年底众多农药企业客户会到底是陷阱还是馅饼，看看经销商怎么说......

那么经销商为什么不愿意参加这类会议？特别是处在末端的零售商更是没有参会积极性。

一是各下游经销商的农资销量呈逐年萎缩趋势，无论是品类还是单品数量，一年不如一年。按理讲各地的耕地是相对稳定的，而农资的使用量也应该相对稳定或有所增长。但游商、忽悠团的频繁下乡，对当地市场冲击巨大，坐地户的饭碗自然不保，市场份额被瓜分殆尽。再就是土地流转后的种植大户基本上都在走上游路线，和层级高的经销商或厂家直接订购，自然就没有下游经销商，特别是零售商什么事了。

二是大家不再关心行情走势。销量上不去，手握利润再高的产品也难以变现脱困。经销商每次参会，那些行情分析会，无非就是鼓励经销商把握住最佳拿货时间，低进高出的时代早已成为过去式，这几年旺季产品价格不升反降的现象已是常态。如去年冬季笔者在某厂举办的一款药肥推介会上，所有参会者或多或少都参与了该产品的冬储备货，并且厂家和各参会经销商信誓旦旦的约定好指导价，然而就在春季用肥旺销之际，该肥的零售指导价忽然下调200元/吨，搞得我们这些参与冬储户被动挨打。

三是产品品牌质量功能等因素已不再成为农民选购农资的标准和参考，或者说这些因素对于产品销量的影响力越来越小。很多农民已陷入一种低价购买漩涡，不管质量如何，货只要便宜就行，要么看赠品多少，只要你敢送，他就敢来要。种地成为了一种糊弄，“只要不荒着地，别让人笑话就行”，反正庄稼不值钱，收多收少的无所为。农产品价格低迷，种地效益低下，农民不舍得投资，已形成一种恶性循环。再加上近些年来旱灾涝灾这些不确定因素的叠加，更是大大打击了农民对种地投资的意愿。“混农业”这类现象在种植散户集中地区更加突出。所以说再好的产品，面对漠不关心的群体，你又能奈何？经销商参加这类的产品推销会，脑子里灌输了再多好产品好妙招新概念，面对装聋作哑、油盐不进的受众，除了摇头，也只好撤退了，眼不见，心不烦。

四是参会订货就是负担。经销商参会，听了你的培训课，喝了你的迎宾酒，不表示一下意思，不多少订点货实在不像话，这不符合人情，更不符合这些经销商的做人准责。但订货就是负担，这火坑有时不跳还真得不行。所以，经销商最好的规避方式就是“NO”，不参加，方清静无忧。

五是上游商不愿意配合厂家干这些出力不讨好的事。正是基于上面种种因素，上游经销商考虑到自己出车出力组织下游这些分散的经销商，结果参会现场真的是零订货，自然脸上无光，何况下游经销商真的把货砸在手里，也会影响到自己其它产品线的销售。

看来，经销商参不参会，真的是有若干的苦衷和缘由。