千亿有机肥市场，为何难出10亿规模企业？

作者：《农资与市场》传媒 2023/12/22 8:58:58

据估算，有机肥的市场容量之大至少在1000亿+的规模，并且复合增长率超过10%，有机肥的厂家数量保守估算不低于5000家。但真正被大众熟知的生物有机肥品牌寥寥无几。这么大的市场容量，为什么全国性品牌就那么几个，并且体量也都不大？造成这种现象的原因是什么？首先我们从源头分析一下，是什么原因造导致的这种现象出现。有机肥企业从产品本身区分，可分为普通有机肥和功能有机肥。生物有机肥企业从产品销售范围区分，

据估算，有机肥的市场容量之大至少在1000亿+的规模，并且复合增长率超过10%，有机肥的厂家数量保守估算不低于5000家。但真正被大众熟知的生物有机肥品牌寥寥无几。这么大的市场容量，为什么全国性品牌就那么几个，并且体量也都不大？造成这种现象的原因是什么？

首先我们从源头分析一下，是什么原因造导致的这种现象出现。

有机肥企业从产品本身区分，可分为普通有机肥和功能有机肥。

生物有机肥企业从产品销售范围区分，可分为全国销售企业和地方或是区域销售企业。

从营销的角度来讲，商品的出现是基于市场的需求。普通有机肥的参与企业，由于对市场不了解，只能提供普通有机肥产品，并且这些企业的数量占比最高，大部分企业是畜禽养殖企业为了处理畜禽粪便而销有机肥。这部分企业的有机肥产品属于基础的有机肥，价格在1000元/吨以下。由于产品本身缺少差异化，销售区域也比较局限，一般在工厂的200公里以内，很难形成品牌。

反观功能有机肥参与企业，对市场的需求比较了解，在有机肥的功能开发与创新上下功夫，基于产品的差异化，产品售价在2000元/吨左右，甚至有些企业的产品超过4000元/吨。由于功能有机肥的定价脱离了对原料的依赖，基于功能的差异化，产品利润相较于常规的有机肥要高出很多，产品的销售区域对于国内的主要农资省份都可以触达。

生物有机肥的产品创新，无论是产品功能的创新，就还是施用方式的创新，最终还是以的基石是市场需求。生产成本偏高、使用效果不理想、市场销售不畅、政府支持力度待加强等问题，深深制约着生物有机肥行业发展，有机肥企业面对当前的行业困境，应当如何破局？

鉴于此，中国农业技术推广协会将于2023年12月23-24日，在湖北·武汉·华中农业大学召开“2023中国生物有机肥料产业大会”。邀请全国专家学者、管理领导、行业精英齐聚武汉，直面生物有机肥料行业破局之法。

1、会议时间与地点

2023年12月23-24日（23日报到，24日会议，25日返程）

地点：华中农业大学·国际交流中心

2、会议费用

会议费：2600元/人（含会务、餐饮、资料等）。会议统一安排住宿，费用自理。

3、会议联系人及电话

罗老师：18937197164（微信同）

一

会议亮点

1、农业农村部支持，院士亲临指导；

2、全产业链参会：设备厂家、生产厂家、原料厂家、包装厂家、经销商、终端商、合作社、农产品收购厂家；

3、行业产业发展报告、区域市场发展报告；

4、行业品牌颁奖：2023有机肥科技创新奖、2023生物有机肥市场竞争50强、优质供应商奖（参评进行中）；

5、行业权威、实用技术发布（菌种扩繁、原料腐熟、功能菌种筛选、设备改造等）；

6、参观中国有机肥样板工厂。

二

会议内容

(一）2023生物有机肥新技术发布大会

(二）2023中国生物有机肥料产业大会

1．生物有机肥建厂问题：生产工艺、设备选用、最新发酵技术、造粒技术；

2．有机肥原料含量差异问题：如何选择不同有机质原料进行科学混配；

3．不同中微量元素、微生物菌剂、肥料助剂的选择和科学配比；

4．土壤修复剂、抗土传病害肥料及抗重茬肥料等最新产品技术研发难题；

5．国家肥料登记证法规政策解读：如何快速办理农业农村部肥料登记证；

6．如何进行政府科技项目申报、争取政府补贴和资金扶持；

7．如何组建生产、销售、管理精英团队，打造好产品好销售。

三

特邀嘉宾

傅廷栋中国工程院院士、发展中国家科学院院士

陈焕春中国工程院院士

姜标国际欧亚科学院院士

陈生斗中国农业技术推广协会会长

黄巧云华中农业大学资源与环境学院教授，长江学者，农业微生物资源发掘与利用全国重点实验室副主任，湖北省人大常委

高祥照农业农村部全国农业技术推广服务中心首席专家

田有国农业农村部全国农业技术推广服务中心肥料检测试验处处长

张互助中国农业技术推广协会秘书长

李俊农业农村部微生物肥料和食用菌菌种质量监督检验测试中心主任

梁华东湖北省人民政府参事、研究员

孙明华中农业大学生命科学技术学院教授，农业农村部微生物产品质量监督检验测试中心（武汉）主任

陈雯莉华中农业大学生命科学技术学院教授

李清曼中国科学院水生生物研究所研究员

蔡鹏华中农业大学资源与环境学院副院长

陈云峰湖北省农业科学院植保土肥研究所副所长，农业农村部废弃物肥料化利用重点实验室副主任

年介响中国农业技术推广协会生物有机肥料专业委员会副主任委员，华农大城乡规划院乡村振兴所所长，湖北省有机农业研究会副会长

四

会议组织

（一）主办单位：中国农业技术推广协会

（二）承办单位：中国农业技术推广协会生物有机肥料专业委员会、农业微生物资源发掘与利用全国重点实验室、农业农村部长江中下游耕地保育重点实验室、农业农村部废弃物肥料化利用重点实验室、农业农村部微生物产品质量监督检验测试中心（武汉）、中国土壤学会土壤肥力与肥料专业委员会、华农大城乡规划设计院、湖北省有机农业研究会。

（三）协办单位：华农大城乡规划设计院乡村振兴研究所、守心生物科技股份有限公司、新华农大（武汉）科技有限公司、万肥云集（武汉）网络科技有限公司、湖北凯龙化工集团股份有限公司、华强化工集团有限公司、湖北茂盛生物有限公司、上海莱慎生物科技股份有限公司、根力多生物科技股份有限公司、美国JH生物-佳弘生物科技（武汉）有限公司、北京嘉博文生物科技有限公司、山东蓬勃生物科技有限公司、安徽万秾生物科技有限公司、陕西枫丹百丽生物科技有限公司、保定瑞沃斯生物科技有限公司、正大集团生物工程区、广东翠友生物科技有限公司、河南龙昌机械制造有限公司、大蜂产（宜昌）生物科技有限公司、湖北庄康生物科技有限公司。

（四）支持媒体：农资与市场传媒、新华网、农民日报、网易新闻、中国化工报、科技日报、农资导报、南方农村报等

五

参会单位

肥料研发生产企业；畜禽养殖、农产品加工等农业废弃物待处理企业；肥料经营销售企业/经销商；从事生物有机肥料教学研究的大专院校、科研院所、技术推广单位；肥料的原材料、菌种、设备、包装等供应服务企业；肥料使用的农业种植企业/合作社/基地；肥料的有关管理部门。