农资店销量下滑的2大因素，90%零售商都忽略了！

作者：每天农资 2025/7/25 9:40:14

据我们走访市场调查发现，今年有相当一部分农资零售商的销量出现了下滑，很多零售商认为销量下滑是因为种植户投入不积极的原因，其实这些都不是销量下滑的主要因素，主要因素是以下两点：1.农资行业，大口吃蛋糕的人增多了现在的农资市场格局已经与之前大不相同了，以前大家的年销量都很平均，基本上在100-500万之间，现在农资店与农资店之间差距可就大了，中间有可能差

据我们走访市场调查发现，今年有相当一部分农资零售商的销量出现了下滑，很多零售商认为销量下滑是因为种植户投入不积极的原因，其实这些都不是销量下滑的主要因素，主要因素是以下两点：

1.农资行业，大口吃蛋糕的人增多了

现在的农资市场格局已经与之前大不相同了，以前大家的年销量都很平均，基本上在100-500万之间，现在农资店与农资店之间差距可就大了，中间有可能差一个小目标，比如你和年销量达1.5个亿的门金农资。

除了本身实力过硬能做到千万甚至过亿的这些大农资店外，今年还多了很多，由于市场产能过剩，渠道下沉做零售的批发商，他们建立的大卖场在当地的影响力也不小。但不论是千万级农资店还是渠道下沉的批发商，他们无疑都是农资行业大口吃蛋糕的人，对普通农资店的销量是最大的威胁。

据某厂家业务经理统计发现，2024年山东某县城，共有5个亿的市场，其中18家千万级农资店就占据了当地市场份额的80%，剩余数百家小农资零售商只能在剩余20%的市场里相互厮杀。

所以现在农资零售商是时候该考虑如何存活下去了，而不是一味地抱怨种植户，抵制电商和大卖场。商业的本质就是物竞天择，适者生存，生存不下去就只能被别人猎杀，最后关门退出。

2.实体店种植户，正在被快速分流

以前农资还没有出现在互联网上的时候，种植户都是通过当地农资零售商购买，但现在互联网普及了，人人都拿上了手机，开始通过短视频和电商平台购买农资了。

实体农资为了应对电商农资人的资源争夺，也开始通过低价农资在互联网上引流做私域，慢慢地大卖场出现了，农资经营范围也开始变得比以前大了，有种植户开始骑着三轮车到100公里外的大卖场里买农资了。

种植大户崛起后，为了降低种植成本，种植大户开始参加植保会，与部分厂家建立联系，从此之后种植大户就跳过零售商、批发商与厂家合作了。

所以，随着时代的发展，实体农资手里的客户一直在被快速分流的，先是被农资电商平台抢走一部分会使用手机的种植户，随后被大卖场低价吸引走一批喜欢低价的种植户，最后土地流转后大户又被厂家抢走了。这些都是普通农资店销量下滑的主要原因之一。