王维民；40年老农资的三个坚守！

对有着38年农资经历的王维民而言，近四十年的农资经营是他最宝贵的经验和财富。

从最初小小的农资零售到年销售额3000万经销商的蜕变，都离不开王维民的三个坚守：始终坚持合作好品牌、好产品；始终坚持用最“笨”的方法做推广、反复的试验示范；始终坚守给老百姓解决问题，解决作物痛点。

看似很简单的三个信条，但能持续坚守40年的，放在今天的农资圈，依然是少数。

1984年开始从事农资，承包生产资料门市部，是第一批下海的群体代表。

1995年推广大量元素，王维民是当地也是全国第一家特肥销售代表。

2010年，成立山东莘县嘉诚农资有限公司，累计服务零售商超1000家，其中核心客户300家左右。服务主要辐射聊城地区，以大棚蔬菜为主，公司年销售额近3000万元，以农药、特肥高端一线品牌和产品为主，比例各占50%。

山东莘县嘉诚农资有限公司总经理 王维民

坚持合作好品牌、好产品，是王维民经营农资的第一个信条。

在农资经营这一块，王维民告诉我们，这么多年以来，嘉诚农资始终坚持只销售优质的农资产品，为老百姓解决问题，增产增收，提高品质，这是公司的发展理念。

“不急功近利，卖好的东西，对得起我的良心。”这是在交谈过程中王维民反复提及的一点。

“从事农资行业这么多年，我得到了一个经验：卖好东西不仅能给我带来人气，更重要的是能给老百姓带来好的收成。让老百姓在生产过程中，能够提质、增产，有个好的收成。”

在特肥方面亦是如此，作为当地最早一批涉足特肥的经销商代表，嘉诚农资目前经营的特肥企业有20多家，目前有土壤调理剂、大量元素、生根剂、多控肥、中微量元素、生物菌肥、海藻肥等多个系列品种，为作物提供全程营养套餐。

在特肥选择上，王维民有自己的信条：第一，安全性，产品必须是安全的；第二，效果必须是第一位的，这是产品的核心价值；第三才考虑价格。

“对于特肥，我们主要是看效果，看质量，看它在市场上能起到什么样的作用，这是我们所关注的。基础原料好，生产出来的产品必定好。各人有各人的打法，对嘉诚农资而言，38年如一日，坚持给农户提供优质的产品，帮助农户增产增收，这是我们的打法。”

作为莘县农业版块的一个支柱产业，大棚蔬菜在当地的发展已经有三十年左右。

据了解，莘县大约有90万亩蔬菜播种面积，近30万个冬暖式大棚。随着当地大棚产业的发展，种植面积的扩大，农户对特肥的需求逐渐增强。

在提及对特肥的认知时，王维民认为，特肥主要是表现在“特”上，有特殊效果，在增产、提质、增收方面作用明显，已成为当地蔬菜种植所必须的投入品。

这几年，在特肥品类中，以海藻肥等为代表的特肥品类确实能给老百姓带来很好的收益。海藻肥在抗逆、生根、提升品质等方面表现突出，也能很好的给老百姓解决问题，诸如根系不好、生理性病害问题，通过应用都有很大的改善和提高。

今年年初，王维民接触到了世代海洋，突出的产品效果，强大的厂家资源和实力，让王维民笃定了和世代海洋的合作。

“我到世代海洋的生产基地进行了参观、学习，看到了厂家的生产规模非常大，给我下一步的推广奠定了信心。”回来以后，王维民迅速组织员工对世代海洋进行第二次的试验示范，通过试验示范，确定了目标客户，让客户看到产品效果和质量，树立信心。

对于世代海洋的推广，王维民表示，经销商和厂家之间打好配合，才能快速切入市场。一方面，带领经销商和零售商走进企业，让农民也走进企业，看到真材实料，口碑相传，能很好地带动销售的开展；另一方面，要做好布局，提前布点，做示范田，为第二年的上量做铺垫和准备。

“在市场推广当中，我们注重的是地推模式，就是把这个产品的效果，通过我们实地的试验，进行效果的展示，让老百姓、经销商充分了解产品的效果，才能很好的进行销售。”

实践证明，最笨的模式也是最行之有效的。因为只有反复的试验—示范，示范—试验，才是最有效、最扎实的。

“作为农资人，我们首先必须要给老百姓解决问题，老百姓的痛点就是我们需要努力的地方。只有把老百姓的问题解决了，我们的销售才会有一个很大的提升。”这是嘉城农资及其直营店一直坚持的理念。

据嘉诚农资的其中一个直营店——聊城莘县启龙达农资店的负责人张艳艳透露，在当地的黄瓜跟芸豆区，农户面临的最大问题就是重茬、连作，加上常年使用无机盐肥料，土壤酸化、板结、作物早衰现象特别严重。

聊城莘县启龙达农资店的负责人 张艳艳

针对这些问题，张艳艳说道，他们会推荐农户多用一些海藻类的、氨基酸类、菌类的肥料进行改善，从根本上解决这些问题，让他们多卖钱。

“今年我们合作了国内一家非常优秀的海带肥企业——世代海洋，重点做了藻聚力系列的。经过在黄瓜、芸豆上农户的使用反馈，藻聚力系列产品增加了土壤的团粒结构，土壤不板结了，根系也更发达，茎秆粗壮、叶片浓厚，黄瓜又亮，品质更高。芸豆的产量也更高了，得到了农户的大力认可。”

左图为莘县十八里铺田集村 田跃雷

莘县十八里铺田集村田跃雷就是使用藻聚力的受益农户之一，种植了四五年黄瓜的田跃雷，提起藻聚力，他笑得合不拢嘴，“我今年用了世代海洋的藻聚力产品之后，我的黄瓜长势特别好，茎秆更粗壮了，叶片厚又亮，效果确实突出，我为藻聚力点赞！”

“

小结

从40年老农资人王维民的身上，笔者看到的不仅是做农资难得的坚守，更多的是责任。其实，对农资投入品品质、技术服务要求较高的农资行业而言，做农资哪有什么捷径。只有持续提供有品质保障的农资产品和扎实的技术服务，真正为老百姓解决问题，这做到位了，经销商做大做强、持续增长就水到渠成了。