破局点5：基本盘 什么是基本盘？ 就是改不了、丢不掉、夺不走的那些东西，就是你的软实力和硬实力。 当我们看不清未来的时候，不如收束目光，回到脚下，看清我们的基本盘，找准自己的定位。 价格 无论是对于消费者来说的价格，还是对于企业来说的成本，永远都是最受关注的。 优衣库改变了一分价钱一分货的认知，给消费者提供性价比高，相对亲民的价格材质优良

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:43:46

破局点4：连接 连接要有手段，要有工具。 在工业化时代，连接用户的手段和工具很简单。要么产品连接，要么服务连接，或者产品和服务一起连接。 进入智能互联时代，连接用户的手段就变得多元，产品、服务，必须和场景、社群、直播、微信圈、内容等手段综合应用。打组合拳，才能线上线下设置更多的流量抓手。 就像我们朋友圈的点赞、公众号文章的在看，淘宝的好评、问其他买家，大众点

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:38:58

破局点3：赋能近年来，“赋能”成为了一个现象级的热词。京东到家发布了零售赋能，阿里巴巴强调要赋能商家，马化腾希望腾讯成为一家赋能型公司。 为职业种植者赋能，这是我们今年提出来的口号和目标。 现在农产品高价等于歉收。由于农产品价格缺乏弹性，农产品歉收会导致价格上升，而需求量下降的幅度较之要小，所以农民增收了，农产品价格却下降了。 如何为未来农业、农民赋能？让农户种出好品

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:28:25

破局点2：结对发展 除非赶上风口，进入新的空间。否则，每个人都不可避免空间受限，资源受限，在曲折的处境中求生存。 所以，在抱团取暖的季节，不应逃避结对发展。 美国微生物学家葛莉丝曾说：“大自然的本质就厌恶任何生物独占世界，所以地球上绝对不会有单独存在的生物。” 其实也没有人愿意成为孤单个体，大家都会以某种方式进入共同发展状态。 组织型 “

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:16:21

破局点1：寻找到她（销量） 如何找到销量？就要从产品供应链走进客户的需求链，就要从不同的角度找到客户的需求链。在供应链中引入了客户需求导向的概念，最大的差异是“需求链”管理更加强调顾客导向，将供给者的“推力”和需求者的“拉力”结合到一起，把感知顾客需求和商品的分析研究作为管理的起点。 破局路径：土地托管 农资行业的增量争夺已经结束，进入存量竞争。 根据农业部

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:05:46

第三部分：直面新秩序 农资企业怎么开启自己的第二曲线？我认为，首先要忘掉自己是卖农资的。 我们把卖农药、肥料比作卖馒头，卖馒头是满足基本需求；而提质增产、特肥、功能型产品，农服、全产业链服务等可以比作卖日料，这些对于企业而言，是有价格想象空间的。

《农资与市场》传媒 2020/1/6 15:02:15

第二部分：重新认知新秩序 需求决定市场，市场决定规则，改变已是必然。 因为消费者的需求在变，市场的需求也就跟着在变，这些需求的改变最终决定了我们应该如何变化才能顺应时代。 到底我们的需求发生了什么变化？ 新中产崛起 2017年马云预测中产阶级将在5年内超过5亿人；根据权威咨询机构麦肯锡2016年的报告，中国的中产阶级已经从2000年的500万人，上

《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:56:13

第一部分：行业的真相 蒸汽机时代用了80年，电脑用了30年，互联网用了10年，每一次变革我们都觉得最大的不确定性已经来了，但是，好像并不是。未来的不确定性会越来越快，节奏也会越来越快。最大的困难根本不是遇到的这些不确定性，而是你找不到解决问题的方法。“动荡时代最大的危险不是动荡本身，而是仍然用过去的逻辑做事”，这是现代管理学之父德鲁克几十年前就提出的经典论述，放在今天依旧震聋发聩。&nb

《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:50:18

2020年是“十三五规划”的最后一年，这最后一年有两个关键词，一个是强化全球思路，一个是全面小康。这就意味着2020年会出现新的生存方式、新的发展方式和新的秩序。 目前，农化行业已经迈入了变革的深水区，原有的模式和办法不奏效但还得使用，新的模式还不够成熟。面对新的行业形态和竞争规则，唯有重构新秩序，才能找到发展和增长的原动力。 行业的新秩序是什么？企业又该如何直面这一新秩序？2

《农资与市场》传媒 2020/1/6 14:43:17

市场竞争是品牌诞生的主因，当今中国的农业进入品牌红利时代，在消费升级的同时消费也在分级，在乡村振兴战略的大背景下，众多的区域公用品牌、企业品牌和产品品牌不断涌现。我创办成长策划近20年来，形成了“超级认知成就超级信物”的信物级品牌营销方法论，这是一次认知的升级和服务的升级，已助力数十家企业实现低成本高效品牌化发展。 我认为区域品牌这面旗帜，要政府制旗、企业扛旗。政府规划和制定农产品区域品

《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:23:44

农资行业一度出现空窗期，其实就是传统的方法过时了，新的方法太多不清晰、不了解。今年我做了大量的基层一线走访，感触颇多，可以用以下几个关键词来概括。 第一个关键词就是新周期。现在农资行业已经进入了新的发展周期，农资新格局已经到来。从2010年开始，化肥的营销体系是最先进的，2016年是中国粮食连续增长的最高点，但随着“化肥农药零增长”的推进，我们会发现整个行业在下滑。但现在我们农化行业还是

《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:14:22

王兴在社交媒体上发布了这样一段话：“2019可能会是过去10年里最差的一年，但却是未来10年里最好的一年。” 针对今年的环境，大家是一片哀嚎。服装行业平均下滑30%以上，头部企业增长4%—5%；餐饮业也是出现大规模下滑，所有企业利润之和下降50%，好在我们农化行业体会没有那么深。 整个大环境不好，但在这个环境中我们能做什么？ 首先，是认知改变。认知不改变很难做行为改变

《农资与市场》传媒 2020/1/6 11:09:14

前段时间，《原来你还是这样的张文宏！》一文在网上走红。文中提到，上海一网友自曝，他在2010年体检时，肝功能有好几个指标特别高，体检医生建议他去医院看看。他于是找了一家医院，医生看到他的体检结果，给他做了一次检查就开了一种药，价格不菲，一个疗程下来得好几万。为了慎重起见，他又去华山医院挂了一个专家号。专家看他的各项指标，判断是因工作太累导致的，只是建议他好好休息，没有做任何检查，也没开任何药。休息

求真 2021/10/7 15:03:35

进入农资行业一年多的时间里，笔者负责的树荣新营销事业部，从最初的5个人发展到现在的50多个人，团队成员囊括了农技专家、营销专家、网络主播、社群运营、推广专员、设计师、文案、摄影师、摄像师、剪辑师等。 近期经常有行业同仁向我咨询，如何在短时间内建立一支有战斗力的新营销队伍？今天，笔者以自己的实操经历，为大家破解快速打造新营销团队的三大核心密码。 第一个核心密码：独立运作&nbsp

李科成 2021/10/7 14:51:07

作为一个合格的农资人，怎么少得了下地呢？但是，在下地之前你是否把准备工作都做足了呢？相信很多朋友都会说差不多、还可以之类的话，真的做足了准备，没那么容易！ 第一步，翻看客户档案。客户档案指的是完善的客户资料，比如说，你的这个客户住在哪里，离你多远，他的电话微信号是多少，种植面积多大，这些都是之前需要做的详细记录。这些客户资料在你下地之前就可以找出来，看一下这个客户的具体信息，知道他们之前

《农资与市场》传媒 2020/9/14 9:59:18

2020年，农资领域正式进入直播+时代。确切地说是农资领域的直播元年。农资领域的直播可不只是擦出火花那么简单，而是正在产生剧烈的化学反应，引发整个产业互联网的新变革。坦率地说，虽然现在还想着进入直播行业已经不是一个明智的做法，但对农资行业企业而言却是最好的红利时机。农业领域，农资人这次在直播的浪潮下，追赶的姿态和步伐没有慢半拍。今年躬身入局直播者可谓汹涌。这其中，有农资生产企业、渠道商、农技专家、

《农资与市场》传媒 2020/7/8 0:00:00

一个业务人员基本的能力不是自己卖货能力，而是帮助渠道商制定本区域销售能力，实现产品在本区域内快速上量。那么，这就需要业务员拥有一定策划能力，帮助客户组织活动能力，一场活动需要注意哪些？如何给渠道商写活动计划书？笔者结合多年终端实操经验，浅谈一下活动计划书内容。一、活动目的任何活动都有一定的目的性，我们通过这次活动想达成什么目的，是解决产品终端网络开发问题？解决终端门店产品库存消化问题？解决产品技术

《农资与市场》传媒 2021/10/27 10:30:16

风吹麦浪，一片金黄，每到收麦子时节，总是会情不自禁地想起白居易的《观刈麦》“田家少闲月，五月人倍忙。夜来南风起，小麦覆陇黄……右手秉遗穗，左臂悬敝筐……” 只是，今天的麦收场景已经大大不同于以往。在金黄色的麦田中，一台台大型联合收割机来回穿梭忙碌，机声隆隆，麦子已经脱粒归仓。 不过，留在记忆中的割麦子、捡麦穗的场景依旧清晰。而且越是记忆清晰，越不会想要回到过去。 当然

影子 2021/7/16 9:51:03

开年之初，因为“2019可能会是过去十年里最差的一年，但却是未来十年里最好的一年”的悲观预测，我们还在担心，2020年的农资营销会比2019年更难吗？一只突如其来的“黑天鹅”，给了我们肯定的答案。新冠肺炎疫情的出现，为整个农资行业按下了暂定键，农资经营非常重要的推广服务全部停滞，无法和农户面对面指导，农民会、促销会等无法展开，农资营销被迫从线下转向了线上。从品牌宣传、营销推广到农技培训，从新品发布

《农资与市场》传媒 2020/4/8 0:00:00

这几年，各行业的渠道都颇不宁静。经营了 29 年的精品超市上海城市超市，突然宣布停止所有门店的经营。经营时间超过 30 年，巅峰时拥有 550 多家门店的富迪超市，近日几乎关闭了所有门店。今年一季度，约有 900 家烘焙茶饮门店关门……为什么同一个行业中能有新品牌崛起，也有老品牌倒闭和收缩？为什么同一个区域、同一个行业有的经销商能崭露头角，有的经销商只能含恨离场？就农资渠道而言，竞争也很激烈，离场

《农资与市场》传媒 2024/5/28 8:30:26