原来，这就是大零售的“顶流！

互联网浪潮正深刻重塑着农资传统渠道的格局，这是时代赋予行业的重大机遇。门金农资和丰喆农资本质上都是依托流量变现的商业模式，互联网是其成功的关键推动因素。

从2020年至2021年，门金农资处于各平台短视频账号的培养阶段，初期成效不显。直到2021年11月，门金农资通过低价营销吸引了一批流量，初步验证了低价策略的有效性。随即在2022年初，门金农资提出了“打破农资暴利”的口号，这句具有强大感染力的话语迅速赢得了种植户的认可。

为什么这句话戳中了种植户的内心？需置于当时的市场环境中来理解。2021年至2022年，受诸多不可抗力因素影响，全球大宗原料价格持续处于高位，肥料行业也未能幸免。国际肥价波动传导至国内，我国肥价同样受到较大冲击。其间，肥价出现高达1000元/吨的暴涨暴跌，这让农资行业陷入疯狂，也引发种植户不满。他们并不关心价格上涨背后的复杂原因，只是一再质问：“怎么这么贵？”所以，当门金农资提出“打破农资暴利”时，瞬间引发了种植户的共鸣。此后，门金农资所有视频文案都围绕这一主题展开，就此确立其营销“人设”。

当门金农资年销售额突破1亿元时，经销商按捺不住了，纷纷向门金农资取经。其中最会“整活”的当数丰喆农资，他们走出的流量之路，真堪称“一出好戏”！要把这事说明白，得按时间线细细道来。

今年5月，门金农资率先发布预告视频，宣布将于5月16日举办培训会，参会费定为3980元；而到了5月16日晚上9点左右，丰喆农资负责人闫森也发布了一条培训会预告，参会费仅需398元。这波操作或是灵光乍现，或是刻意为之，就连闫森都没想到：5月17日凌晨，视频转发量破5万+，报名人数也已超过50人。

从“我们将要办”到“这台戏咱得唱起来”，不到一天，丰喆农资就敲定了5月18日开课。闫森主动上阵授课——毕竟，搞营销的人，向来不惧将自己打造成活广告。这边门金农资晚宴上摆着帝王蟹，那边丰喆农资就端出小龙虾，真是“你方唱罢我登场”，好不热闹！

想要维持热度，就需要有炒作的点。看似丰喆的挑衅，实则因为有了丰喆的加入，为双方在农资渠道圈内制造了大量话题，让两家公司狠狠刷了一波存在感。

两轮交锋后，最终以门金农资联合创始人张瑜到访丰喆，一句“咱别battle了”而握手言和。张瑜坦言：“线上‘干架’就是图个乐子，大家别较真。热点起来了，咱们都是赢家。”这场看似剑拔弩张的商战，最终演变成双赢的流量盛宴。很显然，没有永远的对手，只有永远的流量。

无论前期流量多么火爆，如果仅靠口头点赞，而无实际业绩支撑，终究只能是“虚爆”。毕竟，“虚爆”与“实红”的分水岭，在于能否将关注度转化为实实在在的销售额。

农资大零售若想“吸粉又固粉”，“低价”营销必不可少，但此“低价”绝非简单的价格战！低价策略看似做“赔本买卖”，实则暗藏玄机：在一定区域内，代理商拥有定价权。一方面，大零售商通过让渡自身利润，以低于市场价销售产品，实则是“挥刀向内”调整利润结构；另一方面，借助团购模式扩大销量，以量补价，确保总利润不受影响。比如，单件产品利润10元，与20件产品各0.5元利润的总收益相同，但后者却能让20位农户得到实惠。

这种模式形成了厂家出厂价不变、代理商利润稳定、种植户成本降低的三赢局面。无论“打破暴利”是否为营销噱头，其实质都是通过规模效应重构利益分配，既保全了“里子”，又赢得了“面子”，何乐而不为呢！

当然，仅靠低价噱头远远不够，还得“站在老百姓角度思考”。门金农资用“明码标价+客户自选+自建物流”三重“保险”，将透明经营推向新高度——产品定价、装卸费、物流运输费，价目表清晰明了，这种“把算盘交给用户”的坦荡消除了信息差。

富美农资虽没有像丰喆农资那样的流量开场，但选址策略至关重要。莘县是非常重要的经作区域，不分淡旺季，常年对肥料需求量很大。“莘县的位置决定了我们不可能从区域外进行发展，把本地市场做深做透对我们来说更重要。”为此，他们与第三方合作开发小程序数据库，涵盖产品管理、会员活跃度分析等全流程，既提升效率又精准捕捉客户需求。“你可以不是互联网企业，但一定要有互联网思维。”这是富美农资负责人白冰笃定的一句话。

丰喆农资则以合伙人自带流量方式起步，每位合伙人都是深耕区域十余年的零售商，不仅自带客户资源，还熟悉当地种植结构和农户种植习惯。成立4个月的丰喆农资，通过优化店内细节来提升客户购物体验：将当季作物所需农资产品集中陈列，并标注价格及特点，交易时间从十几分钟压缩至“一目了然”。这些看似微小的调整，实则大幅提升了客户黏性。

闫森坦言，他们的经营理念是尽可能地给农户省钱，同时避免给公司带来经营风险，尤其是对于低毛利、高风险的肥料品种，高速流通是他们规避风险的办法之一。“比如尿素，团购是最佳选择，这块我们几乎没有利润，主要是为了满足农户需求，也算是回馈客户的一种方式。”

如今，已有更多零售商加入互联网行列。流量是起点，而非终点。未来，农资行业流量之战将更趋白热化，供应链、服务端等方面都将做到极致，但万变不离其宗：谁能“不塌房”，将“爱惜羽毛”刻进基因，谁能用透明经营消除信息差，谁能以用户需求为航向调整策略，谁就能在浪潮中站稳脚跟。毕竟，在种植户心里，永远有一杆秤——秤的一边是价格与品质，另一边是企业的诚意与担当。这杆秤的平衡术，正是农资行业在流量时代最深刻的生存哲学。