农资销售，八成死在不会说话上
老哥，会开得再漂亮，回到店里，关起门来，八成的时间还是你跟客户“单挑”。
这时候，一句话能成事，一句话也能坏菜。我见过太多老板，产品门儿清，为人实在，可一跟客户对上线，那话说的，能把人气乐了。
“我这产品，含量足，效果好！”
“咱这关系，我还能坑你？”
“这还贵？好东西都这价！”
你说的是不是大实话？是。但客户听着是啥感觉？空洞，无力，想怼你。
1. 来，看看你是不是也这么“把天聊死”的
· 场景一：客户嫌贵
· 你说：“这还贵啊？真不贵！”
· 客户心里：“怎么不贵？你就是想多赚我钱！”
· 场景二：客户要效果
· 你说：“你放心，效果绝对好！”
· 客户心里：“空口无凭，我凭啥信你？”
· 场景三：客户犹豫不决
· 你说：“你还犹豫啥，买就对了！”
· 客户心里：“你越催，我越觉得有猫腻。”
发现问题了吗？你一直在用“结论”说服他，而他需要的是“证据”和“过程”。 你的话术，没给他任何能放心下单的台阶。
2. 问题根子：你总在“说产品”，而不是“帮客户”
客户买的不是化肥农药，他买的是“用了之后，庄稼长得好，能多赚钱”。你的话术，必须完成从“我的产品多牛”到“你能得到啥”的转换。
3. 破局的关键：设计一套“场景化”话术
什么叫“场景化”？就是把你的产品，塞进他家地里，让他能“看见”用了之后的好结果。
别急，具体怎么设计，这套能让客户听着顺耳、想着心动、最后行动的话术模板，我在下一篇文章里给你拆解得明明白白。
老哥，好马出在腿上，好人出在嘴上。做生意，尤其是咱这靠信任的农资生意，“会说话”不是锦上添花，是吃饭的家伙事儿。
下次客户再问你“效果咋样”“为啥这么贵”，别再那几句干巴巴的车轱辘话了。你得换个说法，一套专门为他设计好的说法。
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