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2020年是“十三五规划”的最后一年，这最后一年有两个关键词，一个是强化全球思路，一个是全面小康。这就意味着2020年会出现新的生存方式、新的发展方式和新的秩序。 目前，农化行业已经迈入了变革的深水区，原有的模式和办法不奏效但还得使用，新的模式还不够成熟。面对新的行业形态和竞争规则，唯有重构新秩序，才能找到发展和增长的原动力。 行业的新秩序是什么？企业又该如何直面这一新秩序？2
《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:43:17
市场竞争是品牌诞生的主因，当今中国的农业进入品牌红利时代，在消费升级的同时消费也在分级，在乡村振兴战略的大背景下，众多的区域公用品牌、企业品牌和产品品牌不断涌现。我创办成长策划近20年来，形成了“超级认知成就超级信物”的信物级品牌营销方法论，这是一次认知的升级和服务的升级，已助力数十家企业实现低成本高效品牌化发展。 我认为区域品牌这面旗帜，要政府制旗、企业扛旗。政府规划和制定农产品区域品
《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:23:44
农资行业一度出现空窗期，其实就是传统的方法过时了，新的方法太多不清晰、不了解。今年我做了大量的基层一线走访，感触颇多，可以用以下几个关键词来概括。 第一个关键词就是新周期。现在农资行业已经进入了新的发展周期，农资新格局已经到来。从2010年开始，化肥的营销体系是最先进的，2016年是中国粮食连续增长的最高点，但随着“化肥农药零增长”的推进，我们会发现整个行业在下滑。但现在我们农化行业还是
《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:14:22
王兴在社交媒体上发布了这样一段话：“2019可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。” 针对今年的环境，大家是一片哀嚎。服装行业平均下滑30%以上，头部企业增长4%—5%；餐饮业也是出现大规模下滑，所有企业利润之和下降50%，好在我们农化行业体会没有那么深。 整个大环境不好，但在这个环境中我们能做什么？ 首先，是认知改变。认知不改变很难做行为改变
《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:09:14
前段时间，《原来你还是这样的张文宏！》一文在网上走红。文中提到，上海一网友自曝，他在2010年体检时，肝功能有好几个指标特别高，体检医生建议他去医院看看。他于是找了一家医院，医生看到他的体检结果，给他做了一次检查就开了一种药，价格不菲，一个疗程下来得好几万。为了慎重起见，他又去华山医院挂了一个专家号。专家看他的各项指标，判断是因工作太累导致的，只是建议他好好休息，没有做任何检查，也没开任何药。休息
求真 2021/10/7 15:03:35
进入农资行业一年多的时间里，笔者负责的树荣新营销事业部，从最初的5个人发展到现在的50多个人，团队成员囊括了农技专家、营销专家、网络主播、社群运营、推广专员、设计师、文案、摄影师、摄像师、剪辑师等。 近期经常有行业同仁向我咨询，如何在短时间内建立一支有战斗力的新营销队伍？今天，笔者以自己的实操经历，为大家破解快速打造新营销团队的三大核心密码。 第一个核心密码：独立运作 
李科成 2021/10/7 14:51:07
产品内卷化严重，是否值得重金购买一个老品牌，其实是企业的战略选择问题.....如题。 各位市场人，对于这个问题，你的答案是“YES”，还是“NO”? 值得，还是不值得？如果你身临其中，这是个问题。 产能严重过剩时代，产品高度同质化，拼价格、拼推广、拼渠道，已经忙得不亦乐乎，都在感概产品低效、营销失灵，行业严重内卷，真的值得重金购买一个老品牌吗？ 注意，还是一
农药市场信息新媒界 2021/11/3 14:16:26
作为一个合格的农资人，怎么少得了下地呢？但是，在下地之前你是否把准备工作都做足了呢？相信很多朋友都会说差不多、还可以之类的话，真的做足了准备，没那么容易！ 第一步，翻看客户档案。客户档案指的是完善的客户资料，比如说，你的这个客户住在哪里，离你多远，他的电话微信号是多少，种植面积多大，这些都是之前需要做的详细记录。这些客户资料在你下地之前就可以找出来，看一下这个客户的具体信息，知道他们之前
《农资与市场》传媒 2020/9/14 9:59:18
现在整个农资行业都在提产品升级，而产品升级的表现形式就是价格带的升级。 所谓的产品升级，其实也就是价格带延伸。每个时期，一定有主流价格带。处于这个价格带的产品，就是主流产品。 比如，瓶装水行业，1元/瓶曾经长期是主流价格带；五年前，2元开始成为主流价格带，于是农夫和怡宝销量起来了；现在3元正在成为新的主流价格带，当然还有更高档的，上海的主流价格带是4-5元。 当主流价
《农资与市场》传媒 2020/6/13 14:52:11
2020年，农资领域正式进入直播+时代。确切地说是农资领域的直播元年。农资领域的直播可不只是擦出火花那么简单，而是正在产生剧烈的化学反应，引发整个产业互联网的新变革。坦率地说，虽然现在还想着进入直播行业已经不是一个明智的做法，但对农资行业企业而言却是最好的红利时机。农业领域，农资人这次在直播的浪潮下，追赶的姿态和步伐没有慢半拍。今年躬身入局直播者可谓汹涌。这其中，有农资生产企业、渠道商、农技专家、
《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00
一个业务人员基本的能力不是自己卖货能力，而是帮助渠道商制定本区域销售能力，实现产品在本区域内快速上量。那么，这就需要业务员拥有一定策划能力，帮助客户组织活动能力，一场活动需要注意哪些？如何给渠道商写活动计划书？笔者结合多年终端实操经验，浅谈一下活动计划书内容。一、活动目的任何活动都有一定的目的性，我们通过这次活动想达成什么目的，是解决产品终端网络开发问题？解决终端门店产品库存消化问题？解决产品技术
《农资与市场》传媒 2021/10/27 10:30:16
管理是什么？这个问题的答案就是管理观。组织管理观决定了人们如何进行管理活动，如何看待管理。可以这样说，有了清晰的管理观，才会有清晰的管理行为，也才会有合适的管理标准。之所以关心管理观的问题，是因为在管理行为中我发现人们普遍存在一些误区，人们习惯性地认为一些行为是对的，另外一些行为是错的，而事实上可能这些理解本身就是不正确的，因此导致很多管理行为无法产生有效的结果。而一个清晰的组织管理观，应该包含三
《农资与市场》传媒 2020/6/13 14:56:52
经销商是农资经营最重要的一环，无数财富故事从这个群体诞生。 当市场低垂的果实没有了，经销商都必须花费更大的精力才能赢得市场的时候，经销商群体也开始两极分化，一部分过得很痛苦，一部分变得更出彩。 而庐江县潜丰供销合作社有限公司总经理袁乃器就是其中比较出彩的一位。当住商肥料的高层介绍，袁乃器去年的增量非常突出的时候，我们就决定前往拜访，听听增长背后的故事。 度势定向，不偷
《农资与市场》传媒 2023/6/18 10:25:29
如题。各位市场人，对于这个问题，你的答案是“YES”，还是“NO”?值得，还是不值得？如果你身临其中，这是个问题。产能严重过剩时代，产品高度同质化，拼价格、拼推广、拼渠道，已经忙得不亦乐乎，都在感概产品低效、营销失灵，行业严重内卷，真的值得重金购买一个老品牌吗？注意，还是一个活力堪忧的“老”品牌。老，可能意味着老而弥坚，也可能是年老色衰，在忠诚用户面前，是经典，在新生用户面前，是过气。尤其是农化行
2021/11/3 9:48:12
风吹麦浪，一片金黄，每到收麦子时节，总是会情不自禁地想起白居易的《观刈麦》“田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄……右手秉遗穗，左臂悬敝筐……” 只是，今天的麦收场景已经大大不同于以往。在金黄色的麦田中，一台台大型联合收割机来回穿梭忙碌，机声隆隆，麦子已经脱粒归仓。 不过，留在记忆中的割麦子、捡麦穗的场景依旧清晰。而且越是记忆清晰，越不会想要回到过去。 当然
影子 2021/7/16 9:51:03
开年之初，因为“2019可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”的悲观预测，我们还在担心，2020年的农资营销会比2019年更难吗？一只突如其来的“黑天鹅”，给了我们肯定的答案。新冠肺炎疫情的出现，为整个农资行业按下了暂定键，农资经营非常重要的推广服务全部停滞，无法和农户面对面指导，农民会、促销会等无法展开，农资营销被迫从线下转向了线上。从品牌宣传、营销推广到农技培训，从新品发布
《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00
这几年，各行业的渠道都颇不宁静。经营了 29 年的精品超市上海城市超市，突然宣布停止所有门店的经营。经营时间超过 30 年，巅峰时拥有 550 多家门店的富迪超市，近日几乎关闭了所有门店。今年一季度，约有 900 家烘焙茶饮门店关门……为什么同一个行业中能有新品牌崛起，也有老品牌倒闭和收缩？为什么同一个区域、同一个行业有的经销商能崭露头角，有的经销商只能含恨离场？就农资渠道而言，竞争也很激烈，离场
《农资与市场》传媒 2024/5/28 8:30:26
自2016年以来，农资行业出现了一个重要的拐点；复合肥行业进入了存量时代。在存量时代，竞争对手多卖一吨，我们就少卖一吨。再加上行业内各种小肥料厂（逃避环保稽查的BB肥厂）的低价搅局，各大肥料企业斗法导致肥料市场各种血拼，整个复合肥行业迷雾重重，每个肥料厂家都无法置身事外，不得不加入存量时代的价格战、促销战的血拼之中。在存量竞争时代，农资销售的路径不再是“厂家—经销商—零售商—用户”，基于这种路径的
《农资与市场》传媒 2020/10/14 14:51:04
农资营销已经到了非改变才能活下去的时刻。传统产品过剩，原材料价格飞涨，营销费用不断攀升，非资源型的农资企业的利润不断压缩。可以预见的是，2022年的农资营销即将到来至暗时刻！农资行业到底该如何突围，到底要向华为学什么？我试图从最近热销的书籍《打胜仗》中，管中窥豹地挑选关键词，结合笔者20年的农资营销实战，分享一些心得。打胜仗关键词之一：至暗时刻随着孟晚舟回国，华为的精神再一次被提升到前所未有的高度
《农资与市场》传媒 2021/10/19 10:39:31
在“农业互联网+”环境下，新产品层出不穷，新概念应接不暇，但多数人还没从统行业的思维里爬上岸，互联网带着大量的农业信息扑面而来了……这就需要你慢慢走出自我的世界，不是不断的把自己产品的卖点放大，向客户展示自己的产品有多好，而是完完全全站在客户的角度思考他在众多大同小异的产品面前为什么需要你的产品。这是一个渐进的过程，是对每个销售的要求，当真正开始这么做的时候，你开始走出你的世界了。从“信息对称”到
公益植保 2021/8/10 15:02:09
