思考：从全国植保会十大感受看农资行业未来的样子！

作者：《农资与市场》传媒刘千里 2025/11/25 10:02:33

刚刚结束了全国植保会，今年没有认真逛展馆，只是匆匆一弊，但是还是察觉到了几点变化和行业未来的样子，这里分享给行业朋友们。1.一证一品下农药厂家证件资源的加速登记与比拼；2.头部农药企业的创制加速与升级；3.细分赛道的聚焦与品类占位升级；4.作物技术解决方案从概念营销走向田间实践；5.经销商寻找产品资源的靶向与沟通效率升级；6.新媒体品牌传播标配与常态化；7.客户与用户的认知升级；8.企业的硬实力比

刚刚结束了全国植保会，今年没有认真逛展馆，只是匆匆一弊，但是还是察觉到了几点变化和行业未来的样子，这里分享给行业朋友们。

1.一证一品下农药厂家证件资源的加速登记与比拼；

2.头部农药企业的创制加速与升级；

3.细分赛道的聚焦与品类占位升级；

4.作物技术解决方案从概念营销走向田间实践；

5.经销商寻找产品资源的靶向与沟通效率升级；

6.新媒体品牌传播标配与常态化；

7.客户与用户的认知升级；

8.企业的硬实力比拼与行业的理性价值回归；

9.团队力、推广力、终端服务力，是大企业快速发展的硬核驱动力；

10.“2030年的样子”成为大家关注和讨论的核心话题之一。

这几点感受谈不上是植保会的亮点或爆点，但是是笔者在展馆或企业会议中感受到的几点，大家可以补充。

这里不谈那么多，简单聊聊我内心的四点感受：

感受一

品类聚焦、客户聚焦、市场聚焦

今年我从展馆匆匆走过的时候，第一直观感受是很多企业都在标注开创者、领导者、创导者、领先品牌等等，而这些标注的前边就是一个个细分赛道，在品类赛道上再去创新切分更细分的赛道，在这些细分赛道的展位上，宣传语又凸显某一单品或单品的聚焦（为避免宣传，这里不列举企业与产品案例），总之一个是品类占位，一个是大品聚焦。

这背后反映的是什么？是内卷之下企业的市场聚焦，是市场聚焦中的品类占位，是品类占位中的企业定位，是企业定位后的品牌意识，是品牌意识下的大品聚焦。

我认为，整个行业的企业品牌定位意识在升级，这是竞争与内卷的必然结果，而品牌定位的核心逻辑是聚焦两个字。

聚焦，就是我们行业未来发展的核心逻辑，行业越内卷，我们越要聚焦。

从我个人视角来说，同样是聚焦，客户聚焦与价值聚焦。

历年的全国植保会，我的核心精力会留出半天逛一逛各个展馆，看看整个行业有什么变化和亮点，而今年我没有逛展位，我的时间与精力非常聚焦与清晰，聚焦在两类客户身上：一类是已经年度战略合作的客户；一类是意向明年战略合作的客户。

在这两类客户上就做两件事：一是沟通客户发展规划、痛点与需求，找可以价值创造的结合点；二是为客户做新媒体视频的拍摄与传播。

不做过多的闲聊与客情打招呼，因为客户也很忙。

整个展馆有上千家农资企业，而我只见了四川络布、众和化工、云大科技、山东赛瑞斯、福建恩朴、田状元农业、山东大益、滋育源、苏研这几家企业。很多优秀的企业，很多熟悉友好的朋友都没见，有时候我从熟悉朋友的展位上走过都没有去打招呼（请见谅），因为精力有限，只能聚焦，聚焦才能产生价值与结果，同样对于一个农资企业或平台商来说，我们的时间与精力同样有限，所以在品类与大品聚焦之外，更要实现市场与客户的聚焦。

感受二

经销商更清晰地知道自身所缺，不再盲目逛展

此外，我在展馆也遇到了几个经销商朋友，问×××的展位在哪里，为想找哪一类产品，你感觉哪个企业做得好？你会发现，经销商在找产品资源上不再盲找，他们也很清晰，很清楚自己需要哪一类产品，缺哪一类产品。或者是基于企业的品牌知名度，而直接找这一类企业。还有的经销商像冯卫东老师视频里提到的“酒店谈单，不是懒是效率革命。”

酒店谈单效率革命的背后是经销商已经清晰地知道自己需要什么产品，缺什么产品，不再盲目逛展。

感受三

行业未来竞争→团队硬实力、死磕、硬推广、真价值

农资行业的机会发展其实是越来越少了，行业正在实现一种价值回归，拼的是系统与硬实力。无论你产品有多好，定位有多清晰，品牌宣传有多么猛烈，模式创新有多牛，最终大道至简，都要落实到三个环节：

一是产品端技术/方案创新与产品效果，这是基础；

二是中间端的人才与团队执行力，这是核心；

三是终端的强推广与标准化服务，这是必须。

这三句可能有些农资人会觉得是正确的废话，我认为说一千遍一万遍都不是废话，关键是能不能领悟其中精髓。我甚至给我其中的一个年度合作客户说，如果你产品研发端搞不好，产品效果与稳定性达不到，那么就不要搞宣传了，杂志社这一块的宣传费用可以砍掉了，因为没用。我还建议客户，如果你做渠道，没有理顺好你的团队与推广，那么我建议你把钱重点花在这个环节，这个环节比跟杂志社的合作更重要，同样我还建议另一个客户，我说团队都是散打模式，有好产品也难上量，不行你花大费用，找一个牛人，一定要把团队带起来，把推广标准化动作做起来。

我是真心实意的建议，因为媒体品牌传播与策划是帮助企业梳理好前端的东西，并做一个品牌与资源的加速与助推器，但是如果这三点驱动企业没做好，那媒体对你的加速与帮助一定是有限的。

我们媒体也是要选择有发展潜力与未来结果的企业，去做出更好的结果与价值。

我们看看近几年快速发展的企业，都是在这三点上做到了极致：绿业元、六夫丁、众和化工等等，你深入了解，里边的逻辑是一样的产品、团队、推广就这三点，但想做到是难而又难，需要战略定力与长期价值，需要一步一步的积累与打造。

我在众和化工的千人大会现场写下了一句内心真实感受：

优秀的企业都在按照自身的良好秩序认真做事。

良好秩序其实就是企业的发展系统，井然有序的认真做事一定会有结果，井然有序的表现就是前面提到的三个环节，那众和化工来举例那就是六大系统与三大转变：（不是宣传，是真心想分享给朋友）

感受四

预见2030年的样子，做未来定义者！

未来的样子是什么？

我们今年12月4-6日，在成都的年度峰会主题是“2030年的样子”，也就是5年后的农资行业是什么样子？

这个主题一是我们在想站在未来看现在，用趋势指导当下的动作。而我其实更多想表达的是：未来我们想成为什么样子？

所以，我在植保会期间让杂志社团队给企业录制的宣传小视频里第一句是：预见2030年的样子，做未来的定义者！

“做未来的定义者”，这也是今年中国企业家年会发出的一句邀约语。我感觉特别好，契合了我们D28年度峰会的主题，就直接拿来用了。

那么未来的样子是什么？其实我不知道，我认为在实践做事的企业也许比我知道的更多，也许我们冯卫东老师的年度大课里以及众多嘉宾的价值课程里会分享到。而为认为的未来的样子，就是现在优秀企业正在努力按照良好秩序做事的样子。

未来的定义者，一定是属于按照良好秩序真正做价值创造的企业。

多看看那些优秀的企业，优秀的经销商，优秀的人，他们在做什么，我想未来的样子也许会清晰可见。

而我这里借助全国植保会的感受，想表达的行业未来的样子就是：

聚焦的力量、真正的价值创造、长期主义的认真做事、"产品+团队+渠道+用户”协同起来的良好秩序，农资行业的价值回归，下半场我们拼的是硬实力。

（更多全国植保会以及行业感受交流，请添加作者刘千里微信：15136174181）

“2030年的样子”，农资行业到底是什么样？

更多的价值分享，我们留在了D28中国农化行业年度领袖峰会上，冯卫东老师的年度大课、经济学家香帅老师的共潮生·年度财富报告、香港大学中国商业研究院创始院长刘宁荣的中国国际贸易关系大课、北京大学新农村发展研究院院长黄季焜的农业可持续发展大课、以及百果园创始人余惠勇的果业大课、刘春雄老师的营销大课、宋美凤老师的IP打造课程等等以及我们业内农资优秀企业与经销商代表的行业价值分享。我想，我们一起共聚成都，碰撞与探寻“2030年的样子”，一定会收获满满。