太火爆了!“农资大单品”“数字化营销”分论坛深受好评！

大单品，是农资企业突破同质化竞争的“利刃”，是品牌占领用户心智的“核心武器”。在渠道碎片化、产品迭代加速、政策监管趋严的今天，如何从产品基因层面挖掘潜力？如何在新政下重构营销逻辑？如何在特肥领域打造差异化大品？又如何通过“线上+线下”融合实现全域突破？这些问题的答案，将由四位行业专家逐一揭晓！

首先登场的，是资深行业市场分析师、联合创办行内首个数字化营销培训班，有着20多年农资企业管理和营销经历，打造过多个行业大单品，本届大会主办方之“菜头农业说”创始人--蔡智文老师，带来《大单品基因与成就条件》主题分享。 

蔡智文指出大单品打造的三种形式：

第一种，农资行业大单品的打造，传统方式是由厂家牵头打造、渠道商跟随、配合的“厂家大单品”方式。

第二种，从2018年起，渠道商开始品牌觉醒，一批先知先觉的渠道商注册商标，向厂家订制产品，由此，进入到渠道商自己打造大单品（产品组合解决方案）的“商家大单品”方式。

第三种，百万、千万级农资网红，用自己的网名，打造自己拥有品牌的“达人大单品”。

大单品要打造成功，除了先天“基因优势”之外，还需要“后天赋能”-创造产品成为大单品的外部有利条件，促进并保障产品不断成长，千万不能让产品在市场上“裸奔”。

蔡智文老师同时提出大单品打造自我提问的十个问题。以及打造大单品的组织体系和品牌维护思路。

拥有二十年农资从业经历，曾打造出亿元大品及多个千万大品。“五步战法”的创立者，专业分销体系创立者，深圳三块田管理咨询有限公司创始人温忠群老师带来《“一证同标”新政下的农药大单品营销思路》课题分享。

当前，“一证同标“农药管理新政对农药产品的销售、渠道管理和市场竞争格局带来了深远影响，但也更有利于企业聚焦去打造大单品。

大单品的实战体系包括一个核心（心智定位）、六大模块，从单品到体系，构建可复制的组织能力。

温忠群谈到“一证同标”政策实施后的影响：产品数量下降减少（降幅40%-60%），套餐会增加，甚至井喷。营养类、生物类产品会大幅增加；做大单品将成为生产企业和经销企业的重中之重。

农资企业要回归生意本质，通过价值创新、模式创新和线上获客，通过做大单品来破“内卷”。

温忠群通过其本人过往操作大单品的实例和经验，分享了打造大单品的基因、量化标准和系统方法。

深耕特肥领域十八载，UAF全国新型肥料应用与推广联盟秘书长，农巧施企业创始人贾晖带来《特肥大单品打造的难点与着力方向》主题分享。

特肥领域是当前农资行业最具增长潜力的赛道，但特肥应用技术门槛高、用户认知难、同质化严重等问题也困扰着企业，大单品打造存在着一定难点。

在发言中，贾晖谈到特肥市场存在的突出问题。

特肥的营销属性弱点：与农药相比，作用靶标不精准；试验周期较长，一般需要使用2-3次以上；使用效果表现受作物自身因素及客观环境影响较大；应用具有一定的技术性；登记标签配方与作物痛点缺乏直接关联点等等原因导致特肥大单品打造困难。

贾晖用“模糊“两字来描述特肥存在的问题：配方方案模糊，应用表现模糊，宣传定位模糊，

产品力是特肥大单品打造的基石。

配方特点、应用方向、市场容量、实际验证是判断一个产品是否具备大单品潜力的几个角度。特肥大单品产品打造第一要聚焦功能，第二要突出实效。

贾晖强调，要回归产品力，要聚焦功能，突出实效，从定位模糊进化到精准。特肥大单品打造既是技术战，更是认知战、服务战。

从2020年起，农资行业进入数字化营销时代，在数字化浪潮下，农资产品的推广模式正在发生深刻变革。雅米佳生物科技联合创始人、电商团队创办人，成都稼兴农化有限公司运营总监陈琪带来《“线上+线下”结合打造大单品》的实战心得分享！ 

陈琪认为流量不是越大越好，农资人不要做泛流量，内容一定要精准覆盖目标农户群体。

线上打造大单品品牌，就是从“被看见”到“被需要”的用户心智占领之路。

陈琪分享了其企业新媒体团队的搭建，飞轮循环法三步曲，怎么做矩阵账号，如何种草，如何把线上的流量，种草，成功精准的导入线下门店，如何和用户一起共创品牌等等通过实战总结出来的方式方法。

陈琪认为，产品上市不是结束，而是与用户对话的开始；大单品不是“造”出来的，而是与用户一起“长”出来的……这些非常宝贵的心得，是陈琪与其团队一步一个脚印趟出来的实战体验，她毫无保留地分享给了在场观众。 

大单品打造是一项系统工程，涉及到企业内外资源的整合与多方合力，没有大单品，产品再多也是一盘“散沙”，打造成功大单品，企业可以享受其五年、十年，甚至二十年的红利，因此，把产品打造成大单品，是每一家企业、每一位农资人的目标。

本次大单品打造分论坛由温忠群主持。

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从2020年起，农资行业进入数字化营销时代，数字化营销浪潮席卷全国。2021年菜头农业与深圳天天学农联袂创办了行内首个数字化营销研学营，过去四年，为超过200家企业培养超过1000名种子学员，有力推动行业向数字化营销转型。

在数字化营销的黄金十年中，前5年侧重于传播，拍、剪、发短视频，搞直播，做矩阵账号，后5年侧重于交易，做私域，做数字化管理系统，促进农资的成交和业绩增长。上届大会的数字化营销分论坛与本届大会的课题设计方向，体现了前后趋势的变化。

通常厂家做农资电商，总是不敢大张旗鼓、光明正大地做，深怕得罪传统渠道合作商。作为传统农资厂家，如何区隔线上与线下？农资业务如何从零起步快速上量？

第一位分享嘉宾是新安集团电商业务部总经理、亿级农资电商品牌“新安优选”操盘手李佩玉，她带来《厂家如何做农资电商？》的报告。

新安化工在农资上市企业中是第一家官宣成立电商部门的。

李佩玉谈到团队从“三没有三不会”到打响第一枪所走过的艰难的路。如何通过“四不四新”有效平衡线上与线下的关系，并分享了农资厂家启动电商的实战路径“四步战略”。

李佩玉带领团队用三年时间将“新安优选”从零打造为年销售过亿的电商标杆。2025年销售收入同比增长43%……这些业绩是李佩玉和她的团队一步一个脚印，摸着石头过河趟出来的实战结果。

在打造大单品过程中，市场窜货会扰乱价格， “窜货”这一令厂家和家商都“头痛”的问题如何解决？如何把供和销之间关系固化下来？银农科技股份有限公司总经理吴争先带来“通过数字化营销系统解决窜货难题”的课题分享。

吴争先认为，厂家打造市场大品，在渠道层面存在几个核心障碍，尤其是零售商层面。打造大单品，要解决这三个问题：双方共同打造大品的意愿强不强？渠道稳定性以及长期收益是否有保障？跨区域销售/网络销售能不能管理好？

要实现长远合作共赢，厂家（或上游供货商）应该厘清并认同渠道价值链相关者的价值，合作思维大于‘对抗’思维，聚焦技术服务，并且有一套先进、高效的工具应用-构建一个和渠道伙伴利益一体化的半封闭式的会员系统。 

吴争先介绍了其企业打造的CRM客户管理系统。

吴争先把他们企业如何构建共生共赢的厂商合作关系，如何设计和运营CRM客户管理系统，通过这套系统取得什么效果等独家经验分享给大家，这也是银农自己一步一步走出来的实战经验。

通过这套系统，能溯源产品，了解产品流向，精准捕捉需求，加强与下游客户和用户粘性，减少窜货，对于市场管控、做私域、积累数据，会员管理，实现精准营销等方面有着重要作用。

深圳丰农控股旗下大丰收从2014年开始做农资电商，早已发展为行业头部电商企业，在农资私域运营方面走在行业前列。

接下来的演讲嘉宾是大丰收线上农服事业部总经理，三农领域客户服务专家冯艳凯。

私域运营模式，是农资电商的终极模式。大丰收线上农服事业部总经理冯艳凯带来课题《农资私域运营模式》分享。

冯艳凯擅长TOB/TOC大客户私域营销全流程设计与落地，是农化领域十亿级操盘手，管理着亿级农服团队，是数十家头部农资电商的私域运营指导。 

为什么要做私域？随着数字化营销时代的发展，客户增量见顶，获客成本高涨，对用户全生命周期管理和精细化运营的需求推动了农化行业私域的快速发展，越来越多企业把客户沉淀下来，做可控的长期服务转化复购，以提升企业效益。

通过私域，关注服务效果及用户的个性化需求满足。农化行业是高复购行业，通过私域运营，精细化、差异化的运营策略可与用户画像、需求相匹配。

私域的客户相对比较稳定，不受市场变化影响，采用一对一服务方式，客户对企业的粘性较高，是一种非常重要的营销模式。

农资私域全景图

冯艳凯介绍了私域运营的五大要点，以及私域营销团队搭建14步曲等实战分享。

农资企业服务于种植业，农资产品用于农作物，因此，农资销售与作物定位密切相关。

广西金好年农资有限公司服务500多个零售商，金好年总经理冯鲜会于2020年创办“金好年商学院”,至今已连续举办了13期零售商经营培训班,为众多合作零售商赋能。

在论坛上，她分享了《作物垂直账号助力农资推广》课题。

经销商为什么要做作物垂直账号？这不是选择题，而是生存题。新媒体做不做得好，关键在于能不能聚焦。

冯鲜会分享了精准定位3步套用公式、3条黄金内容，内容创作3实原则，打造垂直账号3步骤，以及如何避免“踩坑”等实战经验。

冯鲜会认为，做新媒体，做数字化营销，必须老板带头，必须认知先行。

四位嘉宾从电商、客户管理、私域运营、账号内容四个维度，为我们勾勒出农资数字化营销的完整闭环图景。

农资行业的数字化革命已进入深水区，农资人唯有拥抱变化、勇于创新，才能在变革中抢占先机！ 

嘉宾演讲结束后，进入互动交流环节，现场提问踊跃，即使分论坛全部会议流程已结束了，许多学员还围着嘉宾老师问长问短，不愿离去，足见与会者学习热情非常高涨。

精彩的干货内容，获得现场阵阵掌声，会场爆满，来晚的就已没位置坐。

菜头老师说2020-2030年是农化行业数字化营销的黄金十年，目前已进入后五年，未来几年数字化营销浪潮仍将给农资行业带来更大变革，因此每家企业、每位从业者必须高度重视、积极参与，才能不落后于时代。