走下去，走到田间地头去！
近日我到湖北市场走访调研，有两位农资渠道商给我很大感触。
一位是县级经销商，经营农资多年，除了销售化肥外，还经营农产品收储，在当地有较强的影响力和一定的资金实力。交流中，他向我抱怨“新型肥料价格贵很难推广”，并问我“新型肥料凭什么价格贵？它的卖点在哪里？”
这让我不由想起另一位乡镇零售商。
他家门店开在国道旁，为了推广新型肥料，他就在门店附近、国道两旁种了一大片新型肥料水稻种植示范田。
乡亲们在这条道上走来走去，一眼就能瞧见普通肥料和新型肥料的种植对比效果。
快到收获季节，对比效果更为明显，用新型肥料的水稻叶青谷黄人见人爱，用普通肥料的水稻叶黄谷青后续无力。
实收产量更是让人惊掉下巴！这块区域是由河沙冲积而成，漏水漏肥比较严重，过去产量一直不高，平均亩产在1200斤左右，但在用了新型肥料并加强田间管理后，平均亩产提高到1800斤，最高的超过2000斤。
实实在在的效果摆在眼前，不用他多说，乡亲们很容易就选择了新型肥料。
研发推广新型肥料，指导农民科学种植，是农业绿色种植和乡村振兴战略的重点措施之一。农资生产企业、渠道经销商、种植户，这条产业链上的每个环节，都要共同发力，才能快速见到成效。
因此，我近期在新洋丰营销系统发起了“走下去，走到田间地头去”大活动的倡议。这次走下去的，不能只是我们的农艺师，还必须有业务员、县级经销商和乡镇零售商。
只有走下去，大家才能切身体会到新型肥料的效果；只有走下去，大家才能更有信心推广“价格高”的新型肥料，然后底气十足地说出“新型肥料并不贵，增产增收后是免费”。否则人云亦云，连你自己都不相信、都没有底气，推广的效果可想而知。
李强总理曾多次强调“坐在办公室里都是问题，走下去就都是办法。”
在农资经营过程，我对此深有体会。今天再以此句与所有农资人共勉！
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