2025农资行业洗牌加速：不降价、不赊销，这些经销商凭什么活得更滋润？

强氏（内蒙古）农业科技有限公司总经理樊强：

马铃薯产销一体化农服模式的目的就是优化种植、加工、流通和销售环节，提升产业效率，使种植者受益。实行闭环模式，或者通过具体地决策建议来加快产销一体化农服模式的健全进度，譬如完善利益分配机制、加大资金支持力度、加强技术创新与推广、强化市场风险防范等。

河北省农之链总经理孙俊：

要学会站在未来的角度看现在，搞清楚自己要做什么，自己的定位，为谁服务，能解决什么问题，差异化在哪，专业化在哪。不跟别人在同一条赛道上竞争，就会好一些。做农资，真正用心并没有那么难，既可以选择从作物入手解决痛点问题，也可以选择拥抱新工具为自身和种植户赋能，更可以凭着一腔热情和初心做些不一样的事。

浙江金华钱建设：

行业卷，做农资难，想要摆脱这个“梦魇”更好地增长，就需要从解决常规的病虫害转移到为种植户解决疑难杂症。趁别人还未出手时先出手，换道竞速，认清产品定位，是摆脱卷的最优方法。

武威市国栋农资经营部总经理赵国栋：

对于农资服务商而言，未来的市场机会，一是差异化的产品，二是扎实的一线服务。 在价格战和同质化产品竞争的市场现状下，拥有好产品的同时，也要将技术服务做到田间地头。谁能解决作物问题，谁就能抓住市场。

文山七乡农资经贸有限公司总经理马庆古：

农资经销商可以通过“价值筑基、生态进化、反脆弱引擎”三大核心路径，构建渠道反脆弱增长引擎，打造兼具韧性与成长性的供应链体系。譬如，重资产投入提升供应链稳定性，降低单一环节的风险敞口；软性实力则赋予体系灵活性和适应性。这种刚柔并济的体系，使企业在原材料涨价、需求波动等压力下，不仅能抵御冲击，更能捕捉市场重构中的新机遇。

云南蜗牛生物科技有限公司总经理郭兆勇：

未来经销商会更难，属于经销商的出路是什么？改变思路，改变认知，从产品思维到用户思维的改变；从单一产品到具有功能包的作物解决方案；从卖产品到卖服务的转变，同时进行方案赋能，解决零售商如何持续赚钱的能力。

云南玉溪安誉诚农业总经理谭中安：

推广农资产品是在艰难中寻找简单，其中的重要前提就是经销商拥有完全的利他思维。 帮助种植户的作物产量品质双提升，让其不仅能够增加经济效益还能够增加社会效益，实现农业的可持续发展；以作物为中心，不断完善管理方案，不仅能够让种植户满意，经销商也能把产品推广出去，实现互利共赢，过度营销只会适得其反。这就是完全的利他思维，从而达到利己。

丹东东港谷玛特平台农资连锁技术负责人周航：

经销商转型大零售的四大关键点在于1.技术积淀：从“卖货商”蜕变为“作物专家”；2. 利润重构：放弃暴利，用规模与服务增值；3. 定位转变：离开酒桌，扎根土地。地点转移，从农资店、酒桌谈判转向田间地头实战指导；4. 段位升级：从“利润分配”转向“亩成本优化”，帮助农户降本增效。大零售=技术积淀*供应链效率*用户思维， 缺乏技术服务能力、仅靠杀价竞争的渠道商难以存活。

石河子稼乐农业生产资料有限责任公司总经理万青：

目前大户的核心需求，可归纳为四大维度：精打细算要效果、决策风险要兜底、规模成本要压缩、尊严需求要重视。可以通过产品组合策略、技术兜底方案、VIP 权益固化、数字化管理、附加服务矩阵、闭环管理机制进一步巩固合作等，最终通过客户分段管理（拓展新客户、维护老客户、复制优质客户），形成可复制的方法论与流程体系。

宏昌源农资有限责任公司总经理魏新程：

农资零售商的定位直接决定其生存空间，主要可分为四类：技术服务型、产品方案聚焦型、品牌高效型、关系信任型。其中，盲目赊销型零售商占比达75%，面临被边缘化风险。零售商需立即行动的三大要点：一是客户精细化管理；二是夯实专业基础；三是梳理供应商。

门金农资联合创始人张瑜：

做好大零售需转思维，从用户角度选高性价比产品，加倍努力且不依赖他人。核心策略是“卷王”降单品价引流量，传播未明前不盲目降价，还需遵循不盲目做大单品等忠告。它对运营能力要求高，是双刃剑，未来行业“快鱼吃慢鱼”，规模是表象、模式是核心，从业者需在竞争中合作共赢。

云南农选农资创始人沈春华：

市场内卷使农资零售业面临价格战与服务战双重压力，农选农资提出新零售六大准则以应对。 1.供应链的规范稳定化，增强竞争力；2.市场容量化；3.统一管理化，通过资源整合提升效率；4.经营现款与利润合理化；5.客户数据与技术服务化；6.宣传网络化。这六大准则助力农资零售向规范化、高效化转型，应对市场挑战。

丰收牛联合创始人秦军：

农资大零售如何做农资界的胖东来？ 1.向内而卷向内求生（宏观适应 微观创新）；2.提升运营能力（管理、策划、促销、地推、选品等）；3.极度专业、极度聚焦（做一米宽一公里深） 4.降本增效是核心（规模效应、压缩成本、提高效率） 在此基础上，做大零售还应秉持“六无六不做”的原则：无资金不做、无流量不做、无管理不做、无营销策划不做、无初心不做、无格局不做，才能够赢得行业尊重，提升影响力。

四川满禾农业销售经理彭彬：

农资大零售的核心是供应链效率+技术服务能力+农户信任度，通过技术赋能、渠道下沉和数据化运营，从单纯的卖产品转向解决农户种植问题。做好农资大零售需要创新商业模式，清晰市场与客户的需求关系，加强运营与管理能力，做好竞争与风险控制。

海南绿生农资有限公司董事长牛楠辉：

未来的竞争将彻底从“产品思维”转向“作物思维”。企业的首要任务不再是单纯定销售目标，而是深入研究并研判作物的经济效益和市场趋势：1.应重点投向两类作物：具有地域资源优势的作物、经研判后具有短期经济爆发力的作物。2.拥抱变化，但更要坚守本质。3.企业发展要做精做久，而非盲目做大，更要控制风险、减负前行，稳健地“走好下坡路”，等待下一个周期的到来。

海南得福农业有限公司总经理林道福：

经销商必须以深厚的“技术沉淀”和“以农户为中心”的服务理念，才能在变革中稳步前行。未来市场的竞争，依然残酷而激烈。市场环境的变化将淘汰缺乏技术内涵、仅靠价格竞争的企业，而能真正为农户解决问题、提升种植效益的“价值提供者”终将获得市场回报。

快手“三农”百万粉丝头部主播、海南康吉丰农业科技总经理姚玲旭：

农资经销商可借新媒体打造精准流量，核心是践行“为客户做客户的事”理念，像胖东来般“永远比客户多想一步”，并追求“做唯一”而非“争第一”。

海南中农农资有限公司负责人翁晓纯、邱国晓：

面对渠道变革，要更加清晰地定位自己的角色。关键是要提供真正的价值。年轻从业者更加注重建立平等、互利的合作关系，沟通成本就低很多。与此同时，推广方式要更加多元化，可以通过新媒体手段扩大品牌影响力，未来农资企业将是“三高企业”——高品质、高性价比、高品牌传播。

广西汇福达总经理朱继学：

越是市场难做的时候，越要弄清楚两点：一是市场在哪里；二是用户到底需要什么。要搞清楚：存量市场在哪里？增量市场在哪里?蓝海市场在哪里？对于用户而言，要真正经营品质又好性价比又高的产品。以前我们用品牌和销量来定义价值，现在我们要用农户来重新定义价值。

南宁冠粮农业董事长梁庆平：

打破行业传统内卷现状；从单一产品转向作物整体解决方案，挖掘服务附加值。通过技术驱动打开新增长通道；锁定甘蔗、水稻、柑橘三大作物，深耕种植痛点；将药肥与特肥融合创新，提升效率与效果，从而找寻正确增量方法。

广西鑫天兰集团云农总经理董祥：

未来的农资企业竞争，本质是“新媒体能力的竞争”。启动阶段，新媒体打开市场；扩张阶段，新媒体降低成本；变革阶段，新媒体适应变化。现在还在犹豫的企业，可能明年就会发现，自己已经跟不上行业的节奏。农资经销商可以从获客到转化，从服务到复购，全链路用新媒体思维重构，让新媒体成为企业的核心能力。

广西华成植保总经理时孟英：

在行情起伏波动的情况下，种植户有亏有挣，经销商规避风险最好的方式就是做靠谱的产品，好药好肥好技术，只有这样才能真正帮助到种植户，种植户才会积极地回款给客户。坚守品质路线，坚持长期主义，才能规避短期行情波动的风险，才能赢得客户的长期信任。

南宁泰达丰总经理邢文恒：

在内卷的市场下，经销商需要提高产品品质，提高团队的植保服务水平。尤其是在市场推广层面，一定要做到两个接近：一是离农户更近一点，二是离作物更近一点。本质上来说，就是回归农户和作物的需求，把产品做扎实，把推广做扎实，把所有的基本功做扎实。

南宁保民丰农化有限公司总经理林允：

不要草木皆兵，当行业波动频繁的时候才更应该专注自身，维护好自己的客户和市场，从而减弱市场变化带来的冲击。焦虑没有用，害怕也没有用，无论是传统经销商自身，还是市场，最终都会达到一个平衡点。

广西鑫天兰创始人陈恩云：

做生意首先要懂得“舍”，才能走得更长远，并且在正确的时间做出正确决策，依靠独特的模式、突出的优势和先进的理念才能赢得市场的青睐。大零售就是要省掉一切中间环节，把产品直接从工厂到种植户手中，既给客户让利，又提高流通效率。

固始县共赢种业店总经理黄伟：

在农资行业，没有捷径可走，唯有实打实做好产品和服务。只有以精准农技服务为支撑，深耕市场，经销商才能实现销量的突破，成为连接企业、种植户与市场的桥梁。

河南省周口市扶沟县美源农资有限公司总经理李鲜：

在我看来，品牌和效果才是经销商最应该具备的核心差异化优势。零售商和农户最看重的就是效果。效果好了，信任自然来；有了信任，才会有忠诚度，销量也就是水到渠成的事。

福建禾鑫智慧农业董事长邓春松：

农资市场如“迷宫”，传统经营思路是“消失的乳酪山”，从业者若害怕改变、固守过往终将被淘汰，唯有主动适应变化才能找到新空间。未来农资渠道商经营趋势：本土价值营销、技术营销、本土方案推广、本土技术品牌产品将分别取代价格销售、代理营销、盲目推销、产品品牌，为从业者提供转型方向。

河南天润农业科技有限公司总经理赵守训：

农资行业破局需从“价格竞争”转向“价值创造”，核心在于坚守用户价值与重塑合作模式，并抓好服务落地与执行制胜终端，打造强执行力团队，及时纠偏确保目标落地。农资行业未来需靠深服务、高价值、强执行告别内卷，回归商业本质，方能制胜终端、行稳致远。

丰喆农资创始人闫森：

农资市场符合“无绝对龙头、需求未满足、新零售有门槛、增长潜力大”的蓝海标准，新零售红利来临。容易成功的4个关键动作包括：老板需亲自下场而非仅把控决策；注重资源整合与风险共担，而非单纯投钱；严控运营成本，避免不必要开支；坚持“又好又便宜”的核心方向不动摇。同时提出核心路径：以高品质低价立足、借互联网传播、靠文化管理、凭供应链优化盈利。