【西南万商会】及地象限陈平：新媒体短视频门店引流品牌推广

 青岛及地象限信息中心负责人 陈平

用户行为发生了哪些转变？

• 农户购买产品的渠道已经不再单一化；

• 农户学习种植技术的渠道不再单一化；

• 农户的日常娱乐平台已经不再单一化；

• 农户对售后服务产品需求不再单一化；

• 农户对零售商技术专业度不再单一化。

销售端面临的问题，目前新媒体营销存在哪些问题？

1. 有微信群，但是不知道发什么，不知道怎么发。

2. 拍了一些产品效果，回访素材，没有有效利用。

3. 盲目去做新媒体营销，导致账号限流数据低下。

4. 迫切去做门店营销 不知道从哪下手如何去做。

新媒体营销如何破局？

明确新媒体营销的价值。酒香也怕巷子深，互联网时代下同质化终端太多，需要借助互联网工具最大化的提高我们的知名度与影响力，不断的在用户端强化刷新我们的品牌属性！

• 平台知名度，市场影响力提升

• 产品知名度，更多的销售业绩

• 区域知名度，更多的用户群体

• 用户忠诚度，更长的经营周期

• 服务专业度，更强的用户粘性

现阶段品牌营销面临的难点。

我们的品牌营销建设诉求：

不花钱，还要效果。

没团队，自己摸索。

没经验，不懂运营。

没思路，无从下手。

有素材，不会剪辑。

不会看数据分析。

经销平台营销四大维度。

在库产品的品类营销，售前售后服务的营销，

产品应用效果触达营销，技术服务集群协同营销。

1.图文维度协同营销体系建设

根据作物应季的产品应用需求，设置每日产品分享图，增加产品曝光率，一天记住一个产品。

2.视频维度营销体系建设

建设视频号本部案例资源库，让你的客户和用户能够一键转发。围绕我们的产品在作物上的效果对比，以讲解+特写+文本描述的形式，对产品效果进行详细解读，同时创建我们的案例资源库，让客户、农户等了解我们的日常动态，并能够一键转发。

3.公海维度的营销矩阵：产品线+技术线+作物线

沿着作物线技术先持续输出，去发现、发掘更多的潜在合作客户，有效融合。

一定要协同营销，创造终端品牌。

视频号直播的有效利用：

创建区域中端品牌，客户集群高频宣讲，重视本部客户集群的产品营销，利用好视频号的特性与优势，协同客户建设客户集群培训体系，做到营销资源库双向导流。

抖音矩阵直播有效利用：

抖音传播+抖音直播，创建公海答疑平台。通过对单一作物的聚焦：有规律有计划的开展抖音直播，重视开播前的问题素材收集，重视开播后的精准客户跟进。

营销的最终目的：建立产品营销共享资源库，一键转发式的资源库。

营销共享资源库/客户集群协同营销体系，实现BC端的协同营销。

建立产品营销共享资源库，根据当季作物的用药用肥节点、客户的销售利润需求、农户的作物植保需求、区域销售的政策需求等进行逐级扩散，一定要为客户打造一个一键转发式的营销素材库，降低客户的营销难度提高营销效率，帮助客户实现产品、门店、活动的品牌曝光，让客户知道我们在干什么，让农户知道我们在干什么，忠诚度与向心力不断递增。

平台的应用法则

品牌营销的两个选择方向：品牌曝光方向和流量变现方向。

1.品牌曝光方向。

借助当前主流第三方流量平台，将我方的品牌标识、品牌权威性、品牌差异化、品牌文化等进行全网的输出。

2.流量变现方向。

借助当前主流第三方流量平台，将我方能够提供的产品、能够提供的技术服务等进行全网输出，实现流量变现。 

方向设定后的营销平台推荐

每个流量平台的特性是不一样的，不同平台对应不同的营销群体。

实现公海+本部客户的双线营销。

营销主体在平台的账号定位

定位的解读：我们需要给我们的账号打上一个清晰的标签，来突出我们的行业、类别、人设、以及能提供的服务。同时具有专业性、垂直性、稀缺或新奇度，给他人一个关注的理由。

定位遵循两个核心要素：既让平台能认识到你的差异化，也要让受众群体认识到你的差异化。

定位：主讲人物固定，讲解内容固定，内容质量固定，更新频率固定。

主讲人设的选型与塑造

属性一：外部形象有比较明显的亲和效果

属性二：思维逻辑性缜密，临场应变能力强

属性三：技能专业程度高，海量的知识储备

属性四：人品好、忠诚度高、渠道业务拓展性强

各大平台账号通用设定法则

顶部背景：顶部的背景图一定要突出账号所处的行业或产品元素！

头像设定：包含作物场景与产品场景，具有明显行业视效辨识度！

昵称设定：昵称必须贴合主体的品牌属性，要简单易记便于搜索！

主页简介：人设的简介 行业的简介 锚点的简介 差异化简介！

账号设置：取消私密账号 关闭喜欢  隐藏之前的作品 绑定与认证！

通用素材多渠道上传路径

第一时间上传抖音平台，同步上传快手平台，上传视频号资源库

考核指标的六大维度，完播率、点赞率、评论率、转发率、跳出率、创作性。

关于数据的一点建议

播放量为第一支撑数据：

不要过度的解读数据，后台所有数据都是内容质量的最直接表现，要把运营重心放到对内容质量的持续性提升上，关注播放量、评论量、转发量这几个数据即可。重点关注询单客户、微信导流客户等指标，单期视频热门意义不大，要把后续内容维持在较高的水平线上！

视频内容的剪辑法则

一个合格视频的组成部分，原始视频、背景音乐、字幕说明、剪辑工具

视频法则：视频的清晰度要高、内容逻辑简短清晰、场景营造匹配专业、视频时长不能过长。

音乐法则：选型必须符合主题，背景音乐音量适中，背景音乐逐渐放大，标题添加语音朗读。

字幕法则：封面标题位置，标题全文概括，适当添加描述，添加字幕注释，字幕的纠错调整，字幕的位置调整

剪辑五部曲：片段筛选、添加字幕、添加特写、添加音乐、封面设计。

重中之重-黄金5秒法则：前5秒是抓住浏览用户的最佳黄金时间，前5秒一定要讲清楚，我是谁，今天要做个什么事，千万不要啰嗦导致用户流失，可以采取标题+封面=朗读的方式来引导。封面设计要有价值，让大众比较感兴趣。

给内容创作者的建议

坚持：不要觉得营销内容看的人少数据低，就心灰气馁，一期内容不可能同时兼容适用所有的用户群体，不同的用户喜好不同类型的作品，有喜欢阅读文字的、有喜欢图文并茂的、有喜欢视频讲解的，要尽可能多的去尝试不同的策略与风格，在众多的类型、风格中梳理出适合自己的运营主线。