“真”字破局、“慢”即是快、“技术代差”......穿越周期的秘密，藏在六位农资大佬的实践里

【封面人物】张云林 ：回归原点，用专业、专注突破增长瓶颈

红火作物总经理张云林

药肥行业近年来增速放缓。企业面临产品收紧、利润压缩、资金占用大等难题，市场劣质产品充斥、投机行为频发，信任危机与规范缺失等乱象也成为行业发展的关键阻碍。

红火作物在总经理张云林的带领下，以“真”为核心，用十年时间实现销量从 2000吨到10万吨的50倍增长，为行业破局提供了鲜活样本。

2016年，拥有多年农资零售经验的张云林接手红火药肥相关业务，彼时行业对药肥认知片面，市场基础薄弱。他立足用户需求，明确“植保+营养”的产品定位，坚持“卖真货、用效果说话”，从研发、品控到生测全程严控，力求让产品在包装、质量、营销和服务上都彰显差异化。面对行业虚报含量、偷减成分导致农户减产的乱象，红火药肥率先推行“药肥双标”，在包装上清晰标注农药与肥料的名称、含量等关键信息，以诚信赢得市场信任。

标准是行业规范发展的基石。

2019年起，红火药肥联合行业头部企业牵头推动药肥双标进程，2021年主导制定的药肥团体标准正式发布，有效遏制了“劣币驱逐良币”的乱象，推动更多企业主动拥抱规范。随着大肥企业凭借渠道和规模优势入局，药肥逐渐进入主流渠道，行业负面声音减少，规范化程度持续提升。

面对日益激烈的市场竞争，张云林提出“专业、专注、结构化突围”的发展路径。作为中小型企业，红火药肥以专业立命，自主研发作物全周期解决方案，推广高效缓释肥与功能型药肥，在保障品质的同时提升性价比，助力农民“少花钱、多增收”。在结构化布局上，产品端针对大田作物推出高性价比产品，为经济作物打造高附加值方案；渠道端区分大肥与特肥渠道，避免冲突；作物端聚焦红薯、中药材等细分领域，建立技术壁垒。

张云林认为，农药“一证一品”政策将成为行业分水岭，利好规范企业，淘汰投机者。目前红火药肥已布局30余个证件，计划2025年增至50个，持续优化产品矩阵。2023年起，企业进一步推动“双标双效”进程，强调药效与肥效双重标识，助力行业高质量发展。

从零售商起家到成为行业标杆，红火药肥的成长逻辑始终围绕“产品真、服务好”。

在药肥赛道信任度偏低的背景下，张云林用朴素的经营哲学证明：做农业没有捷径，唯有回归解决作物与用户需求的原点，精耕细作、顺势而为，才能在行业变革中站稳脚跟，走得更远。

【封面人物】朱塞佩博士 ：特肥需精准契合植物“营养生物钟”

普罗蒂欧全球技术总监朱塞佩博士

意大利普罗蒂欧作为专注生物技术的植物营养企业，2019 年成立中国公司后，便深耕中国特肥市场。

当下农资行情受多重因素影响景气度未升，但在减肥增效政策、消费者环保与食品安全意识提升的背景下，环保高效的特肥仍是长坡厚雪赛道。普罗蒂欧全球技术总监朱塞佩博士凭借多国工作经验与深厚学术功底，提出了肥料价值三重维度理论，打破“普通肥+特肥”的二元划分：第一重是提供基础营养、保障产量的 NPK 普通肥料；第二重是补充功能、提升品质的营养型肥料；第三重才是精准调控营养、创造效益的真正特肥。

他强调，真正的特肥研发需经与高校、研究所合作的大量试验，历经漫长验证过程，绝非简单贴标可得。并且，植物营养在作物生长中存在Stop and Go（停驻和前进）吸收模式，特肥效果也并非绝对，节律匹配才是效能发挥的关键。

以高品质为核心，普罗蒂欧也展现出了强大的市场灵活性。目前已形成涵盖氨基酸水溶肥、微生物菌剂等六大类产品体系，聚焦低剂量高效浓缩产品，减少资源消耗与应用成本。近年来顺应市场趋势，从矿物肥料转向有机肥料，持续扩充有机解决方案与植物提取物产品线。针对产品技术含量高、使用复杂的特点，普罗蒂欧深耕技术服务，围绕植物健康、土壤修复、线虫防治等农业痛点，提供全面的植物营养解决方案，通过与客户的战略合作持续优化产品与服务。

不同于追求快速扩张的行业风气，普罗蒂欧秉持“慢就是快”的发展理念，不将规模增量作为核心目标，而是专注产品创新与服务深挖。在中国市场稳步发展的同时，依托沙漠种植技术优势，中东和非洲市场也实现了快速增长。朱塞佩博士认为，企业无需追求规模最大，而应聚焦特色作物需求，通过配方与技术创新、专业服务落地创造价值。

作为深耕中国的特肥外企代表，普罗蒂欧以科学的产品定位、精准的技术赋能与稳健的发展节奏，在竞争激烈的市场中实现稳步增长。其“专业为基、服务为本、创新为魂”的发展路径，不仅为中国特肥行业提供了国际化范本，更印证了在农业领域，唯有扎根需求、笃行不怠，方能行稳致远。

【封面人物】张浩千 ：以合成生物学赋能农业，让“生物造万物”照进现实

蓝晶微生物创始人、CEO 张浩千

在合成生物学从“造物致知”迈向“造物致用”的浪潮中，张浩千带领上海蓝晶以前沿生物技术赋能农业，打破传统农资行业瓶颈，走出了一条从实验室到田间地头的创新之路。作为国家认定的合成生物学新质生产力代表企业，蓝晶微生物凭借全链条技术优势，在农业蓝海开辟出独特赛道。

初时，北大生命科学专业背景叠加跨学科的学习积累，让张浩千敏锐捕捉到生物技术的数据驱动趋势。2016年，他放弃常规职业路径创立蓝晶微生物，初期聚焦PHA生物可降解材料研发，虽遭遇资金困境，但通过与名校合作生物竞赛培训实现“造血”，不仅化解危机，更积累了技术转化经验。

洞察到农业领域的技术断层与迫切需求，张浩千将战略目光投向这片蓝海。他指出，农业上游创新匮乏，而医药、化工领域的成熟生物技术在农业应用中近乎空白，尤其在应对干旱、盐碱等非生物胁迫时，生物解决方案具有不可替代性。依托合成生物学技术，蓝晶微生物构建起从基因设计到工业化生产的全链条闭环生态，核心竞争力直指“规模化、稳定化、高品质”的低成本供应难题。

秉持“老品打对折，新品好十倍”的目标，蓝晶微生物打造了多元化农业产品矩阵。通过合成生物学技术优化，聚谷氨酸（PGA）成本大幅降低，基于其开发的甘粼^®生物保水剂，能高效锁住土壤水分，适配不同干旱场景；多生菌脂（PHA）作为植物根系的“微米级压缩能量弹”，可激活根际有益微生物，在新疆打瓜、江苏草莓、陕西辣椒等作物种植中实现提质增产；通过合成生物技术首次实现工业化合成的海藻糖-6-磷酸（T6P）作为“植物胰岛素”，在小麦试验中亩产提升效果显著，远超传统产品。

除此之外，蓝晶微生物聚焦生物基肥料和增效剂，通过新菌株筛选、原料开发和配方定制，为不同地域、作物提供针对性解决方案，同时也通过ToB模式为行业伙伴提供“研发引擎”。

如今，蓝晶微生物既以成熟产品站稳市场，又持续投入新菌种与新原料研发，构筑技术护城河。在合成生物学的赋能下，正推动农业向绿色、高效、可持续转型，证明了前沿生物技术唯有扎根土地，才能真正成为驱动农业产业变革的核心动能。

【封面人物】上海糖化占智雄 ：开放创新，用OMU重塑化肥行业竞争维度！

上海糖化总经理占智雄

2025年，农资行业内卷加剧，无效产能过剩与有效供给不足的矛盾凸显，市场呈现“低端扎堆、高端稀缺”的失衡格局，厂商面临利润收紧、增速放缓等多重挑战。在此背景下，功能性产品成为行业利润绿洲，上海糖化实业凭借第四代缓释剂OMU，以技术代差撕开市场突破口。

如今，农业市场消费正两极分化，农户不愿为低效产品买单，农产品价值消费转变倒逼农资产品向“精准高效、绿色可持续”升级。化肥企业在此情景下需兼顾单产提升与生态保护，上海糖化精准把握行业趋势，从经作向大田拓展，以差异化技术破解同质化竞争。

作为日本糖化学株式会社旗下企业，上海糖化依托跨国公司跨领域技术沉淀，将研发作为核心竞争力，已储备未来5—10年的核心科技。

其发展节奏堪称行业“另类”，OMU技术早在8年前就已成型，却历经两年田间试验、标准体系建设等严谨流程后才推进产业化。如今，企业战略从C端转向B端，占智雄对此依然保持清醒认知，拒绝冒进式发展。

OMU的核心优势在于活性与成本的双重突破：作为第四代缓释剂，其添加成本与传统产品持平，却能将肥料利用率提升30%以上，且无需企业大规模改造生产线即可适配多种肥料产品。与传统包膜缓释技术不同，OMU通过分子结构设计实现“本体缓释”，可根据土壤温度和作物生长周期智能调节养分释放，实现全元素控释，且环保零残留、能改善土壤菌群结构，从技术层面完成了从“被动包裹”到“主动智能”的革命。

与此同时，在行业普遍奉行技术保密的当下，上海糖化秉持开放共享理念，主动开放OMU原料供应，打造研发共享平台。其借鉴马斯克专利开放模式，与行业龙头绑定合作，通过技术输出做大市场生态。目前已有多家上市肥料企业启动合作测试，OMU正助力企业实现产品升级与利润提升。

政策导向与成本突破成为缓释肥行业发展的关键变量，氮肥缓释立法提议推进，OMU成本优势叠加产能提升预期，更是有望推动缓释肥在复合肥中的占比从10%飙升至30%—50%，催生百亿级市场。

上海糖化以8年沉潜打磨产品，用技术代差构建核心壁垒，正引领农资行业从价格战转向价值战，在风浪中主动“造风”，抢占未来发展先机。

封面人物||络布三兄弟：聚焦磷钾创新，细分赛道的深耕者！

四川络布张旋、张顺东、张正杰

四川络布的三位创业者：张旋、张顺东、张正杰，是彼此信赖的三兄弟，更是亲密无间的创业伙伴。

他们作为飞防级磷酸二氢钾细分赛道的深耕者，将络布从一个名不见经传的中小企业，发展成为西南地区飞防级磷酸二氢钾领域的头部品牌，把磷酸二氢钾这一大众眼中的“常规产品”做出了新高度。短短6年时间实现从0到4.5亿元的跨越，3年时间完成从6000万元到4.5亿元的跃升！

2019年，创始人张顺东凭借肥料行业经验与什邡磷钾资源优势，开启了创业之路，从肥料贸易起步，2020年建厂房购设备迈入实业赛道。2021年，瞄准膨化磷酸二氢钾市场痛点，他开启研发创新，并坚定“抢人才”战略，把企业的人才“地基”打牢。也因此，2022年张正杰受邀加入，成为核心股东，之后络布便购置厂区，聚焦磷酸二氢钾领域，联合高校突破闪溶核心技术，飞防级产品成功面世。2023年，络布更是把“抢人才”路径发挥到极致，下大功夫邀请具有行业远见与企业经营管理经验的张旋加入络布。

自此，三兄弟各司其职，带领企业进入发展快车道，团队从70余人扩充至170余人，汇聚多名研究生及专业人才，筑牢中台与后台支撑。

作为“反内卷”企业，络布坚守“一米宽万米深”的理念，持续聚焦飞防级磷酸二氢钾细分赛道。面对行业价格战，拒绝资源分散，加倍投入研发与价值创造，持续迭代产品，解决溶解慢、易结块、吸收利用率低等痛点。张旋提出，要成为穿越周期的隐形冠军，让络布产品成为行业标杆。

张正杰将研发与质量视为企业生存之本，在厂区大门树立质量标语强化全员意识，并且成立磷钾壹创基金，计划10年投入1亿元研发，2025年推出的第三代飞防级产品实现防结块、混配性、吸收利用率三大突破，第四代产品研发也初见成效。同时，络布建立标准化品控流程，赢得了众多龙头企业信赖，未来五年将聚焦多项核心技术攻关，建设专业实验室。

络布的成功并非偶然，既非单纯依赖营销或风口，最核心的是“人才筑基、研发创新、品质坚守、差异化聚焦、价值深耕”的内在驱动。三位创业者在细分赛道深耕，以长期主义精神做难而正确的事，未来也会持续聚焦磷钾创新，打造研发驱动、产品可靠的创新型企业，朝着“全场景磷钾解决方案”的目标稳步前行。

郑氏化工董事长郑先福

2025 年的中国农化行业深陷产能过剩、同质化竞争的“内卷”困境，多数企业在“红海”中艰难求生。而郑州郑氏化工产品有限公司董事长郑先福，秉持“顶天立地”哲学，带领企业走出了一条差异化发展之路。

20世纪90年代初，国外植物生长调节剂“爱多收”垄断市场，时任河南农业大学教师的郑先福，在简陋条件下历经试验爆炸风险，于1993年底成功合成其核心原料，打破国外垄断。2001年，带着40万元启动资金和一辆桑塔纳轿车，郑先福创立郑氏化工，为企业注入了与生俱来的“技术驱动”基因。

“向上突破”与“向下扎根”的双轮驱动模式，是“顶天立地”这一战略的本质。

“顶天”即向上突破构筑技术壁垒。

郑氏化工按GLP标准建成 2000 平米作物化控工程技术研究院，引进培养6名博士、90余名硕士组成的研发团队，在研发上持续高强度投入。如今，已拿下13个植调剂原药登记证、53项国家专利，实现高含量调环酸钙合成等多项突破，还参与 15项行业/团体标准制定，以原创技术构建起不可复制的竞争优势。

“立地”则是向下扎根把服务做到极致。

郑先福提出“5%与95%”理论，认为化合物合成仅占价值的5%，95%的价值蕴含于应用研究。作为综合解决方案服务商，郑氏化工组建专业团队深入田间地头，提供精准用药指导和全程种植管理方案，从玉米防倒伏到果蔬果型调整，通过无数次实地验证优化方案。企业还搭建“商学院”，为合作伙伴和农户提供全方位赋能，业务覆盖原药、制剂等四大板块，服务各类农资相关客户，在全国6亿—8亿亩耕地的植调剂应用中成为核心价值提供者。

在客户定位上，郑氏化工精准分层：将高端原药和专利产品供应给追求顶尖效果的行业“识货者”，将优质制剂与作物方案通过深度服务交付给信赖企业的终端“同行者”，实现价值最大化与生态稳健构建。

必须提到的是，郑氏化工自始至终就专注于一个仅占中国农药登记总数约4%的“小品类”——植物生长调节剂，这是源于郑先福对植调剂赛道的深刻洞察：“杀虫剂会因抗性失效，而植调剂作用于植物自身，永不淘汰”。如今，该赛道市场规模预计将从2025年的超90亿元增长至2030年的200亿元以上。

我们也能看到，在农化行业从“治病救灾”向“健康管理”转型的趋势中，郑先福用专注与坚守证明：真正的强大，不在于覆盖多少赛道，而在于在选定领域定义标准、创造不可替代的价值。