农资大零售作为近年来农资行业被频繁提及的概念，不少人将其奉为销售理念的“神明”，甚至频频渲染“危机”——声称大零售来了，传统农资店、农资渠道的根基就要不稳了。但实际上，所谓的农资大零售，不过是换了个好听的名字，其本质就是试图套用当年的商超模式。可若仔细对比便会发现，它与商超模式存在着无法忽视的本质差异，这些差异也决定了它难以复刻商超的成功。首先是渠道与品牌逻辑的冲突。商超模式能跑通，核心在于快消品

老赵农资笔记 2025/11/25 15:17:42

你有没有发现一个怪现象？你起得比鸡早，睡得比狗晚。店里堆满了货，手机里存满了所有厂家和农户的电话。你感觉自己已经勤奋得不能再勤奋了，但每到月底一盘算，利润薄得让人心慌。而那些看似“清闲”的同行，店里货不多，人也不总在柜台守着，却好像总能轻松拿下种植大户的订单，利润还比你高出一大截。为什么？恰恰是因为你太“勤奋”了——你勤奋地在错误的方向上，用“战术上的勤奋”，掩盖了“战略上的懒惰”。这篇文章，将揭

老赵农资笔记 2025/11/25 15:16:54

11月21日清晨，南昌绿地国际博览中心门口照例排起长队：13万平方米、13个展馆、近1000家企业、10万+观众——所有光鲜的数据都在表明，这是中国植保会自1985年创办以来的又一次“大丰收”。然而，穿行在各个展台之间，熟悉的面孔却带来另一番体感：“今年先不着急谈合同，先合影叙旧。”“加了很多微信，拍了不少照片，但什么资料都没拿。”“逛了半天，好像什么都看到了，又好像什么也没记住。”官方口径的“供

《农资与市场》传媒 2025/11/25 15:04:49

理性上我们都知道农资零售商是靠技术吃饭的，产品是靠效果和质量取胜的，种植户种地选择农资是为了增产增收的；但实际的销售情况可能并非如此，而是：什么概念新什么比较好卖什么活动送的礼品大什么活动容易成功谁能会说谁的生意更容易好所以，我今天和大家聊的话题并不是怎么做是对的，而是想聊聊如何做生意会向前。如果老产品还赚钱，就继续做；如果老产品不赚钱，但是量还很大，也可以继续做；如果老产品又不赚钱，量又不大，不

每天农资 2025/11/25 11:05:22

前几天听到一位农资零售商说：“今年种植户种地靠运气，我们卖农资更靠运气，天气、行情、价格每一个都变成了不确定因素。”再干下去怕是要血本无归了！虽然听着扎心但不得不说的确是事实。还有农资零售商感慨说现在做农资就像是赌博，收益好坏全靠运气！1、赌天气第一赌就是天气，都说种植户是看天吃饭，农资零售商何尝不是看天吃饭呢？风调雨顺赚钱，极端天气赔钱，种植户生产遇上难关的时候，农资零售

每天农资 2025/11/22 10:58:21

今天来聊一个话题，未来经销商想做大核心竞争靠什么？十年前，我在191上写过一篇文章《技术就是遮羞布》，主要是讲大多数的经销商所谓的技术其实就是经验，真正懂技术的经销商不超过30%，到今天我依然这么认为。第一：真正懂技术的经销商太少了；第二：技术好的生意肯定不错，但很难做到当地老大，尤其是未来发展过程中，很难做的特别大，我们都认为技术很重要，但单纯的只是靠技术生意是没有办法往前发展的，还需要其他的，

每天农资 2025/11/22 10:57:00

自从大零售爆火之后便出现了一些唱衰农资夫妻店的声音，不少人觉得未来农资夫妻店是最可能被淘汰的对象。但其实农资夫妻店也有经营风险低、人工成本少等优势，这些都是其他类型农资店没办法比的。而且但凡做好这3点的农资夫妻店都在闷声发大财：1、有自己的技术服务优势农资大零售主要的特点就是按需索取，就像药店一样只卖药不看病，大家平时有个什么小毛病会去药店拿个药，但是如果真生病了你还是会去

每天农资 2025/11/22 10:55:32

不知道大家发现没有，你身边那些越是赚钱多的人，越是干事大的人对一些琐碎的小事儿越是不计较不在乎？嗯，没错，我今天想说的就是这个，你看看那些农资生意做得特别好，特别大的人，一般都不会和种植户去计较太多。很多农资人经常说种植户难搞，或者种植户各种不好！但你去观察那些真正农资生意做得特别大的人，他们基本上就不和种植户计较，因为没有必要！生意能做就做，不能做拉倒，他不缺生意，所以就不在这个地方心烦浪费时间

每天农资 2025/11/22 10:54:06

2025年11月19日，《善战者说——第4届王标年度演讲2026 & 活过下半场》如约而至。演讲的视频，在【农资市场操盘手】视频号上有全场回放，欢迎您观看。如需要本次年度演讲会议课件请添加微信13295602660获取。以下为2026王标年度演讲全文，与您分享。善战者说——活过下半场尊敬的各位领导，各位来宾，媒体朋友，以及线上的各位农资界同仁们，大家下午好！欢迎大家来到《善战者说——第4届

最后一公里策划机构 2025/11/20 10:06:41

近期，农资大零售成为行业热词，各方议论纷纷。有人认为这是行业发展的必然趋势，也有人质疑这不过是又一轮概念炒作。笔者认为，农资大零售绝非简单的营销噱头，而是行业在土地规模化经营背景下流通体系自我革新的必然选择。农资大零售的核心是服务升级，而非规模扩张。当前，部分从业者对农资大零售存在误解，简单地将其等同于门店扩张或销量增长。实际上，大零售的本质在于服务能力的系统化升级。随着土地流转加速，种植大户、合

农资导报 2025/11/20 10:13:19

大多数农资零售商今年够难的，一方面网络卖货、串货等把价格搞得很透明，明明自己做生意很本分，没有赚多少钱，但就是被最信任自己的种植户说成了心黑，不再信任。另外一方面，原料的上涨，造成了进货成本增加，而销售价格却提不上去。一句话概括：零售商的利润越来越低了，甚至有些产品如果没有存货可能会是在亏欠销售，但被种植户说你心越来越黑了。这情况，怎么是一个“愁”字可以说得清楚的呀！有一部分零售商已经开始在清理库

每天农资 2025/11/18 11:58:15

先声明，一个人的生意好或者不好，影响因素绝对不只是一个，任何用单一因素去归纳好坏的都是不科学，不严谨的。所以，我以下说的内容也会很片面。直观上来说，遇见的好的农资经销商，他们面对自己现状或者寻求发展的时候都有具体的问题，或者要解决的事情，对行业的未来是充满乐观的，干劲十足的；而那些干的不好的农资经销商，问题非常的多，但是都不够具体。说白了，一类人是想着我怎么干比较好，一类人想的是这不能干，那干不成

每天农资 2025/11/18 11:54:42

在传统零售时代，商业竞争的底层逻辑是“地理位置主权”的争夺。一条商业街的黄金铺位、一个社区的临街店面，其价值本质上是“触达潜力的垄断”。谁占据了这些物理节点，谁就拥有了稳定的人流和交易机会。这是“人找货”的逻辑，竞争的制高点是稀缺的、不可复制的空间资源。而在新零售时代，游戏规则已被彻底颠覆。竞争的制高点转变为“流量主权”。“流量”的内涵已发生根本性变化——它不再仅仅是电商平台的点击量或用户数，而是

《农资与市场》传媒 2025/11/17 10:23:58

如今新媒体早已不是农资人“可做可不做”的选择，而且必须要面临的挑战！可多少人一头扎进去，却陷进“流量难、转化更难” 的死循环：发几十条视频，播放量不过百；好不容易涨粉，推产品就被拉黑。定位模糊像 “大杂烩”、营销过度遭反感，断更、封面乱、场景单一更是家常便饭……其实不是你不会做，只是没找对方法！接下来，我们就拆解农资新媒体的常见六大问题与应对策略，帮你找到破局思路！问题一：定位不清账号定位不清，受

《农资与市场》传媒 2025/11/17 10:15:46

“过了四十，跑不动、学不动、也卷不动了”，这是当下农资业务员的真实写照。40岁，意味着这批人已经在农资行业坚守了15～20年，也意味着他们不会轻易离开。40岁，跨不过去就是一道“坎”；跨过去了，就是一扇“门”。那么，中年业务员在农资行业还有哪些出路？下面笔者给出五张发展路线图以及必备能力，照着做就能看清楚该走哪条路、该放弃哪条路。出路一：转型做经销商一、机会点1. 越来越多的60后经销

《农资与市场》传媒 2025/11/14 10:41:52

现在农资行业竞争激烈很多零售商觉得生意难做，那是因为现在市场上70%的产品已经赚不到钱了，就比如复合肥、除草剂，杀虫剂这些产品曾经是零售商的机会，可如今这些产品已经没什么竞争优势了。如果农资店还想靠这些产品来赚钱就很难，因此零售商想要更好的发展必须重新规划新的产品，而未来这3类产品才是新风口：1、适用于当地多种作物的产品能快速抢占市场份额的一定是适用于当地多种作物的产品，因

每天农资 2025/11/14 10:24:59

大零售的出现，犹如给平静的农资市场投入了一颗石子，引起了行业的激烈讨论。而其本质上依然是经销商在经营售卖，只是规模的扩大和产品类型的丰富。在市场混战中，农资企业悄然开启了零供一体化时代。这又是怎样一个新兴渠道形式？能在行业内掀起什么样的波澜？模式多元，路径清晰零供一体化其实不是一个新奇的玩意儿了，在快消品、零售行业已经随处可见，基本上所能看到的便利店都在实行这个模式。那么，农资行业有没有人做？有的

《农资与市场》传媒 2025/11/14 10:05:46

渠道变革暗流涌动、激烈博弈。这不仅仅是一场明面上的生意之争，更是一场关于生存模式、行业话语权和未来命运的“战争”。都说，人无远虑，必有近忧。但是，经销商既有远虑，也有近忧。未来究竟怎么发展？街上新增好几个经销商，今年的货怎么卖？如果 ** 厂家的增量完不成怎么办？明年代理哪个品类更有前景……虽然，大家都觉得经销商好做，但经销商的日子也不好过。经销商之间的暗战：丛林法则，优胜劣汰同一个区域的经销商竞

《农资与市场》传媒 2025/11/14 10:04:12

卖粮遭遇 “老赖” 被欠款，是近年来不少农户和粮食经纪人面临的现实问题。由于粮食交易往往发生在熟人之间，或基于口头协议、简易收据，证据意识薄弱，导致维权难度加大。以下是一套实务操作性强、法律支持充分的维权步骤，帮助你系统应对 “老赖” 欠款问题：第一步：立即固定证据（关键！）很多卖粮人吃亏，就吃亏在 “没证据”，建议尽量补齐以下几类材料：交易凭证：包括过磅单、收据、出库单、运输记录、粮

庄稼补习班 2025/11/14 8:32:07

一、困局之下，转型已非选择而是必然农资行业正面临深刻挑战，“上压货、下赊销”如双重枷锁制约着经销商的发展。上游厂家为追求业绩不断压货，导致经销商库存高企、资金紧绷；下游农户因资金周转和传统习惯依赖赊销，致使回款周期拉长、应收账款居高。在这双重压力下，许多农资经销商陷入“不赊不卖、赊了难回”的经营困境。转型已非“选择题”，而是关乎生存的“必答题”。二、现状审视：警惕三大消极陷阱面对严峻现实，农资经销

《农资与市场》传媒 2025/11/12 16:28:46