“火山能”势能强大 ！ “农开泰”太受追捧！挪威火山能及农开泰功能药肥高端峰会在武汉圆满召开
作者：《农资与市场》传媒
2023/11/10 9:19:39
“春发其华，秋收其实”。11月8日，晨耕智慧农业控股有限公司携湖北茂盛生物有限公司和火山能（深圳）科技集团有限公司在武汉黄陂华美达广场酒店盛大举办“同心同行 扬帆远航”挪威火山能及农开泰功能药肥高端峰会，来自华中农业大学、农业农村部生物有机肥重点实验室、农业农村部华中耕地修复重点实验室等科研院校专家教授和全国经销商代表共计600多人共同见证了这一高光时刻。晨耕智慧农业控股有限公司董事长
“春发其华，秋收其实”。11月8日，晨耕智慧农业控股有限公司携湖北茂盛生物有限公司和火山能（深圳）科技集团有限公司在武汉黄陂华美达广场酒店盛大举办“同心同行 扬帆远航”挪威火山能及农开泰功能药肥高端峰会，来自华中农业大学、农业农村部生物有机肥重点实验室、农业农村部华中耕地修复重点实验室等科研院校专家教授和全国经销商代表共计600多人共同见证了这一高光时刻。
晨耕智慧农业控股有限公司董事长周义新在致辞中说，2023年，是推动疫后经济重振和高质量发展的关键之年。公司在“晨耕”商标已认定为中国驰名商标和马德里国际注册商标的基础上，成功将“火山能”商标打造成马德里国际注册商标；荣获全国农牧渔业丰收奖（农业技术推广成果奖）二等奖、国家智能制造优秀场景等殊荣，入选中国农资流通行业春耕保供重点企业、湖北省上市后备“金种子”企业、湖北省科创新物种“瞪羚”企业、国家知识产权优势企业，连续十多年蝉联中国化肥企业50强和中国石油和化工民营企业百强；当选为农业农村部生物有机肥创制重点实验室副主任单位和农业农村部华中耕地修复技术重点实验室副主任单位；进驻武汉成立研发中心，认定一个省级工程研究中心，力争获得1～2个湖北省科技进步一等奖，并冲刺国家科技进步奖，再次获得国家发明专利和实用新型专利30项，总计获得发明专利和实用新型专利160多项；计划2024～2025年在海外上市，2026～2027年在深圳创业板上市。随着绿色高效农业时代的到来，发展与土壤、作物和气候相匹配的新一代绿色智能肥料，已成为化肥领域绿色转型引领性方向。周义新介绍，在潜心研发火山肥、药肥、微生物菌剂、生物刺激素特肥、含菌控失肥等差异化产品的基础上，公司今年又新推出了“暴耕丸”“快马力”“火山舦”“火山粒”等新产品，均属于产品超人模型中的“头部”产品，将塑造企业及产品的身份、地位和形象，抢占产业链和价值链的制高点。尤其是“火山舦”“快马力”两款新型合成生物特种尿素销售异常火爆，全国各地经销商争先恐后抢占“独家”总经销、总代理。目前，公司正积极推进、高标准定位、高水平规划、高质量建设年产60万吨可控生物基高塔功能肥及5万吨微生物菌剂项目，力争打造国内一流、国际领先的双高塔标杆项目，建成共享工厂、智能化工厂、绿色工厂，不断延伸产业链、生态链、价值链，为所有经销商、种植户等利益相关者创造价值、创新价值并分享增值价值。周义新表示，下一步，公司将对现有的经销商和供应商要实行分类分级管理，按照具体评判标准评出A、B、C、D类客户和供应商。同时，深入实施“3636”战略：一是精选30家核心经销商成为公司股东，共享资本运作、上市的巨大红利；二是扶持60家两千吨以上火山肥、药肥经销商做大做强；三是扶持300家火山肥、药肥经销商突破千吨以上；四是和经销商一起扶持600家火山肥、药肥的二级经销商突破200吨。引领、支持并赋能经销商和种植户做大做强，构建利益共同体、事业共同体和命运共同体。
华中农业大学资源与环境学院副院长、微量元素研究中心主任石磊教授作了题为《中微量元素的功能、缺乏原因及中微量元素在农业中的应用》的精彩报告。他说，公司火山肥除含有作物生长必需的氮磷钾外，还特别添加了高活性功能复合菌、火山矿物质、智能聪（ZNC）、聚谷氨酸、褐藻寡糖、矿源黄腐酸钾等增效物质。他建议，应创制与区域土壤-作物-施用装备应用场景相匹配的系列增值中微量元素肥料新产品；突破多元中微量元素共存技术，制定系列增值中微量元素产品和生产工艺标准；应用水肥一体化、无人机喷施叶面肥、灌根施肥、打点滴等施肥技术；开展增值中微量元素肥料全产业链碳足迹研究。
华中农业大学研究生产业导师、湖北省植物保护学会理事卢剑表示，只有土壤的健康，才有人类的健康。因此，发展微生物生态肥是全社会的普遍需求。他说，施用公司“火山粒”全水溶肥料，比普通生物肥料增产25.65%。从田间观察效果看，施用“火山粒”全水溶肥料后，小麦根系发达、分蘖旺盛、叶片颜色浓绿，茎秆粗壮。同时，促进小麦提早灌浆、提高结实率，从而提高小麦产量。从试验示范效果看，“火山粒”全水溶肥料具有以下特点：改良土壤、培肥地力；提高化肥利用率10%以上，其中氮肥利用率提高10%以上，提高有效磷量27.45%，并提高土壤中速效钾含量；提高和改善作物产量和品质。他表示，全水溶颗粒肥料是今后肥料发展的方向，更是减肥增效的重要手段。
高级农艺师耿全政在《微生物（内生真菌）代谢物在肥料中的应用》报告中指出，生物刺激剂等环境友好型生物产品需求快速增长，成为企业转型、创业的新风口，推动了行业转型，应大力发展新型肥料。适时、适量、适法应用生物刺激剂，是实施农作物健康栽培的重大创新技术。他强调，微生物肥料能促进作物萌发、促生根，提高农作物抗逆(低温）能力，提高农作物抗逆(干旱）能力，提高农作物抗逆(盐碱）能力，促进营养吸收提高光合速率，提早开花、促进转色，提高抗病性、抗重茬，并能提早上市、改善品质。
农业农村部生物有机肥重点实验室副主任、农业农村部华中耕地修复重点实验室副主任年介响认为，直面利润增长难、人员管理难、做新品难、做现款难、技术指导难、老农户维护难等六大难题，经销商要有五大思考：一是核心资源的建立（厂家的选择），二是区域网点的建立（核心网点的管理），三是可持续发展的产品规划，四是销售团队的建立（核心骨干的选择与培育），五是销售模式的变革（代理品牌、创造品牌、拥有品牌）。对于逆境之下的经销商增长策略，他建议，要梳理门店形象（小卖铺），提升普及农化知识（药店）和专业农技知识（医院），利用人性并尊重商业（康养中心）。网络分销体系+组织化运营+赢利组合设计，是经销商的核心竞争力。
晨耕控股营销战略顾问、5d爆炸营销创始人、三颗优营销策划咨询公司董事长王智君认为，生意难做=时代进步，淘汰的是人，不是行业；淘汰的是产品，不是农户。针对新品推广中出现“抢的多，买的少”、“不好推，不挣钱”、“无方法，耳边风多”等窘境，他提出三个破局方法：一是抬起来，即放大品牌红利。品牌的核心就是用户的强信任，大肥小肥化，小肥刚需化，农户要想赚钱，不是买肥而是要买利用率。二是换赛道，即产品赛道。稀缺是买卖粘性和溢价的核心，产品、模式选择要有稀缺革新能力，就可换道超车。三是拉过来，即产品源、信任源和客源。做生意最简单的方法就是感兴趣用户越多，上门的客户越多，生意就越好。要想把客户拉过来、把销量打起来，就要建渠道、配工具、造声势、定步骤，销售渠道的体量决定销量的天花板。
左：南洲茂盛农资店总经理蔡四明
会上，对首批遴选的30名优质经销商颁发了公司战略委员会战略顾问奖牌和聘用证书。当欣赏湖南南县南洲茂盛农资店总经理蔡四明、安徽淮南市潘集区金地农资服务部总经理蔡磊深耕火山肥、药肥市场的微电影后，现场响起了热烈掌声。“我虽说是90后，但经营农资有14年了。在与茂盛生物多年合作过程中，我收获了成功的喜悦。我抱着必胜的信心，先后在水稻、小麦等试验田里示范推广火山肥、农开泰功能药肥，受到了农民朋友们的广泛信赖和称赞，销量快速提升，今年仅销售农开泰药肥1000多吨，明年销售火山能系列肥料和农开泰功能药肥2000～3000吨！”蔡磊信心满满地说。会议同期还举办了营销政策发布、幸运大抽奖、红包大派送、文艺汇演、营销赋能等活动，将峰会推向了一个又一个新的高潮。据悉，11月9日，与会嘉宾将赴泰国开启6天5晚的“泰趣天下”豪华之旅或武汉经典一日游。
