肥价淡季上行，“忽悠团”如何搅局秋肥市场？

当前，多地化肥市场呈现各异态势，本报记者向山东、重庆、黑龙江部分地区农资经销商采访了解到：山东省菏泽市定陶县进入秋季备肥期，重庆市永川区订货活动开启，市场交易活跃，交投氛围或陆续好转。同时，两地虽处于用肥淡季但尿素价格却有所上行；黑龙江省哈尔滨市双城区和黑龙江省齐齐哈尔市泰来县市场处于淡季，当前市场活动基本停止，厂家大多停止报价，基本没有用肥需求。在秋季备肥工作推进过程中，农资“忽悠团”悄悄流窜作案 ，给当地农户带来不小的困扰。

种植信息：当地是产粮大县，主要种植大田作物，作物品种为玉米和小麦。当地也种植经济作物，主要为花生、大豆、辣椒、大蒜以及其他大棚作物，还生产多种蔬菜和水果。当前，玉米生长接近成熟，将于9月中旬收获。

价格信息：临近9月，当地除小辣椒外，大部分作物已无用肥需求，基层农户已开始进行备肥工作。

尿素方面，定陶县小颗粒尿素出厂价在1690~1750元（吨价，下同），零售价为1850元。大颗粒尿素出厂价在1850~1900元，零售价在2000~2200元。“近期，尿素价格有所上升，零售价已突破2000元，往年价格在1900~2000元。”受访经销商表示。

据了解，进入8月底，定陶县秋季备肥工作正在积极进行中，而近期尿素对印出口消息在一定程度上对尿素价格起到了支撑作用，但多数经销商仍持谨慎态度。

“由于尿素价格不稳定，今年我没有大批进货，害怕后期价格下行。”该经销商表示。

复合肥方面，40%高氮玉米肥出厂价在2000元左右，零售价在2400元左右；40%（20-14-6）氯基复合肥出厂价在2310元左右，零售价为2400元。

42%（17-20-5）氯基复合肥出厂价在2530元左右，零售价在2600~2700元。

45%（24-15-6）氯基复合肥出厂价在2556元，零售价在2700元左右。45%（15-15-15）氯基复合肥出厂价在2450~2650元，零售价在2800元左右。45%高氮小麦肥出厂价在2480~2700元。45%（15-15-15）硫基复合肥出厂价在2900~3000元，零售价在3500元左右。51%（17-17-17）硫基复合肥出厂价为3610元，零售价在3900~4000元。50%（18-12-20）和57%（19-19-19）硫基复合肥出厂价在4000元左右，其多用于大蒜等经济作物种植，且添加多种营养元素，零售价约4950元。

“过去几个月，复合肥价格相对来说比较平稳。未来，复合肥价格可能会随着尿素价格而变动，需关注未来尿素的出口政策。”该经销商表示。

磷肥方面，64%颗粒磷酸二铵出厂价在3900~4050元。“我们当地磷酸二铵使用量偏少，基本上是按需少量采购。”该经销商表示。

钾肥方面，当地农户用钾肥较少，故该经销商并未拿货。

在今年秋季备货季，该经销商已进了200吨化肥。现在生意比较火热，全天都有基层经销商和农户上门沟通。

“今年的备肥期比往年更短更紧凑，所以近期走货还是比较容易的，工作比较忙碌。”该经销商表示。

据了解，该经销商同样出售各大厂家的特肥产品以及植物生长调节剂。由于当地很多农户种植经济作物，多建造了大棚等设施农业，所以对各类特肥的接受度比较高，当地用肥理念也相对比较先进。

其他信息：今年气候干旱，当地玉米遭受一定程度的旱灾，但农户大多已采取浇水措施，不会出现严重的减产现象。据了解，当地小麦收购价在2.48~2.5元/千克。偏低的粮食价格，导致农户在农资上的投入有所减少。土地流转速度加快。“年轻人外出打工，现在还在种地的都是中老年人。很多老人也干不动了，土地也就流转出去了。”该经销商表示。

种植信息：当地农户主要种植玉米、水稻等大田作物，经济作物很少种植。目前，该地区处于用肥淡季，玉米、水稻均已至生长阶段后期，已经没有用肥需求。在秋冬季节，当地只有种植蔬菜的农户有少量用肥需求。

价格信息：当地大田作物较多，农户主要使用尿素和复合肥，磷肥和钾肥很少使用。受访经销商表示，由于近期作物用肥季节已经结束，当地化肥市场比较平静，化肥价格基本没有波动，他手里的库存也已销售一空。

尽管当地下一个用肥旺季是明年的春耕时期，但化肥厂家早早就开始有了动作。据介绍，自今年7月起，当地化肥厂家就陆续召开多场订货会，公布冬储备货政策和价格，并多次催促当地经销商打款订货。

“有些化肥厂家向我们这些老客户保证会提供保底政策。如果现在就打款，并在12月之前提货，要是行情走低，厂家也会降低肥价，即使市场价格上涨，厂家也不会涨价。”该经销商介绍，“现在的化肥价格比起往年偏低，加上厂家给了我们不涨价的承诺，很多经销商都打了款。”当地经销商大多有冬储备肥的习惯，该经销商也已经打款预订了一批复合肥，大约占春耕需求的50%，但他还未开始提货。

目前，尿素批发价在1850元（含运费和装卸费等）左右；45%（15-15-15）氯基复合肥的批发价在2600~2700元，45%（15-15-15）硫基复合肥的批发价在3000元左右。该经销商表示，现在化肥利润低，特别是尿素，几乎不赚钱，零售价与批发价相差不多。与前几年相比，今年尿素价格低了很多，比去年同期低400~500元。但他表示，虽然肥价已经降低了不少，很多农户还是认为农资成本太高。

对于后期的尿素价格走势，该经销商反映，前几天有厂家向经销商们表示，印度近期再度发布尿素招标，后期国内尿素价格大概率会上涨，催促经销商尽快打款订尿素。但具体的价格变化，他认为还需要保持密切关注。复合肥方面，该经销商表示并不担心，因为有了厂家的保底承诺，他认为后期市场价格对其经营不会有太大影响。

其他信息：该经销商介绍，由于当地以种植大田作物为主，种植收益较低，新型肥料因其较高的价格很难推广。从去年的收成看，虽然作物产量很高，但是价格始终涨不起来，导致农户收益还是不高。因此相较之下，农户认为农资投入成本还是较大，种植积极性不高。

该经销商还表示，近几年，农资零售商的生意不好做。土地流转成了当地农业生产的一大趋势，种植大户数量增加。不过，种植大户因为耕种的土地多，需要的肥料量大，对农资产品价格更加敏感。很多种植大户会直接找化肥批发商或是厂家以更优惠的价格购买肥料。这样一来，零售商的客户就变得更少。

去年，笔者与该经销商交流时，了解到当地的农资“忽悠团”比较猖獗，会拉着少量小作坊生产的肥料走村窜户销售，但销售的肥料质量参差不齐，出了问题很难找到人负责。每当用肥旺季来临时，农资“忽悠团”就如雨后春笋般冒出来，总会有农户上当受骗。该经销商表示，今年情况有所改观，现在农户的防骗意识有所增强，不再只看重价格了。

种植信息：当地作为黑龙江重要的粮食产区，近年来在农业发展中积极推进科技应用与产业升级，形成了以绿色玉米高产高效示范项目为核心的现代农业发展模式。当地除玉米产业外，还种植大豆等经济作物。据了解，7月是最后一波用肥季，多喷施叶面肥。进入8月底后，当地玉米已趋近成熟，将于9月中后期收割。现阶段，作物几乎没有用肥需求，市场进入停滞状态。

价格信息：由于黑龙江气温寒冷，且仅种植一季作物，因此用肥和购肥旺季较南方地区集中。据了解，当地市场旺季从春节持续到6月。而现阶段，市场活动基本停止。因此，当地经销商多开展与种植户的沟通和培训活动，维系合作关系，为明年的经营打基础。

尿素方面，小颗粒尿素出厂价在1680~1690元，零售价在1700元左右，价格较为平稳。由于现阶段几乎没有农用需求，因此多按需适量采购。

复合肥方面，40%高氮玉米肥出厂价在2400~2600元。大厂家生产的45%（25-10-10）氯基复合肥，添加多种生物激活剂及微量元素，40千克袋装零售价在200~230元，折合吨价为5000~6000元。

叶面肥方面，大厂生产的添加植物激活成分的叶面肥水剂，零售价为60元/升。

“今年，双城地区的化肥价格走势比较平稳，而且有规律可循。现在进入市场淡季了，很多厂家已经停止报价了，我们主要的工作是组织农民开展线下会议以及探厂等活动。”受访经销商表示。据了解，当地周边有多家大厂商，因此农资产品多样且竞争激烈，外加种植户赊销情况严重，经销商的工作压力相对较大。

其他信息：该经销商积极推广生物类农资产品，近些年取得了一些成果，产品效果也得以展现。“双城地区纬度高、气温低，容易出现“倒春寒”等气象灾害，外加土壤盐碱情况突出，多年来对作物生长产生相当不利的影响。”该经销商表示，“仅依靠氮磷钾传统肥料已经不能适应需要了，生物技术类的肥料有利于提高植物抗逆性，最大限度地改善环境对产量的影响。”

种植信息：当地水系发达，一河五湖环绕，水田居多，以种植水稻为主，约占作物种植面积的70%，也有部分农户种植玉米、花生、番茄、红豆、绿豆等。当地水稻只种植一季，还有一个月左右的时间就可以收获。因此，现在当地已经基本没有用肥需求，下一个用肥旺季要等到明年开春。

价格信息：受访经销商表示，当地用肥时间比较集中，今年原料价格变化整体不大，对其经营没有太多影响。她每年都会进行冬储，但目前为时尚早，近期对肥价没有太多关注，当地的化肥厂家大多还没有动作。

该经销商介绍，近期，只有尿素价格还在持续变化，呈下跌趋势，尿素出厂价降到了1650~1680元，但因为现在没有需求，尿素有价无市。她表示，化肥冬储也要付出成本，过早备货还要提防化肥的污染问题，但现在个别尿素厂家已经在催促经销商提货。

复合肥方面，厂家大多还未开始报价。该经销商表示，对黑龙江来说，现在这个时间节点是淡季，即使现在有价格也没太大意义，下游的经销商和农户都不会出手。

其他信息：该经销商介绍，当地土壤多为盐碱地，连年种植导致土壤肥力降低，缺乏中微量元素，加上“倒春寒”天气，前几年水稻产量不高。以往，当地农户种地大多使用“老三样”，对科学用肥不太了解。多年来，该经销商持续大力推广生物肥料，以解决当地种植遇到的部分问题。她介绍，生物肥料对于改良土壤、增加土壤中的有机质、提高肥料利用率等作用明显，从而可以提高作物的产量和品质。但在推广过程中也遇到了一些困难，很多农户还认识不到生物肥料的效果，只能通过多做试验示范去慢慢改变农户的认知，以大农户带动小农户。

近年来，东北的农资市场向着专业化和品牌化发展。当地地处黑龙江、吉林、内蒙古三省份交界处，是各个农资厂商的“兵家必争之地”，大大小小的品牌都来抢夺这里的市场，竞争非常激烈。面对这样的市场环境，该经销商认为，现在经营农资不能只卖产品，还要能为农户提供更优的种植方案和技术服务。该经销商经常下地回访农户，为农户解决种植中遇到的问题。她认为，虽然农业用肥有淡季，但是农业服务没有淡季。