农资电商到底该怎么搞？

自2023年下半年开始，很多农资企业、平台商、零售商最关注的一个事情，农资电商怎么搞？要不要搞？我们也看到许多去年高调宣布重点布局农资电商，摩拳擦掌，跃跃欲试的，到现在还没上路？反倒是默不作声，一年前迷茫的人，搞得很好，真是让人摸不着头脑！为什么外行比内行干得好？

今年我们《农资与市场》传媒调研团队在市场走访调研时，很多朋友频繁咨询我们农资电商该怎么搞？最近辉哥在与团队伙伴们以及很多目前做得成功的企业、平台商深入交流后，又分析大量的行业成功案例，今天与大家共同探讨农资电商到底该怎么干！如有不足之处，欢迎交流指正。

包袱太重，都走不远？

农资行业的人，太实在，甚至有点保守。由于农业行业是受干扰因素比较多的行业，地理、气候、周期、市场、经济、战争、政治多方面因素干预，农资行业的从业者，越干胆子越小，产品不好使，吹得越大死得越快！再好农资的产品，遇到多种不良因素同时出现，也要赔钱。对农业的敬畏，越来越深，稍微夸张的话不敢讲。

外行跨界进入农资行业的人，我们农资行业的人，一看就能看出来，不是会看面相，是说话太夸张，太绝对！你不敢说的话，人家不敢承诺的事情，人家信誓旦旦保证！最后还发现自己捧在手心里宠溺的小公主，跟着帮外来的“骗子”跑了，甚至连个招呼都不打。不是你不好，是他们想要想飞翔，你还在关心他不要踩坑摔倒，他们的追求，好像只有“骗子”能满足。

进入正题，农资电商到底应该怎么搞？

我们先来了解一下电商，关于电商一直众说纷纭，没有一个统一的标准，很有可能你说的电商跟别人说的电商完全是两个东西。接下来，我们根据不同分类方式对电商进行归类。

关于电商的分类

1、按照经营模式分类

B2B（Business-to-Business）：企业对企业之间的电子商务，主要涉及不同企业之间的交易，如供应链管理、批发交易等。（举例：阿里巴巴）

B2C（Business-to-Consumer）：企业对消费者之间的电子商务，主要包括零售业务，如在线购物、电子商城等。（举例：京东）

C2C（Consumer-to-Consumer）：消费者对消费者之间的电子商务，允许个人直接买卖商品或服务，如在线拍卖、二手物品交易平台。（举例：淘宝）

C2B（Consumer-to-Business）：消费者对企业之间的电子商务，通常包括个体工作者或自由职业者向企业提供服务或产品。（举例：Upwork）

2、按照产品性质分类

一般消费品电商：包括各种日常生活用品、服装、食品、家居用品等的在线零售商。

电子设备电商：专门销售电子产品、数码产品、家电等的在线商店。

食品杂货电商：专门销售食品、杂货、生鲜食材等的在线商店。

奢侈品电商：销售高端奢侈品和名牌商品的在线商店。

二手商品电商：提供二手商品的在线平台，如二手手机、汽车、家具等。

农业电商：专注于农产品、农业设备和服务的在线平台。

3、按照商业形态分类

电子商城：这是最常见的电商形态，类似于传统的购物中心，集合了多个卖家的商品。买家可以在同一个平台上浏览和购买各种产品。

电子商务平台：这类平台提供了一个在线交易的基础设施，允许卖家创建自己的在线商店并管理产品、库存和交易。例如，Shopify 和 WooCommerce。

拍卖网站：这类电商平台允许卖家将商品拍卖给潜在买家，最高出价者获得商品。典型的例子是eBay。

社交电商：这类电商形态融合了社交媒体和电子商务，是当前非常常见的电商业态，允许卖家在社交媒体平台上展示和销售产品，通常通过分享、点赞等社交互动来吸引客户。

跨境电商：这类电商涉及跨国交易，允许卖家和买家之间进行国际贸易。通常包括跨境支付、国际物流等服务。

垂直电商：这是特定领域或行业的电商，专注于特定类型的产品或服务。例如，专门销售体育用品的电商平台。咱们农资行业也是属于这个垂直品类。

O2O电商：这类电商整合了在线和线下渠道，帮助消费者在线浏览和选择产品，然后在线下实体店购买或享受服务。

在此，我们先达成一个共识，电商是一种渠道形式，如果不认同，请转身离开。农资电商和传统的渠道对立又统一，都是渠道，形式不同，天上、人间，各走一边。

农资行业到底适不适合做电商？

农资是什么？农资投入品，投入品和消费品有本质的区别，消费品是一种感觉，处在马斯洛需求层次理论的第二层，投入品在基层。你花钱是为了找感觉，人家花钱是为了解决温饱。

大家虽然都生活在2024年，但是所处的阶段不同，世界的发展任何时候都不是完全一致的，就像一个班不可能都上985、211，肯定有人要上大专，有人提前进入社会。当然，尖子班除外。

为啥农资行业传统主流的企业、平台商电商都搞得不怎么样？

传统农资企业、平台商还是农资经营的根基，掌握着大量的农资优质资源。通过多年的经营，资源在手，挣钱不愁。不是不想变，是变革会触动原有的既得利益群体，农资公司方面由于担心整体销售额下滑而有所顾忌。就像村里的首富和老婆要离婚，撕扯好久，还是没离开，还是因为利益牵扯得太多。

传统农资企业、平台商搞电商就像背着老婆搞婚外情一样，虽然婚外情很新鲜很诱惑，但是老婆的多年经营，好像舍弃不了。

原来的差学生突然变成了大咖

有时候学习好，也不一定是好事，最起码短期来看，有点受限制，上学多了，读书多了成了书呆子。如果在行业的上升期、稳定期好学生肯定身居高位，指点江山。但是在战乱年代、动荡期，老秩序崩塌，新秩序将要形成时，原来你看不起、看不上、看不懂的人，突然割据一方，变成了名人。差学生，懂得大道理不多，不管黑猫白猫，逮住老鼠就是有吃的。本来就一无所有，机会来了搏一搏，说不定单车变摩托。

营销面对的是真实战场，既要懂得大规模作战的兵法战术，也要会接地气的灵活做法。

农资电商到底应该怎么搞？

首先要摆正自己的位置，大家处在不同的阶层，做法肯定不能一样。要想清楚自己需要啥，不要老想着自己想要啥，想要的不一定是自己需要的。千万不要贪多求全，不然可能捡了芝麻丢了西瓜！

农资大企业：

掌握了行业主流渠道、渠道稳定、渠道布局全面、产品成熟、占有率高。但是也面临着困境，同质化产品竞争激烈，缺少核心差异化的产品，体量越大，利润越薄。团队结构固化，对市场不敏感，受固有既得利益约束。农资电商要高，要找到（开发）新质资源，好产品不但原有的渠道商喜欢，新渠道也喜欢。线上线下可以同时完善布局。

普通农资企业：

渠道一般、渠道布局不全、产品一般、占有率低，优质渠道被大企业掌控，很难与之竞争。但是也存在很多机会，企业灵活，根据市场需求，选择差异化赛道，只要是产品好，原来看不上你的优质渠道，可能反过头追求你。因为没有包袱，可以重点搞农资电商，线上搞好了，也可以转化到线下。

农资大渠道商：

掌握了行业的优质资源、供应链稳定、市场布局全面、占有率高。但是也面临着困境，同质化产品竞争激烈，缺少核心差异化的产品，需要服务，人员成本高，体量越大，利润越薄。

农资大渠道商优势，深耕局部区域，聚焦作物，技术专业，服务体系完善。靠近市场，要及时发现新的市场机会，将市场需求转化为产品或服务。产品选择上，要找到差异化优质资源。农资电商要重视，打造技术（作物）IP，通过数字化工具，将一个视频或是直播，变成千万个销售员。打破原有地理局限，辐射到全国区域的相关市场。

普通渠道商：

资源一般、市场布局不全、供应链不稳定，产品一般、占有率低，优质终端被大渠道掌控，很难与之竞争。但是也存在很多机会，因为没有包袱，可以重点搞农资电商，线上搞好了，也可以转化到线下。原来看不上你的优质终端，可能反过头追求你。一定要记住一点，电商就是IP，IP就是人设，不要怕辛苦，老板亲自上，要是指望员工废寝忘食地去工作，还是安安心心地做一个普通的渠道商吧。

最后的话

一定要看清自己的位置，不要被别人的动作迷惑。他干得好是基于自身的优势，模仿他可能越干越累，东施效颦，贻人笑柄。

电商是互联网的产物，互联网的基因就是去中心，与传统的地理概念不同，覆盖局域市场，互联网（internet）覆盖全球。时代变了，就要用新时代的方式处理问题，不要用老眼光看待今天的问题。

欢迎关注农资电商的朋友一起交流。

罗辉18937197164（微信同）

作者介绍：深耕农资行业10年，现为《农资与市场》传媒特肥部主任。聚焦农资经销商转型升级，成功协助数十家农资平台商完成产品供应链及模式升级。

熟悉全国主要作物分布及优质渠道资源分布，对于企业市场开发及渠道布局经验丰富。深度服务农资行业头部企业及品类代表企业，农药企业包括：中迅、诺普信、四川国光、佛山盈辉、郑氏化工、江西新瑞丰、施派作物等，特肥企业包括：浩辰生物、高麦、深圳润康、海富天通、四川爱隆等。