【成都·D28峰会】神雨生物：“双技术”驱动肥料增效，“全链条”为品质增收护航

D28中国农化行业年度峰会将于12月4-6日在成都召开；

一场农资行业年度学习与认知提升盛会主题是“2030年的样子”；

2025年农资企业发展如何，未来5年农资行业会是一个什么样子？

这里我们采访了D28年度峰会的品牌支持企业——神雨生物，听一听神雨生物的年度复盘、核心优势与未来展望。

1.2025年，您对农资行业整体的感受和思考是什么？用关键词或一句话该如何总结？

2025年思考：于“十字路口”坚守初心，以质破局

2025年的农资行业，正置身于深度变革的“十字路口”。头部企业受制于规模扩张后的整合难题，在市场布局与资源调配中陷入权衡困境；中小微企业则被生存压力裹挟，在激烈的竞争中艰难突围。淘宝、抖音、惠农网等电商平台的全面渗透，彻底打破了传统农资的价格壁垒，行业暴利时代一去不返，“低价内卷”成为全行业普遍的生存焦虑。但变局之中总有定盘之星：唯有锚定品质根基、深耕服务价值的企业，方能在行业洗牌的浪潮中站稳脚跟，开辟出属于自己的发展航道。

神雨生物对这一“十字路口”的认知尤为清醒：行业缺的不是产品，而是“把产品做到客户心里”的初心；市场拼的不是低价，而是“为企解决实际问题” 的实力。面对价格战的内耗，我们拒绝盲目跟风，始终以“专业铸造品质，诚信打造品牌”为准则，用稳定的产品质量、精准的增效方案，在“群雄逐鹿”的市场中站稳脚跟——这既是对2025年农资行业的深刻洞察，更是神雨生物行稳致远的根本遵循。

2.神雨生物的核心聚焦与差异化竞争优势有哪些？

核心竞争力：以“双技术 + 全闭环”构建差异化壁垒，让每粒肥料更有力量

作为农资行业的深耕者，神雨生物的核心优势，牢牢扎根于“化学合成+生物发酵”双轮驱动的技术底座，更依托“研发-品控-应用”全链条闭环，形成难以复制的差异化竞争力：

1.技术端：科研赋能，突破增效瓶颈

我们不只是产品制造商，更是农业增效技术的探索者。依托河南农业大学、湖南大学、东北大学的技术积淀，神雨生物联合沈阳化工研究院、中国农业大学、中科院应用生态研究所等顶尖科研机构，组建跨学科研发团队，持续深挖肥料增效的技术痛点。从促生酯的精准合成，到福根的配方优化，每一项技术突破都瞄准“增产、提质、省工”的生产需求，让科学技术真正落地田间。

2.品控端：自有工厂，筑牢品质根基

武陟生产基地的规模化运营，是神雨生物品质稳定的“压舱石”。不同于依赖外协加工的企业，我们通过自有工厂实现从原料采购、生产加工到成品检验的全流程把控，每一批产品都经过严格的质量检测，确保 “技术可靠性” 转化为 “产品稳定性”，让合作企业用得安心、推向市场放心。

3.应用端：数据闭环，精准匹配需求

神雨生物坚信，好的产品需要“接地气” 的应用方案。我们建立 “实验室研发-田间试验-效果反馈”的数据闭环，研发团队深入河南、山东、云南、广西、新疆等主要农业产区，记录不同作物、不同土壤的增效需求，针对作物早衰、果蔬着色不均、大田抗逆性差等痛点，定制专属增效方案。其中，依托“化学合成 + 生物发酵”技术研发的核心产品，能有效提升肥料利用率，真正实现“让合作企业的每一款肥料产品都更有市场竞争力”。

4.您认为在行业的内卷期，企业该如何反内卷与增量破局？该如何为我们的渠道客户和终端用户赋能？

反内卷・强赋能：以价值创造破局，与伙伴共赴丰收

从业多年，神雨生物深知：行业内卷的本质是“价值同质化”，破局的关键在于“创造独特价值”。面对 2025 年的市场挑战，我们从“产品思维”转向“伙伴思维”，以三大策略实现反内卷与增量破局，更以全链条赋能深度守护企业端合作伙伴的发展利益：

1.反内卷：聚焦价值，拒绝内耗

痛点导向，精准破题：摒弃“广撒网”的合作模式，深入调研合作企业的产品短板（如增效效果不稳定、市场差异化不足、应用场景单一等），通过技术论证会、田间效果实测等方式，明确增效剂与企业现有产品的适配方案，帮助企业打造“人无我有、人有我优”的核心产品，而非单纯比拼原料价格。

品牌筑基，长远发展：通过行业峰会、技术白皮书发布、联合科研成果申报等方式，与合作企业共享“神雨生物” 的技术品牌背书，协助企业提升在下游客户（如种植基地、农资连锁）中的专业形象，避免陷入 “低价拼单” 的恶性循环，以 “技术附加值 + 产品竞争力” 共建市场护城河。

细分赛道，开辟蓝海：不盲目覆盖全品类合作，聚焦肥料增效剂核心赛道，同时针对合作企业的细分市场（如特色经济作物专用肥、绿色有机肥料、功能性水溶肥），联合开发专属增效配方，协助企业避开红海竞争，抢占细分领域增量市场。

2.强赋能：共生共赢，守护伙伴

（1）企业客户：全链条深度赋能，与合作伙伴 “共研技术、稳保供应、同拓市场”

我们始终将企业端合作伙伴视为“产业共同体”，围绕 “技术、供应、市场、售后”四大核心需求，构建深度绑定的赋能体系：

技术协同赋能，破解产品同质化：针对合作企业的研发需求，协助企业优化现有肥料产品的增效配方（如调整缓释周期、提升抗逆性能）；提供技术输出服务，为企业团队开展培训，助力企业自主掌握产品迭代能力。

供应链稳保赋能，降低经营成本：依托武陟生产基地的规模化产能，为合作企业提供“柔性化生产 + 稳定供应”支持——根据企业的季度订单需求弹性调整生产计划，避免库存积压或供货短缺；共享原料采购资源，通过集中采购降低核心原料成本，确保每一批增效剂的品质一致性；开通“绿色物流通道”，承诺核心产区72小时到货，偏远地区5天内送达，保障企业生产节奏。

市场协同赋能，共拓增量空间：协助合作企业开拓市场，共享行业资源—联合参与全国性农资展会（如全国植保会、磷复肥产销会），共同搭建展台、举办产品推介会；针对企业重点布局的区域市场，协助组织 “田间示范项目”，形成可复制的市场推广案例。

售后技术赋能，化解合作风险：建立“专属技术对接团队”机制，为每家合作企业配备1名技术顾问+1名客户经理，48 小时内响应技术咨询（如产品适配问题、田间应用异常）；每季度开展1次合作复盘，结合企业的产品销售数据、下游反馈，优化增效配方或调整合作方案；若因增效剂质量问题导致企业损失，经核实后立即启动补偿机制，同时派技术团队上门协助解决问题，保障企业市场口碑。

（2）终端价值传导：助力企业服务下游，共筑丰收生态

我们深知，合作企业的成功离不开其下游客（农户、种植基地）的认可，因此通过“技术赋能企业、企业服务终端”的传导模式，共同为农业丰收赋能：

协助合作企业为其下游客户提供“土壤检测 + 作物方案”服务，帮助企业快速为农户匹配“肥料 + 增效剂”的组合方案；

联合合作企业制作“产品应用指导视频”“田间效果对比手册”，供企业发放给下游客户，增强终端用户对产品的信任度；

针对合作企业的大型下游客户（如千亩以上种植基地），可共同派驻技术人员开展现场指导，协助企业深化客户关系，提升复购率。

5.今年的峰会主题是“2030年的样子”，您如何看待这个主题？您认为 2030年神雨生物会取得什么样的发展？

守初心，赴未来，共筑农业丰收梦

从“禾下乘凉梦”到每一块田的丰收喜悦，农资人的初心从未改变。2025 年的 “十字路口”，对神雨生物而言不是挑战，而是向 2030 年“农业科技生态构建者”转型的起点 —— 我们将继续以 “化学合成 + 生物发酵” 技术为核，以“与企业伙伴共生共赢”为魂，从单一产品供应商转向“技术协同 + 供应链支持 + 市场共建”的综合服务商，串联农资研发、生产合作、终端服务全链条。

风雨之后必有彩虹，坚守初心方能行远。神雨生物愿与所有企业端合作伙伴一道，以科技为笔，以产业协同为纸，书写“禾下乘凉” 的现实答卷，让丰收的稻香飘向更多田埂，让每一次技术合作都成为推动农业高质量发展的坚实力量！