2023年如果用一个成语来形容农资零售，那么“哀鸿遍野”则是再恰当不过了。随着行业竞争的加剧，尤其是农资电商的降维打击，导致农资零售市场越来越内卷，农资店的生存压力也越来越大。概括来看，传统农资店正面临着六大经营死局，如果零售商不能未雨绸缪、积极应对，可能随时遭遇出局危险。01价格失控最近两年整个农资行业经历了有史以来原料涨跌幅度最大的一个周期。以草甘膦原药为例，2021年最高价位突破了8万，20
2023年如果用一个成语来形容农资零售，那么“哀鸿遍野”则是再恰当不过了。随着行业竞争的加剧，尤其是农资电商的降维打击，导致农资零售市场越来越内卷，农资店的生存压力也越来越大。概括来看，传统农资店正面临着六大经营死局，如果零售商不能未雨绸缪、积极应对，可能随时遭遇出局危险。最近两年整个农资行业经历了有史以来原料涨跌幅度最大的一个周期。以草甘膦原药为例，2021年最高价位突破了8万，2023年最低降到了2.5万，涨跌幅度之大简直让老农资人们“大跌眼镜”，这也直接导致农药肥料的终端零售价格像过山车一样忽高忽低。
过去农资店主要是通过做“冬储”在常规产品上赚钱——在上一年冬季提前向厂家打款从而拿到更优惠的价格，其中优惠部分也就是他们在常规产品上的利润。现在原料的涨跌越来越没有规律，也越来越难以预测，很多农资店怕赔钱，不敢贸然出手做“冬储”，最后只好随行就市，低买低卖、高买高卖。这种保守做法碰到原料价格低的时候还好说，一旦原料涨价，农资店就陷入了左右为难的局面。加价卖？老客户不接受！原价卖？肯定要赔钱，问题是就算赔钱卖种植户还认为你在赚他的钱！你说为难不为难？现如今农资电商无疑是传统农资店的天敌，它们通过降维打击一步一步地蚕食原本属于线下农资店的市场份额。伴随着网络和物流在农村地区的普及，以及过去三年新冠疫情的加码，农资电商的红利被彻底释放出来。
由于电商平台服务的是全国范围内的种植户，相对于以村或乡镇为半径的传统农资店来说，农资电商单店销售的体量非常大，更容易从上游拿到有优势的价格。令农资店难受的是电商平台最擅长的就是打价格战。一提到电商人们的第一反应就是便宜，这是淘宝、京东、拼多多多年以来持续教育的产物。事实上并不是所有的电商产品都便宜，而是电商平台习惯于拿出一些用户认知度高、价格敏感度高的产品，采用超低价竞争的方式，给种植户营造了一种“网上购买价格更便宜”的错觉。而且农资电商对传统农资店的冲击不只是抢夺客户，更可怕的是它让种植户产生了线下农资店价格贵、利润大的错误认识，这极大地动摇了农资店的基本面，让那些依然习惯在线下买农资的种植户对农资店有了抵触情绪和敌对心理，这让农资店哑巴吃黄连——有苦说不出。常言道：做农资，不赊是等死，赊是找死。所有的农资从业者都知道赊销不好，也知道赊销收款有多难，更是吃过货款收不回来的亏，但是基于行业的现实状况又不得不赊销——如果你不赊，其他同行赊，农资店就面临着失去老客户的风险。
或许有人建议：可以赊，但要分人，如果对方信誉好，还款及时，那就可以大胆地赊。但农业难就难在很多不可掌控的变数上：比如极端天气，干旱、降雨或低温都有可能造成作物的减产甚至绝产；比如作物的行情走势，种植户一旦发现作物的价格低于采收成本，就索性直接让它烂在地里。以上种种情况都有可能导致种植户颗粒无收、“赔个底朝天”。所以，有些时候不是种植户不想还，也不是不还，而是手里实在没有钱，那就只能无限地拖下去。你说碰到这种情况农资店又能怎么办？绝大多数农资产品在上市初期都需要进行市场推广，如试验示范、观摩会、重点客户试用等。一款新产品从“无人问津”到“广受欢迎”需要一个周期，这个周期短则可能几个月、长则或许一两年。农资店最担心的是自己“费尽九牛二虎之力”推广起来的产品，还没开始赚钱，就被隔壁的农资店通过非正当渠道窜货砸价。
一些不明就里的老客户，看到同样的产品，你卖100元，而“隔壁老王”只卖80元，就会想当然地认为你店里所有的产品都比别人贵。碰到这种情况，你还没办法给对方解释，当然了，就是解释种植户也不会理解。他们才不管你什么推广成本、什么对手窜货呢，他们要的就是一个便宜。肥害药害是农资零售当中一定会碰到的问题。通常来说，作物出现肥害药害是由很多原因造成的：有的是气候原因，如旱灾或涝灾；有的是操作原因，如用量过大或复配出现拮抗；有的是作物自身原因，如种子的质量有问题……但是种植户不会管这些，只要出了问题，不管是谁的原因都会往农资店身上赖。
如果上游供应商有实力、有责任心，愿意承担那还好说；如果供应商拒不认账，那就只能由农资店自己来扛了。如果问题不严重，就权当少赚点；如果问题严重，有可能把一年的利润都贴进去。据了解，有不少农资店就是因为肥害药害的赔偿问题而导致关门。由此可见，肥害药害也是一件让农资店主缺乏安全感的事情。今年最让农资店主痛苦的事莫过于：投入的资金没少，花的时间和精力没少，业绩也没下降，但利润却越来越低；更有甚者，不少农资店辛苦一年不仅没赚到钱，反而还赔了钱。
随着农资行业由增量市场进入存量市场，竞争也日趋激烈。有些农资店为了留住现有的客户，要么通过低价来应对电商的价格冲击；要么通过增加服务成本，如加大赊销力度、搞各种促销活动、开农民会请客吃饭等手段来维系客情关系。显然，这两种做法都是建立在牺牲利润的基础上的，其结果必然是少赚钱、不赚钱，甚至赔钱。持续的利润倒挂让不少农资店主对于是否坚守农资行业的信念产生了动摇，但是转做其他行业又缺乏经验、风险更大，所以他们当中有相当多的人正处在纠结和焦虑的状态中。
