坚持不懈换来水到渠成，他与鄂中携手撬动万亩市场

作者：《农资与市场》传媒魏婉新 2024/7/5 9:05:02

贵港市，是广西的水稻主产区之一，平南县则是产量大县，水稻、玉米、花生等是当地的主要种植作物，蔬菜、柑橘、甘蔗、木瓜等经济作物也有广泛分布。种植业发达，农资市场自然也十分活跃。就在这片充满着生机与希望的土地上，有一位冉冉升起的“鄂中之星”，吸引了不少农户与同行的目光，他就是广西贵港平南县林桂友农资店的80后老板——林佳友。合作五年，鄂中助力实现销售跃迁林佳友与鄂中结缘始于2019年，今年是他们携手发

贵港市，是广西的水稻主产区之一，平南县则是产量大县，水稻、玉米、花生等是当地的主要种植作物，蔬菜、柑橘、甘蔗、木瓜等经济作物也有广泛分布。

种植业发达，农资市场自然也十分活跃。就在这片充满着生机与希望的土地上，有一位冉冉升起的“鄂中之星”，吸引了不少农户与同行的目光，他就是广西贵港平南县林桂友农资店的80后老板——林佳友。

合作五年，鄂中助力实现销售跃迁

林佳友与鄂中结缘始于2019年，今年是他们携手发展的第五年。

谈到合作契机，林佳友表示，鄂中是一个知名大品牌，在正式合作之前就有过了解，后来在鄂中业务经理周晓虎的牵线搭桥下，开启了正式合作。

五年时间或许不算长，却给林佳友带来了显著的收益增长。据林佳友介绍，双方合作第一年的开拓市场期，从不足10吨的销量起步，很快实现了翻倍增长。已经过去的2023年，林佳友农资店鄂中产品的销量已经超过了300吨。

五年时间，从0起步，增长到300吨，这样的成绩在当下这个无限内卷的农资市场中十分难得。2024年，林佳友的目标是500吨以上：“基数变大了，往后的每一步增长都会十分困难，但是我对鄂中的产品有信心！”

敢想能干，产品+服务“撕开”万亩市场

平南县的农资市场大——早稻种植面积就有近40万亩，农资市场竞争也很激烈——注册农资店超过1600家。在这样一个红海市场中，林佳友是如何找到突破口，将鄂中产品带入千家万户的？

没有套路，靠的就是最简单的“产品+服务”。

过硬的产品质量是所有推广行动的前提。林佳友售卖的鄂中产品主要是藻力壮系列。“技术创新、效果显著、不断升级”，是他对藻力壮最真实的评价。在真实的水稻示范中，使用了鄂中藻力壮（17-10-17）的示范田比对照田亩增产100斤，这样显著的增产效果，让林佳友敢于放手放心推广鄂中产品。

为了让没有接触过藻力壮的农户信任，林佳友深入研究了藻力壮的生产工艺、产品特点和施用方法，准备了简单易懂的PPT，深入农户家中宣传。观摩会等更是经常召开，一家一户地进行宣传。林佳友坚信，只有眼见为实的效果，才能让农民信任。

鄂中藻力壮田间对比试验

功夫不负有心人，经过不懈努力，藻力壮很快就在当地全面推广开来。林佳友表示：“用过的农户，没有一个不满意的，促进根系生长、抗倒伏、提高养分利用率等效果明显，能够解决最主要的种植问题。”现场观摩之后，种植户纷纷提前订货，都表示下一季水稻要全部用上藻力壮。

产品是根，服务就是枝干，把服务做好，才能更好地留住农户。为了能及时把握住农户需求，特别是做好大户服务，合作五年间，林佳友和业务经理周晓虎只要有空就到田间地头走访，关注水稻长势，帮助解决问题，几乎做到了风雨无阻。近两年，他还购买了植保无人机和农化服务车，免费为农户提供植保飞防服务，为大户提供全程托管服务。