植物提取物能否打破农资行业内卷？

农资企业目前面临的内卷困境，主要是处在中等技术以及低成本生产优势，没有掌握核心技术。随着中等技术的红利被“收割”完毕，没有提前布局，无法突破中等技术瓶颈的企业，增长就会陷入停滞，甚至下滑。

想要跨越目前行业内卷（中等技术陷阱）需要具备三个条件：

一是，要具备基础科学研究的储备，只有突破0到1，才不受制于人；

二是，基于0到1，涌现出很多从基础科研转化为应用技术的组织和机构；

三是，打造成资源整合的平台，哪里不足补哪里。

满足这些条件，才可以不受外界环境的困扰，实现技术自主创新和高质量发展，推动整个行业的进步。

一、了解一下植物提取物发展现状

植物提取物指以植物为原料，按照最终产品用途的需要，经过提取分离过程，定向获取或浓集植物中的某一种或多种成分，一般不改变植物原有成分而形成的产品。根据需要还可以辅以赋形剂制成具有良好流动性、抗引湿性的粉状或颗粒状物，但也有少量的液态或油状形式产品。行业上游是种植业，下游应用广泛，主要是医药、保健品、食品添加剂和化妆品，在植物营养板块的布局者少之又少。

01.植物提取物的国际市场情况

植物提取物行业属新兴行业，处在增速较快的发展期，06-17年行业市场规模CAGR（复合年均增长率）为13%。2017年全球植物提取物市场规模达389.5亿美元，06-17年行业CAGR为13%。根据Markets and Markets （国际市场研究机构 ）分析，植物提取物市场2019年价值已达237亿美元，预计到2025年将达到594亿美元，2019-2025的CAGR为16.5%。从下游应用领域来看，营养补充剂、保健食品是植物提取物最大的需求市场，占比约45%，其次是植物药制剂（26%）和化妆品（12%）。

02.中国植物提取物市场情况

我国拥有悠久的中医药研究历史，且具备植物资源和成本优势，植物提取物是出口创汇行业，出口金额占行业总收入的 80%以上。2010-2015年我国植物提取物出口都在逐年增长。2018年，进出口额达 30.94亿美元，其中出口额为23.68亿美元，同比增长 17.8%。2010年以来我国出口额 CAGR超15%。

据中国医保商会统计，2018 年，我国共向147个国家或地区出口提取物产品，亚洲、欧洲和北美是最主要的出口市场。亚洲占比 45.74%，出口额达 10.83 亿美元，同比增长 21.51%，北美同比增长 15.11%，欧洲同比增长 14.32%，总体来说我国对 6 大洲市场出口额呈现普涨态势。

从出口提取物品种来看，十大品种总出口额约10亿美元，占提取物出口的 50%左右。近几年来前十大出口品种略有变化，但甜叶菊（另称甜菊叶）提取物一直稳居第一，万寿菊提取物也排在前五。2018年上半年全球推出的含甜菊糖的新产品增长了27％。

二、中国植物提取物的核心优势

长远来看，中国植物提取物要分“三步走”的发展战略来走：

第一步，是做好大单品，将单一产品或多个品类做到世界第一；

第二步，是实现10个左右世界第一或世界前列的植物提取物品种，建设世界领先的提取物产业基地；

第三步，是发挥技术、品牌优势，在做植物提取原料的基础上打通人保、动保、植保三大产业。

01.植物提取物目前发展情况

以甜菊糖苷、肌醇（维生素B8）、辣椒红色素为标杆，做到世界植物提取物的天花板，浩天药业（植物营养板块：浩辰生物）的甜菊糖苷、肌醇、黄芩苷等占比超过世界需求总量的70%左右，晨光生物的叶黄素、辣椒红色素大单品，全球没有对手。

由于植物提取物企业大部分是原料企业，所谓的隐形冠军，不被消费者所熟知。他们服务的客户红牛、东鹏特饮、乐虎功能饮料添加肌醇，安慕希、元气森林添加代糖甜菊糖苷。

中国植物提取物产业目前战略的第一步已经实现，并仍在持续扩大优势。

战略的第二步目前多个品类处在世界前列的位置。

战略的第三步也已经开启，少数企业在打造第一个大单品的时候已经积累了技术研发、渠道开拓、品牌效应、生产规模等优势，实现了0到1的突破，建立了完整的流程体系，再复制类似模式的时候进展会更加顺利。

由于各个企业的资源优势不同，有的三步都做到了，有的完成了两步，在第一步的企业也大有人在。先做的不一定一直领先，机会来了，后来居上者也比比皆是。

02.植提企业农资行业的拓荒者

自浩天药业成立以来一直想要打通种植业板块，完善公司的战略版图，完成集团公司人保、动保、植保“三驾马车”并驾齐驱的战略布局。通过与多家科研院所的交流探索，经过多年不计成本的研发投入，全国多地的试验，印证了用先进的医药技术反哺农业种植，将植物提取的功能性原料、添加剂及产品应用于农业种植的可行性。于是，浩天药业在2019年，成立植物营养板块——诸城市浩辰生物科技有限公司。

浩天药业·浩辰生物植物营养板块布局

晨光生物科技集团股份有限公司作为一家专注于植物有效成分提取的高科技型企业，为推动中国农业可持续发展，于2015年成立河北晨晓农业科技有限公司，致力于中国农业可持续发展。

三、心中有光，不畏路长

理想和现实相差甚远，有使命的企业，不惧山高路远。在别人看来这些企业在人保、动保赛道做得这么好，为什么要进入种植领域自讨苦吃。

浩辰生物在通过多年的市场调研，不可能不了解磷酸二氢钾目前的情况，矿源磷酸二氢钾经过几十年的应用，已经非常成熟。传统的磷酸二氢钾以磷矿石、钾矿石为原料制取，是对矿产资源的消耗，是不可再生资源，同时作为一个农业大国，中国钾矿资源严重匮乏，主要依赖进口，要看老外的颜色。浩辰生物母公司浩天药业通过多年的研究探索，提出创新的科学理论，“元素回归理论”，从植物里提取磷和钾，生产“植物源·磷酸二氢钾”。

在农资行业的很多企业来看，“植物源·磷酸二氢钾”要么是骗子，要么是营销概念。但凡深入了解一下，就可窥探浩天药业·浩辰生物在植物营养板块坚持和决心，单单“肌醇&植物源磷酸二氢钾”产业链板块目前就已经获得80项发明专利和实用新型专利。浩辰生物做到了，让磷钾元素从植物中来到植物中去，循环往复，为中国农业种植提供一个新的磷钾来源，减少了对矿产资源乃至能源的巨大消耗，对节能减排、循环经济、碳中和等都有特别的社会价值。

趋势的车轮，谁也阻挡不了

如果两年前说“植物源·磷酸二氢钾”是稀缺产品，很多人听都没听过，更不相信会有这类产品。但是，今年经常有熟悉的农资渠道商朋友打电话咨询，罗老师你浩辰生物熟悉吗，帮忙介绍一下，我想代理他们的植物源·磷酸二氢钾！农资行业这么卷，感觉所有产品都不好做，这是什么情况，百思不得其解！

据了解，马总已经打款发货。马总是《农资与市场》传媒评选的首批“作物大王”，托管40多万亩玉米！

直到有一天，这个“植物源·磷酸二氢钾”企业浩辰生物渠道事业部总经理孙良国打电话问：“罗老师，海南市场平台商你们《农资与市场》传媒熟悉，有几家都想代理我们产品，我们一个市场就想找一个代理商，帮忙分析一下哪家合适”！

平时做市场调研时，很多朋友都是说，现在同质化太严重了，渠道商感觉啥产品都不愿意接。真是没想到，还真有这么受欢迎的企业和产品！

四、植提寡头纷纷布局农资赛道，行业会发生什么变化？

从农资需求端来讲，农资是投入品，不是消费品，种植者更在乎的是投入产出比。新型来源的功能性产品及增效物质，势必对农作物的减施增效以及提质增产方面带来革命性的改变。农资投入品及作物解决方案更加多元化。

从农资流通端来讲，行业内卷严重，同质化产品只能卷价格，卷质量。无论是海藻，鱼蛋白等等，无论是酶解还是其他，都逃不过价格。别人有你也有，有何用！国外的也好，国内的也罢，就是问价格。渠道商的困境也是急于找到差异化产品，这样既可以避开低端竞争，也可以围绕差异化产品聚焦作物，完成推广服务团队的打造。渠道商也想变革，没有好产品，转型升级只是个口号。

对于企业来说，营销4P（产品、价格、促销、渠道），只有一个不可控，就是渠道。渠道是企业的核心竞争力，渠道变革，跟不上的企业，注定会被时代抛弃。渠道由原来的形式变得多元化，电商渠道、托管渠道、聚焦作物的服务商渠道、专业采购渠道，只要开发一个新渠道，也不至于陷入困境。

从农资企业端来讲，在农资行业工作的这十年，行业主流的农药和特肥企业大部分都服务过，真正懂营销的人很少，懂市场的人更是少之又少，行业的人对本行业缺少敬畏。农资行业的人因着自己了解行业，学习意识淡薄。接触行业从业人员，爱学习的人都是外行进入者，对农资行业不懂，跨界入局，心存敬畏，必须做到知己知彼，不然只有死路一条。正所谓，得不到的永远在骚动，被偏爱的有恃无恐。

农资行业的一大部分企业也不知道从何时起得了一种怪病。他们不关注市场变化，也不关注渠道商需要，天天盯着别的企业（友商）看。对别人的情况是如数家珍，别人上啥产品他就上啥产品，要是对标的企业真实了解市场也可以，很多企业却偏偏选择一个迷路的人当向导。

农资行业内的企业，经常看到外行跨界入局，确实有一大波企业高调亮相，铩羽而归。对跨行进入者，慢慢的变得麻木了，直到看到人家外行拿到结果了，才能发现这个品类可能是新趋势。明智的企业肯定积极拥抱展开合作，看不懂的企业也只能做个吃瓜群众。

植物提取物企业很多都实现了科研0到1的突破，建立了完整的流程体系，在技术研发、渠道开拓、品牌效应、生产规模等优势，再复制类似模式的时候进展会更加顺利。这个方面农资企业可以多多学习借鉴，实在不行就挖人。这样的跨界入局的企业更容易吸纳行业原有的优秀人才，因为好的产品真的不需要太多推广，市场有需要，工作更轻松。