因时而变——抓住河南市场新机遇

近几年，河南化肥市场整体十分平稳，但稳中有变，主要是经作崛起、大田用肥理念改变和种植主体发生了较大变化。

明者因时而变，知者随事而制，新的变化也就意味着新的机遇。

作为在河南市场深耕20余年的老牌“战队”，鄂中生态在河南的知名度高、影响力大，面对新变化，它将如何踩准跃动的节奏？

这两年河南农户最关注的，第一是产品的效果，尤其是种田大户，还有对价格不敏感的经作种植户，更关心产品能带来什么样的效果，而且要有直观的效果。

鄂中生态通过新产品和新工艺两方面更好地适应农户的需求，同时通过实地试验、观摩和推广，让大家切身感受到新产品带来的新变化。

首先便是推出了一系列功能性产品，例如鄂中仟金方、鄂中生物高分子、鄂中藻力壮等系列产品和单品，其中仟金方这款产品，主打“中医式土壤修护”，注重改良土壤、减少土传病害，其中还添加有益微生物菌群，在河南的果蔬种植上取得了很好的表现。部分大棚作物对改良土壤、提高抗性、抵抗病虫害的菌肥产品要求很高，鄂中生态的这类产品表现也很突出。

2023年下半年，鄂中生态即将推出EPP工艺的氨化硫基产品，主要是进行了工艺的改良，部分产品刚推出时，受限于技术水平无法做到最好，现在再进行工艺和配方的改良，提质增效。

好的产品不仅能满足农户需求，也能调动经销商的推广积极性——产品不断升级，主打差异化，市场竞争力更强，与传统肥料相比利润也更高。

好产品，更需要好的推广方式。

十几年前，河南“假化肥”盛行，一些无良商家为了赚快钱，推出包装作为噱头的假功能型肥料，扰乱了市场，也导致像鄂中生态这样做实事的企业，在推广上遇到了困难。

面对这些挑战，需要农户的亲身体验，用功能和质量打开市场。

鄂中生态的大田作物产品在河南已经推广了近十年，出货量十分可观，最重要的秘诀就是通过大量的示范让农户看到效果，包括观摩会、测产会等。

鄂中生态华北大区经理万军锋透露，鄂中的经销商和服务团队在周口郸城、太康等县，两个月内组织召开了近千场示范观摩及测产会，现场看、现场感受，大家看到效果后建立起了对产品的信任，后面的推广就越来越顺利了。

通过与鄂中生态的接触，笔者认识到，无论市场如何变化，拥有先进生产技术、懂技术的服务团队、差异化产品的企业，必定能走在变化的前端，引领市场的健康发展，用好产品守护“中原粮仓”。