【成都·D28峰会】田丰化工：聚焦钙镁核心科技，提供更具价值的综合解决方案

D28中国农化行业年度峰会将于12月4-6日在成都召开；

一场农资行业年度学习与认知提升盛会主题是“2030年的样子”；

2025年农资企业发展如何，未来5年农资行业会是一个什么样子？

这里我们采访了D28年度峰会的品牌支持企业——田丰化工，听一听田丰化工的年度复盘、核心优势与未来展望。

我认为2025年整个农资行业正从价格战转向价值竞争。2025年对于整个农资行业而言，是一个至关重要的分水岭。过去那种依赖营销噱头、同质化产品的价格战模式已经难以为继，其弊端在市场的检验下暴露无遗。我们正见证着一个深刻的转变：行业竞争的核心，正在从单纯的价格比拼，全面转向以技术和实效为导向的价值竞争。

这场转型的本质，是发展逻辑的升级——从“流量争夺”转向“价值创造”。未来的赢家，不再是那些最会销售产品的企业，而是那些能真正扎根田间，以扎实的科研创新为解决种植者实际痛点、为土壤健康和农产品提质增效提供经得起验证的系统解决方案的企业。这不仅是摆脱当前“内卷”困境的唯一路径，更是推动中国农业走向高质量、可持续发展的必然要求。

2.今年田丰化工取得了什么样的发展与突破？

今年，我们的核心突破在于成功推出了行业领先的“气孔片状肥”。该产品创新性地采用了“硝态氮+硝态镁”的独特配方，总硝态氮含量达10%，镁含量同样高达10%。这一独特的剂型与含量组合，在业内实现了重大突破，使其成为一款极具竞争力的差异化产品。

此次产品升级的背后，是我们硬实力的强大支撑。目前，公司在山西建成了产能最大、工艺设备最为先进的大型水溶肥生产基地。该工厂具备设备工艺先进、产品品质稳定、环保绿色、节能降耗等多重优势，为前端产品的卓越性能与稳定供应提供了坚实保障。

3.田丰化工的核心聚焦与差异化竞争优势有哪些？

田丰化工的核心聚焦是硝基中微量元素肥料。差异化竞争优势体现在以下4方面:

1. 产品差异化：原料与形态的双重创新

我们的产品优势深植于“中国钙都”山西交城这一核心区位。通过直接获取高纯度钙镁矿产资源，不仅从源头保障了产品中钙、镁含量的稳定与优异品质，更实现了原料成本的有效控制。

在此基础上，我们致力于双线创新：一方面，优化内在营养配比，通过科学添加硼、锌等中微量元素，构建协同增效的“营养矩阵”，成功解决了钙、镁与磷、硫等元素混配易拮抗的技术难题，大幅提升了养分的可用性。另一方面，创新产品外部形态，除常规颗粒肥外，还针对性开发了爆米花状、片剂、水剂等多种形态，以满足滴灌、喷施等不同现代化灌溉模式与种植场景的精准需求。

2. 研发差异化：技术攻坚与体系共建并举

我们的研发体系具备双重能力：既能向下扎根，攻坚核心技术。例如，通过研发不同含量梯度的钙镁配方、探索多样剂型、添加功能性小料等关键技术手段，显著提升养分利用率，直接针对性地解决果实空心、裂果等实际生产难题。

更能向上延伸，构建开放的产学研体系。我们与山西农业大学、山西省农科院等权威科研机构建立深度合作，共同聚焦于不同作物的钙镁营养吸收与代谢机理等前沿基础研究，确保我们的技术研发始终立足于坚实的科学理论之上，持续引领行业创新。

3.服务差异化：方案精准定制与落地支撑一体化

我们深耕作物需求，为不同产区与作物量身定制专属的钙镁肥施用方案：针对葡萄、苹果、番茄等作物，重点推出转色增糖方案；为柑橘、猕猴桃等产区，定制增甜降酸方案；面向大蒜、马铃薯、山药等根茎类作物，则提供膨大增重方案，切实解决种植端的核心痛点。

在方案落地层面，我们构建了“数据+示范+推广”的三重保障体系：通过建立钙镁营养大数据平台实现精准施肥指导；依托测土配方、示范田建设，用可视化的增产数据验证效果；同时积极开展技术培训，并与农技部门协同推广科学用肥知识，确保每一项服务都能扎根田间，创造实效。

4. 功能差异化：从营养补充到综合解决方案

我们的产品突破了传统钙镁肥仅提供养分的局限，通过创新性地添加褐藻寡糖、壳寡糖、腐植酸、聚谷氨酸等生物活性成分，实现了功能的全面升级。这使得产品在补充钙镁核心营养的同时，兼具抗逆抗病、修复土壤、提质增产等多重额外功效，能有效促进叶片厚实、果实增重，显著区别于功能单一的普通产品，为种植者提供更具价值的综合解决方案。

4.您认为在行业的内卷期，企业该如何反内卷与增量破局？该如何为我们的渠道客户和终端用户赋能？

当前农资行业陷入“内卷”困局，其根源主要在于产品低端、同质化严重、产能过剩。要突破这一困境，关键在于彻底跳出低水平价格战的恶性循环，转向重构产品价值链，通过持续的科技创新与深度服务，向市场传递产品的核心价值。

实现增量破局，我们田丰化工坚定锚定三大方向：产品差异化、服务专业化、协同共赢化。具体的实施路径体现在对产业链上下游的精准赋能上：

赋能渠道客户：核心目标是推动合作伙伴从传统的“产品贸易商”转型升级为“农业服务商”。我们通过提供专业培训、营销支持和数字化工具，显著提升其运营效率与服务能力，帮助他们为终端农户提供综合解决方案，从而构建新的市场竞争力。

赋能终端农户：本质是实现从简单的“产品供给”到“种植全程护航”的转变。我们直击农户“降本、增产、提质”的核心需求，将先进的技术、贴地的服务与优质资源直接输送到田间地头，切实解决其“种不好、收益低、风险高”的实际痛点，最终帮助农户实现效益最大化。

5.今年的峰会主题是 “2030 年的样子”，您如何看待这个主题？您认为 2030年田丰化工会取得什么样的发展？

我们认为，“2030年的样子”不仅是对未来的预测，更是在呼唤行业以行动去定义和塑造未来。立足当下，到2023年，我们的目标是成为钙都交城“产业链中不可或缺的价值连接者”，打造一家受人尊敬的行业标杆企业。

放眼2030年，我们田丰化工理想中的发展图景是：在客户眼中，我们不仅是产品供应商，更是最值得信赖的种植顾问，为客户的成功保驾护航。在行业眼中，我们不仅是市场参与者，更是以技术创新驱动发展的引领者，为行业进步注入动力。在社会眼中，我们不仅是企业实体，更是积极履行责任、创造长期价值的优秀公民，致力于可持续发展。