种明显增加，危害仍在加重，世代重叠与蜡质介壳共同构成防治难点。他强调，一龄若虫“涌散期”是唯一可直接触杀的窗口，防治适期远比用药量重要。

西北农林科技大学教授、西北农联介壳虫研究院吴华揭开了“ 蜡质屏障”这一关键：介壳虫蜡层厚50至3000微米，导致药液沉积量仅为理论喷雾量的 10%至20% 。针对这一点，其团队以“润湿—溶解—渗透”三元复配思路研发出 BAK®特种助剂，经6 年、15 地、47 种作物、786 个试验点验证，校正防效达 75%至 95%。

左：销售总监郭建锋；

中：总经理井晓刚；

右：市场部部长黄雄；

陕西先农生物科技有限公司总经理井晓刚发布2027年8个新品，覆盖植物源农药、杀螨剂、杀菌剂与大田杀虫剂；其中“介掘®”添加BAK®特种助剂，与“先农介岬®”“先介®”组合使用可实现虫卵兼治。他强调“新品上市，服务先行”。

陕西先农生物科技有限公司销售总监郭建锋以数据拆解行业：六成中小经销商净利率跌破 5% ，50亩以上种植大户数量较2019年增长87.6% 。据此他提出 2027年五项策略——聚焦“2+1”大客户、深耕细分赛道、严控窜货、提升供应链、明晰产品分类，推动渠道从“搬运工”向“服务商”转变。

陕西先农生物科技有限公司市场部部长黄雄以《介壳虫绿色防控综合整治方案》作答：从发生规律与影响因素入手，依托产品资源与BAK®特种助剂，形成“ 抓孵化窗口、细致用药、按虫态选方案”的技术规程。

上：新媒体赋能实战导师张淼；

下：资深战略定位咨询师张水淞；

资深战略定位咨询师张水淞给出“ 找定位—做取舍—建配称—定打法”四步框架，主张“ 与其更好，不如不同”——品类决定大小， 品牌决定强弱。

新媒体赋能实战导师张淼认为，做新媒体不能只盯粉丝数与点赞量，也不能只追流量、追热点，而应从内容素材、精准投放、转化承接三处着力，“ 流量在手机里，成交在田里”。

峰会还颁发了最佳推广、最佳增量、风雨同舟、战略合作四个奖项，对同行者表示感谢。

峰会颁奖现场

从行业大势到一支助剂的配方，这场峰会讨论的其实是同一件事：在存量竞争的赛道上，农药企业靠什么增长。现场的答案可以概括为三个字。“减”，是以溶蜡破壳减少农药用量，让减量增效落到实处；“准”，是用786个试验点、47种作物的数据，把“差不多”变成“有依据”；“通”，是以产品、技术与服务贯通从实验室到田间的链路，把方案送到种植者手里，为作物健康保驾护航。

一只介壳虫，一头连着3.2亿亩经济作物与5.6亿亩城市园林、家庭园艺的产业，一头连着农民的“ 钱袋子”和乡村的绿色底色。把这样的小事做深做透，正是农业强国建设最坚实的微观基础。