【成都·D28峰会】武威金仓：以抑制剂核心技术，重新定义肥料增效价值

D28中国农化行业年度峰会将于12月4-6日在成都召开；

一场农资行业年度学习与认知提升盛会主题是“2030年的样子”；

2025年农资企业发展如何，未来5年农资行业会是一个什么样子？

这里我们调研了D28年度峰会的品牌支持企业——武威金仓，听一听武威金仓的年度复盘、核心优势与未来展望。

1.2025年，您对农资行业整体的感受和思考是什么，用关键词或一句话该如何总结？

关键词：过剩承压、分化加剧、转型突围

结构性分化‌：尿素等传统产能严重过剩，企业深陷价格战泥潭；资源型（磷肥、钾肥）和技术驱动型企业（如生物增效赛道）凭借成本或产品优势维持高盈利，行业马太效应凸显。

‌转型阵痛‌：增效产品同质化严重，跨界玩家涌入加剧内卷，但创新乏力（仍以缓控释、抑制剂、生物刺激素等为主），价格战挤压利润空间。

‌终端困境‌：气候不确定性叠加农产品价格下行，农户消费能力减弱，倒逼农资企业从“卖产品”转向“卖服务”，但转型速度与实效待验证。‌

‌资源壁垒与技术护城河‌是未来分化的关键，如盐湖股份的钾资源、云天化的磷矿一体化，或某央企的生物技术积累。

‌行业出清加速‌：中小传统企业或面临兼并重组，头部企业通过整合资源、布局全产业链（如“肥料+农业服务”）提升抗风险能力。

‌气候与政策变量‌：极端天气频发或催生抗逆性农资需求，而碳中和政策可能进一步抬高高能耗企业成本，倒逼绿色转型。

总的来说，农资行业正从“规模扩张”转向“价值重构”，唯有资源掌控力、技术差异化、服务深度三者兼备的企业，方能在过剩周期中突围。

2.复盘今年武威金仓取得了什么样的发展与突破？

B端客户突破，全球合作深化：今年我司依然以服务B端客户为主，在行业内卷如此之重的情况下，更多的客户选择差异化产品升级，客户数量和质量突破新高。国外市场在地缘政治的不确定因素下，依然保持着稳健增长，多家客户与公司战略深度合作。

C端产品创新：公司在C端以抑制剂结合水肥一体化的新产品-增效伴侣系列，10万亩级别的增效技术得到进一步的验证，新配方新方法在不同作物中都有着明显的增产效果，抑制剂结合增效技术，才能更好的发挥作用，进一步加强了国内对抑制剂产品的应用信心。 

研发与技术突破：公司在研发上有了新的突破，公司每年在武威，上海两个研发中心，年投入超2000万，确保研发的增效技术与国外保持同等领先水平。与中国农业大学共建的科技小院，养分资源高效利用重点实验室-增效肥料研究院，有了一系列新的增效产品，将陆续在未来几年推向市场。与全国农技推广中心共同探索水肥一体化结合增效伴侣的增产解决方案，将在未来几年进一步在全国推广。 

3.武威金仓的核心聚焦与企业差异化竞争优势有哪些？

公司核心聚焦于稳定性肥料“芯片”脲酶抑制剂和硝化抑制剂以及增效技术和解决方案，该系列产品在技术，质量，产能等方面均居全球前列。公司差异化竞争优势有5方面：

1.产品力:强大的研发实力，并与国内顶尖科研院所强强联合，持续更新的适应中国国情的产品力。

2.定制化全系列产品:开发针对特定作物或土壤条件的不同配方产品和使用方法，满足不同客户多元需求。

3.技术服务:公司有顶尖农业专家顾问团队以及博士硕士几十余名，提供专业的农技指导、精准农业解决方案等增值服务。

4.‌‌品牌与标准‌：通过参与行业标准制定以及行业内多年的口碑，建立可信赖的金仓品牌形象，市场认可度较高。

5.企业管理和保障：公司通过ECOVADIS TFS等全球可持续化发展认证，公司管理，产品供应和质量保证上均有足够保证，做客户长期的可信赖的合作伙伴。‌

4.您认为在行业的内卷期，企业该如何反内卷与增量破局，该如何为我们的渠道客户和终端用户赋能？

面对行业竞争日益激烈的现状，武威金仓始终秉持“他强任他强，清风拂山岗”的战略定力，坚持以科技为引领，通过持续的产品升级和规模化、差异化发展路径，不断夯实企业内功。

在深化供应链合作、推动技术规模化应用的同时，我们致力于为渠道伙伴提供定制化产品与技术支持，共同构建区域解决方案；面向终端用户，通过农技培训和精准服务，切实帮助提升增产效益，持续强化品牌信任。我们始终坚信，唯有聚焦对中国农业具有实际价值的技术，深耕对绿色增产真正有效的服务，才能为行业发展注入持久动力。

5.今年的峰会主题是“2030年的样子”，您如何看待这个主题，您认为我们绿微生物2030年会取得什么样的发展？

这个主题很好，主题引导企业跳出内卷，聚焦中长期农业高质量发展，通过前瞻规划实现高效转型。

武威金仓2030年目标：成为全球农业服务科技公司，产品与技术覆盖全球，销售额翻番达10亿，完成准上市。

发展路径：持续深耕抑制剂与增效技术，拓展国内外市场，以科技创新驱动绿色农业变革。