橙色预警：高温干旱对农资行业带来三大冲击！

作者：《农资与市场》传媒赵心伟 2024/6/17 8:30:16

近日，河南、安徽、山西等多个省份陆续发布气象干旱橙色预警，其中多地连续3个月未产生有效降雨，这为时下的夏种工作，带来了极大困扰。据皖北农资零售商老高介绍，每年夏种，都是当地农资行业最为忙碌的季节，但今年的持续干旱，不但严重影响了农资销售，甚至还改变了当地的种植格局。持续干旱，影响了玉米、大豆等粮食作物的正常播种，尤其是没有灌溉条件的农户（老龄种植户及半农半工种植户）和因灌溉成本高昂而决定等雨播种的

近日，河南、安徽、山西等多个省份陆续发布气象干旱橙色预警，其中多地连续3个月未产生有效降雨，这为时下的夏种工作，带来了极大困扰。

据皖北农资零售商老高介绍，每年夏种，都是当地农资行业最为忙碌的季节，但今年的持续干旱，不但严重影响了农资销售，甚至还改变了当地的种植格局。

持续干旱，影响了玉米、大豆等粮食作物的正常播种，尤其是没有灌溉条件的农户（老龄种植户及半农半工种植户）和因灌溉成本高昂而决定等雨播种的种植大户。

用“闲不住，累不着”来形容当前的农资生意是非常贴切的。

同时，也有乐观人士认为，无论是抗旱播种，还是等雨播种，最终大家都是要把玉米大豆种到田间的，该用的种子和化肥一点也不会少。

问题是，无限延长的农资销售季节，对于多数农资零售商而言，也增加了许多不确定性，甚至用“为农资行业带来较大冲击”来形容，也是一点也不为过的。

这绝不是危言耸听。

冲击一：为农资备货带来较大困扰

农药化肥价格的不确定性，导致基层农资店不敢正常囤货，在这个大背景下，业内人士普遍采取的是“随卖随进”的策略，即便是昔日惯用的宣传造势及让利促销，也在农资降价面前失去威力。

这为农资批发商及农药生产企业的正常铺货备货，带来了极大困扰，尤其是在因干旱导致销售季节延长的当下，销售成本和销售风险都在进一步增加。

这波冲击，首先影响的是农资批发商及农资生产企业。

冲击二：销售额及经营利润双线下降

正所谓夜长梦多，销售季节的延长，不但为农资同行之间提供了较为充足的竞争空间，还为农资忽悠团提供了充分的“施展”空间，也给农民朋友提供了充足的网购空间，这些都会让当前农资销售带来较大的变数。

对此，老高还列举了一个真实的例子，他有位忠实客户，由于不着急播种，竟然跑遍了周边乡镇各家农资零售店，针对某一品牌的化肥和种子进行了价格调研，最终敲定了一家价格最低的农资零售店，并带动村里多家农户前去组团购买。

客源就这样眼睁睁地流失了，虽然未来有可能还会回归，但这种因持续干旱而无限拉长的销售季节，确实给农户提供了更多选择的机会。

对于基层农资经销商而言，在销售前景不明朗的前提下，抢客源就成了当前的首要目标，而抢客源最为有效额方式，便是透支利润。

这种势头一旦蔓延开来，所带来的负面冲击，绝不亚于当前持续干旱的天气。

冲击三：农资销售格局将发生改变

在播种季节延长的前提下，不但为种植户提供了选择农资的空间，同时也为种植户提供了选择种植的空间，尤其是在粮价下滑，中药材涨价的大背景下。

同样以皖北举例，随着中药材价格的全线上涨，农民种植中药材的积极性被彻底激活，这让已经尝到中药材种植甜头或看到邻居们因种植中药材获益的种植户，开始有了转型种植的念头。

据了解，小麦收获后，就整个黄淮区域而言，放弃传统玉米大豆种植，转型改种板蓝根、知母、射干、决明子、丹参（育种）等中药材的农户不在少数。

有农户表示，既然要灌溉，我们不如选择经济价值更高的中药材。

在这种趋势下，传统农资销售必然会受到较大冲击，尤其是中药材种植核心圈，农资经销商不仅仅要进行农资品类调整，需要调整的还有经营理念及服务方式。

写在最后，农资市场的变化，农作物种植结构的调整，可能与这次持续干旱没有特别直接的关系，但这次持续干旱对以上两种变化绝对起到了极大的促进作用，这就像是匀速前进的足球，中途被球员猛然一脚大力抽射。

总而言之，作为农资经销商而言，我们要适应，甚至要主动迎合这种变化，只有做到先某后动，未来的农资经营才不会被动。

就像干旱天气为作物灌溉一样，第一步抢占机井；第二步避开高温时段；第三步小水慢浇；第四步补水结合补肥，只有这样，这才是一次完美的灌溉。盲目浇水，不仅费工费时浪费资源，还会为农作物的正常生长，带来负面影响。

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