一年一度的特肥行业盛会前些天在云南昆明落下了帷幕。作为农资链条中的重要组成部分，本次大会也邀请到了多位云南当地的优秀渠道商、服务商进行分享。笔者认真聆听了现场分享，结合最近实地调研与交流得来的信息，总结出中国农资渠道未来的五大发展趋势，与各位农资同仁分享探讨。随着农业现代化进程加快、土地流转规模化以及数字化（主要是农资电商）的渗透，传统以多级分销、分散经营的农资渠道越来越不能满足市场的需求，渠道的

《农资与市场》传媒 2025/5/15 9:16:29

内卷的时代做增量难，做增利更难。2025 年农药制剂企业如何突破？随着农药原药企业的整合和集中，不同原药厂家生产的原药的质量和价格差异越来越小，农药制剂企业要想做出产品的差异化，持续不断地获得高质量、低成本、及时交付的产品，在激烈的市场竞争中脱颖而出，就需要从助剂和包装等方面突破。而助剂和包装的突破离不开优秀而忠诚供应商的支持和帮助。在企业的吸引力还不够强大的情况下，要拥有优秀而忠诚的供应商，培养

《农资与市场》传媒 2025/5/14 16:47:00

农资行业正在经历一场时代的变革——传统渠面对2025年的新挑战，农资业务员必须从“卖货道式微、数字化浪潮席卷、种植大户崛起、消费者需思维”升级为“赋能思维”,以十大核心能力构建个人求分层。但无论时代如何变化，农资业务员的本质始竞争力的护城河。终是“用专业服务链接供需两端，用营销能量激活市场价值”。01数字化工具应用能力：从“田间跑腿”到“数据管家”未来的农资营销不再是“一张嘴、两条腿”的体力活，而

《农资与市场》传媒 2025/5/14 11:57:29

市场风起云涌，席卷各方业态。农药、农资营销行业的“界面”也在跟着演变，具体表现为：“洗牌”不停，“新牌”叠出；“招数”演绎，“档期”轮回。眼下的农资经销领域中，话题较为集中、转变方式较为聚焦的就是农资经销商的“大户战略”“大牌思路”，那些“财大气粗”的农资经销大商贾们发出召集令，高擎大旗摆动，似乎所向披靡，为诸多农资零售商们横亘了一道“死坎”，好像唯有被“招安”，给“吞并”，就没有其他出路了。心不

农药市场信息 2025/5/14 11:37:56

在农业现代化与市场竞争交织的当下，农资经销商作为连接生产厂家与农户的桥梁，其生存状况备受关注。今年，《中国农资》通过问卷调查与深度访谈，对全国243位农资经销商展开调查，旨在为政策制定、市场策略调整及经销商自身发展提供参考。动态平衡下的多元探索激烈的市场竞争下农资经销商积极展开多元探索以应对经营中的诸多挑战货源与库存双重挑战下的经营突围调查显示，农资经销商在货源和库存环节面临诸多棘手问题。多数经销

中国农资传媒 2025/5/14 11:10:34

现在网上到处都是打破农资暴利的视频，这让很多种植户开始认为干农资很暴利，一袋肥料最少能赚四五十，但实际情况却是一袋肥料利润早已不足8元钱。为什么一袋肥料连8元钱都挣不到了？1.肥料有行情与库存风险现在农资店想通过卖肥料赚钱相比以前要难很多，因为这两年肥料价格波动非常大，有时候零售商在订货前可能还算着一袋肥料能赚个十块八块。但等货拉回来，如果肥料价格突然大跳水，那零售商的这批

每天农资 2025/5/14 11:07:01

刚刚过去的龙年，对于我们农资人来说，是不平凡的一年。农产品价格低迷，行情大起大落，出口不畅等等不利因素，倒逼利润一再摊薄，企业利润大幅下滑，同时增量也变得更加艰难，本就存量市场的竞争，更加白热化……过去的一年，我走入企业，和企业家们交流，我深切地了解到他们的内卷与挑战，理解了企业转型和创新的压力与迫切；我走进衣资市场，和经销商们交流，我了解到了他们的迷茫和坚定，理解了他们对农业提质增产探索的努力与

《农资与市场》传媒 2025/5/13 16:33:15

“内卷”一词源于西方人类学家对农业社会过度竞争的描述，如今却成为国内各行业的真实写照。尤其在农资行业，盲目跟风、价格踩踏、产能过剩等问题愈演愈烈。如何在激烈竞争中避免无效内耗，找到正确的“躺平”姿势？答案或许藏在“竞争”与“躺平”的平衡中。内卷与竞争：一线之隔竞争本是市场经济的驱动力，但过度竞争会演变为内卷——资源浪费、利润压缩、产业链动荡。农药行业便是典型：草铵膦母液价格跌破十年新低，草甘膦持续

《农资与市场》传媒 2025/5/13 15:44:39

提起云南，说的总是鲜花。走进斗南花卉市场，抢先映入眼帘的是各色玫瑰。谈论玫瑰花色是否足够艳丽，自然离不开农资人的付出。云南玉溪安誉诚农业科技有限公司（以下简称：安誉诚农业）总经理谭中安作为服务花卉多年的经销商，始终秉持“践行植物医学 做好农技服务”的理念，遵循“利他思维”，最终获得了种植户的“芳心”。聚焦作物，是不二选择说起服务的花卉，谭中安就滔滔不绝。他讲到，目前安誉诚农业主要服务的是云南通海、

《农资与市场》传媒 2025/5/12 16:31:07

本以为随着时间的推移，关于农资电商的争论已经告一段落，但前几天，笔者又看到两家规模农药企业发布了禁止网销的公告。目前，据不完全统计，已经有数十家农药企业公开表示拒绝网络销售，对3月初红红火火的淘宝农资旗舰店做出了明确回应。其中既有海利尔、利民控股等行业头部上市企业，也不乏纽发姆、世科姆等大型跨国企业。部分发布禁止网销声明的农药企业值得一提的是，根据前段时间公布的农药上市公司2025年第一季度财报，

《农资与市场》传媒 2025/5/12 16:28:44

农资界内卷将长期存在，中国农资供大于求的局面越来越严峻，尤其是农资价格战愈演愈烈，中国农资超市正经历深刻变革，从传统的“杂货铺”向“农业综合服务商”转型。未来五年，数字化转型、高附加值服务及产业生态圈构建将成为农资生产企业与经营公司制胜的关键。市场拐点2024年中央一号文件提出“加快培育新型农业经营主体”，推动了农资超市的变革。家庭农场占比突破35%，带动大额订单增长42%；数字化采购渗透率从18

农药市场信息 2025/5/9 9:40:34

近两年农资生意越来越难做，大家都特别迷茫，不知道这个行业未来要朝哪个方向发展，随着农资大零售的出现，农资市场也将重新洗牌，未来不同类型的农资零售商也会面临不同的结局：1、转型农资“大卖场”第一类有资金有资源但缺乏技术，这类农资店正在向“农资大卖场”的模式快速转型。他们主要的优势就是规模大，价格低，通过大批量采购降低进货成本，然后采取明码标价策略，主动降低毛利率，

每天农资 2025/5/9 9:24:44

今天探讨一个话题:未来十年二十年，随着行业发展，农资产品分销的最佳模式是什么，或者说随着市场竞争不断深化而自然形成的模式是哪种?以前,农资分销只有两种模式:分级代理制模式和直供模式。分级代理是指：厂家-省代（国代）-县市级代理-零售店-种植户。这种模式随着市场发展，竞争激烈，渠道利润空间下降，渠道长度（分级）不断缩短，未来将越来越趋于扁平化。直供是指：厂家-零售店，或者厂家-种植大户。直供等于没有

菜头农业说 2025/5/8 9:42:06

前段时间听武汉大学革的某位教授讲课，他说“当你全心全意为他人创造价值，财富便不再是刻意追逐的目标，而是价值传递过程中，命运给予的珍贵馈赠。”这句话让我想起一个关于马云的视频片段，马云说 “我不爱钱……”，大家听完哄堂大笑，连站在旁边的撒贝宁都忍俊不禁。乍一听像是玩笑，但细想阿里巴巴的发展历程，你会发现，这几个字中隐藏的深意。阿里巴巴的创立初衷，是想通过互联网帮中国的小企业做国外的生意，后来又为了解

老赵说农资 2025/5/8 9:34:40

农资企业要做大，离不开营销团队的发展。然而，时至今日，很多农资企业之所以业绩遭遇瓶颈，其根源在于营销团队发展受挫。笔者认为，农资企业要想做大营销团队，首先要弄明白五个关键问题。第一个关键问题：你的团队有自己的文化吗？很多农资企业只有“目标”“考核”“奖励”“制度”这些生硬冰冷的指标，但却唯独没有“文化”。甚至很多农资人把挂在墙上的口号理解为团队文化。更有甚者，口号还是从网上或其他大公司抄来的。这样

《农资与市场》传媒 2025/5/7 10:06:22

最近聊大零售这个话题的人实在是太多了，并且有好多传统零售商给我说，老猫，你别瞎咋乎，那些大零售都干不了多长时间，根本就不长久，他们一定会倒闭。哎，你对大零售的恐惧，或者说抵触情绪不要波及到我身上不用试着来给我说这些，我只不过写写文章，想吸引几个关注，顺带从里面找出来几个客户，我自己和大零售本身没有什么利益关系，我只是站在中立的位置说我的看法而已。我上一篇文章说到，如果你看不清楚别人的打法，你就要看

每天农资 2025/5/7 9:45:34

当下，越来越多的行业和企业正陷入到一个“怪圈”：很多行业的利润率在下降，很多企业勉强达到一个盈亏刚刚平衡的状态，或是出现越生产越不赚钱的情况。为了追求利润，越来越多企业趋向以“低价”吸引顾客购买，但越低价，利润空间反而越窄，陷入了“囚徒困境”。所谓的“囚徒困境”，指的是行业内的每个参与者都采取对自己最有利的策略，但最终导致行业整体结果更差的情况。这就不得不说到，农资行业在很长一段时间内，始终有通过

《农资与市场》传媒 2025/5/7 9:35:12

在当下这个时代，信息的零散性、碎片化特征愈发明显，甚至还有人提出，如今的信息环境已经不是碎片化，而是“粉尘化”“雾霾化”。一方面，这个时代缺少统一的中心媒体，人人都是KOL（关键意见领袖），甚至还延伸出了KOC（关键意见消费者）、KOS（关键意见销售）等诸多身份。另一方面，面对浩瀚如海的信息，受众仿佛都戴上了“口罩”，来抵御这些无孔不入的营销，只选择性接受感兴趣的事物。这样的背景下，广告营销中被浪

《农资与市场》传媒 2025/5/7 9:32:00

在新疆农资市场，几个80后小伙子横空出世，宛如一群不按常理出牌的“叛逆者”。他们大张旗鼓地喊着“打破农资暴利”的口号，抡起价格的大锤，硬生生地将农资价格砸到了地板上。2023年，他们成功在农资圈“C位出道”，只不过，伴随而来的，除了农户的欢呼，更多的是同行们的骂声与敌视，俨然成了行业的“全民

快乐农人驿站 2025/5/6 10:37:41

在当今数字化浪潮的冲击下，农资行业正经历着前所未有的变革。传统的农资营销模式逐渐失效，而短视频这一新兴的传播方式，正以其强大的影响力和广泛的受众基础，成为广大农资零售商们的新宠。对于农资零售商而言，做短视频的核心目的可以归结为八个字：线上引流，线下成交。这不仅是营销策略的转变，更是商业模式的升级。线上引流——短视频的“流量密码”在信息爆炸的时代，如何吸引潜在种植户的注意力，是农资零售商面临的首要问

农药市场信息 2025/5/5 8:58:40