都去南京，磷复肥会到底有谁在啊！

要说农资圈在11月初最热门的“圣地”，非南京莫属。

厂家、渠道商、种植户、专家学者齐聚南京，让人不禁想问一句：都去南京，南京到底有谁在啊！

当然是第二十四届磷复肥产销会在南京举办了。

要说这次磷复肥展会的大咖名企还真不少，农资与市场传媒带你一起看展，看看这个行业盛会，今年又有哪些亮点。

农资与市场传媒带你一起看亮点

如果您要是问今年的磷复肥会city不city？

大多数人的回答会是——city！

一进入展馆，就感觉不同。

各展馆主干道铺就不同颜色的地毯，整洁、美观、大气，极大提升了观众们的观感。

逛完三个展厅，大家会感觉：小企业变少了，标展变少了，大企业增多了，特展增多了。一方面显示了行业集中度在提升（也有人说是因为大企业变得越来越灵活，小企业就活跃不起来了），另一方面也是体现了主办方的组织能力。

到了各个展位，你会发现，网传的“90后00后爆改一切”，是真的。要不然怎么解释展位的搭建怎么都和以往大不同？

各个展位是东风夜放花千树，百花争妍，各有不同。

有可爱的花房小屋和卡通人物，也有网红景点的路标，更有最炫民族风。再说产品摆放，有宛若梯田的造型，也有摆成树墩的造型的。

说实在的，现在基本上经销商都不缺产品，展会招商的功能在减弱。但是，不等于展会对厂商的吸引力变小了。

笔者问陕西的一个大平台商，他不缺产品来展会上是要看什么？

他回答说，看看行业的技术动向和产品动向，见见老朋友。

展位变得越来越city，也标志着展会功能的变化，展示新品牌、新形象、新技术的功能在增大，厂商一对一的交流沟通力度在加大。很多企业除了展示区，基本上不摆产品，纯交流空间。水果、糕点、热茶，桌椅，舒适、轻松的展会空间和形象，自然带给人更多的松弛感，更适合交流。

2024，“包的”这个词火了。

来磷复肥会上走一走，会发现农资人也在“包的”。

产品有创新吗？包的！

产品能增效吗？包的！

产品差异化吗？包的！

公司产能达得到吗？包的！

这些包创新、包好用的产品，也给农资市场注入了新的活力与生机。

产品技术创新是几乎所有企业都在提的，也有不少企业依靠新技术、新产品取得了不错的增长。

今年，增效肥的势头无两。

作为近两年肥料板块的热门话题，增效技术、增效肥料、增效剂正在市场上备受瞩目。

第24届磷复肥产销会期间的重要分论坛之一，由农资与市场主办的2025肥料增效技术发展论坛暨名优增效企业发布在11月7日上午举办。

详情点击→站在增效的“风口”，大肥企业终于“如虎添翼”！

我们发现，无论行业的发展走向如何，总有一批企业在奔跑，在引领，在发展。

新洋丰副总裁赵程云说，头部企业不能只看到内卷，要发现一些新的东西，去做引领。在他看来，今年的行业蕴含着新机遇、新收获、新认知、新未来。在绿色农业的背景之下，未来的企业的增量空间在于真正符合市场的需求（产品+服务双驱动）。

需求，是产品的出发点。

史丹利销售总监梁福伟也指出，要找到大户的真正需求，目前农资消费并没有降级，而是分级，种植大户群体更注重的是肥效，而不是单纯的看价格。

这可能就是企业做增效、增值肥料的底气所在：生产能切实解决问题的产品。

因此，增效也就成了不少企业都在提的关键词。

譬如云图控股在这次展会展示的主旨就是“聚焦高效种植，引领增效时代”；云天化构建了“稳定型+增值型”系列的新品尿素系列，打造了增强系列、增效系列、引领系列三大磷肥新品系列；瑞丰生态依托新基地的技术和产能，更高效地推出精准和高效的新型特肥产品；住商以脲醛缓释肥为核心，推出了脲醛缓释增效系列和添加脲醛缓释氮的大量元素水溶肥；德国施诺德研究院今年和金正大合作，把特殊技术从德国引进中国市场，为传统肥料升级，减肥增效；德毅聚磷的含聚合态磷复合肥料为新型增效肥料；上海碧晶、河南神雨、中威春雨、蓬勃生物、蓝晶微生物、河南旭阳、中科兴海、普天农业等企业，也在增效领域不断深耕进步，吸引了市场的瞩目。

调结构，是企业一直在提的话题。

企业都在有意无意在做产品结构的调整，在展位上，很多企业表示目前企业新型肥料占比能达20%以上，甚至有些企业调整的力度更大，大家都在推出新系列、新品牌，满足不同群体的细分需求。

湖北三宁与中国农科院联合研发，推出寻原品牌，帮助我们寻找儿时的味道；心连心紧跟市场趋势，专注研发创新产品，譬如天香果色系列和水溶肥系列等高端产品；开门子着重展示自己的海藻酸系列、大量元素水溶肥系列、含腐植酸水溶肥系列产品；山西华鑫提出“好肥效，无国界”增值作物，保健土壤；拉多美品牌上聚焦腐植酸钾，产品上推出了大量元素水溶肥等一系列新品；贵州西洋根据种植户的需求提升产品、服务；国投罗钾在原有钾肥基础上不断延伸扩展产业链；施可丰在这次会展也带来了稳定性长效复合肥、磷酸二氢钾、矿源黄腐酸钾等功能性产品……

在聊到肥料创新的时候，海大生物董事长单俊伟说，海大的理念就是向上生长。以不变应万变，坚持科技创新，保持向上生长。

在展会上，我们发现，企业也都在加强自己的创新能力，凭借创新力来实现增长，迪斯科与多家大型外资企业建立深度合作、唯拓尔沉淀创新方向、新启力依托自有专利打造产品系统、三只蛙的有机硅功能肥……各式各样的新技术、新产品，让人目不暇接。

生物类肥料、有机类产品迎来更好的机会。譬如，中化化肥开发具备减肥增效、土壤健康、作物调控等功能的新型“生物+”技术和肥料产品；根力多在向微生物菌剂、矿物土壤调理剂等新领域延伸，以技术引领产品，科技引领品质；江苏金美在做产品的功能化和系列化（大豆多糖功能肥）；京阳生物在推出“牞小肽”，想要实现无机营养+稀缺功能有机营养的联合；四川绿微生物在不断研究让产品成本更低，效果更好的方法；郑氏化工引进南开大学的航天工程菌等创新技术；天津坤禾对微生物肥料的投入研究；绿合实业开发的复合微生物肥料；专注于豆磷脂肥的植知源今年也参加了展会。

行业内卷，很大因素上是源于同质化，因此，通过研发功能化卖点、实现差异化、开发作物专用肥等方式，避开白热化的竞争，是不少企业的努力方向。

如鄂中生态依托EPP氨化生产线，推出“专功”“专美”多糖系列功能性肥料；天脊集团聚焦细分领域，开发适合土豆全生长期的硝硫基土豆专用肥料；深圳芭田坚持持续做好技术创新，做好产品的功能化，用科技给行业赋能；云南祥丰也丰富了功能性复合肥布局；佐田氏的三只虎产品开发了多种使用场景，还有大北农、顿贝肥业、多打粮、江苏金美等等，大家都找到了自己的差异化竞争力，努力走出内卷，找到舒适区。

产品能否水溶、速溶也是企业比拼的亮点之一。

目前种植的使用场景变了，很多产品需要和飞防结合，和滴灌结合，这种情况下，是否溶解，能否速溶就成了竞争的关键点。

虽然水溶已经不新鲜，但是依然是终端需求的一大热点。

川发龙蟒经营中心总经理张世银介绍，他们要在磷的深加工运用上，不断围绕减肥增效，推出新的、差异化产品，包括用于飞防的磷酸二氢钾。

笔者和烟众德集团总经理王巍翰对话的时候，他也表示，企业都是根据客户的需求和痛点做文章，种植者不想追肥又怕脱肥，企业就开发缓控释肥；种植者害怕溶解慢，企业就对应研发出高水溶悬浮肥。

农资企业的“花”样也是越来越多了！

一方面，肥料的品类越来越细分，越来越多的企业推出了花卉肥，也吸引了一大批经销商。

不必说红四方、祥云等企业都在前几年就推出了花卉肥，也不必说像云天化的花匠铺已经做大且有自己的花卉基地及稳定受众。

但说仅在某电商平台上，史丹利家用养花通用型氮磷钾复合肥多肉盆栽有机花卉缓释肥目前就已经有了20万+的评价。

这是多么惊人的数字！

另据某调研公司数据，我国花卉肥市场规模2023年是150亿元，未来几年会持续增长，2030年或将达到190亿—450亿元的市场规模！

无论对于厂家还是经销商，这是多么大的诱惑！

在新洋丰的花卉肥展位前，一位来自新疆乌鲁木齐的经销商对笔者说，他是经营大肥的，但是他对花卉肥很有兴趣，可以拓宽他的渠道，并且提高收益。大肥走传统渠道路线，花卉肥走电商路线（卖给有种花需求的居民）。

今年磷复肥会上，黄麦岭、华昌化工、唯拓尔等企业也都推出了自己的花卉肥品牌。

期待他们都会“花开”！

另一方面，农资企业们将展位布置得别具一格，不仅展示了最新的产品和技术，更通过一系列趣味性和互动性十足的活动，让观众们流连忘返。

佐田氏展位上的打拳游戏机就是一个典型的例子，吸引了不少观众跃跃欲试。

而祥云股份用磷石膏做工艺品，变废为宝，涂石膏娃娃的活动更是深受欢迎，观众纷纷参与其中，享受着创作的乐趣。

这些创意活动不仅让观众们感受到了农资企业的热情和活力，更通过与他们的亲密互动，吸引了他们的关注和兴趣。

再一方面，就是对产品的表现力了。

对于产品的表现力，企业都有高招：有的企业将产品色彩做得越来越丰富，有的企业就强化自己的黑色能量（黑色生态、农大肥业、拉多美等企业持续围绕腐植酸、腐植酸钾在做深挖）；有的企业将自己的原料来源展示明白，有的企业将菌种切片标本放上以示自己资源丰富。

在轻松愉快的氛围中，观众们不仅了解到了更多关于农资产品的知识和信息，更对这些企业的品牌形象有了更深刻的印象。

人人都是自媒体的年代，今年我们都被视频裹挟着往前走。

今年磷复肥会，直播/视频成了天选的传播模式。

行走在展馆中，见到最多的就是拍视频的。有企业人员在拍视频或者直播，介绍产品的；有媒体在拍视频或者直播，介绍参会企业的；有参会的个体在拍摄，介绍展会见闻的……

一不小心就入了对方的镜了。

展会现场，几乎每一个展位都架有直播的机器，有的甚至还有专门的直播间。真的是达到了2020年农资与市场传媒总编冯卫东呼吁的那样，人人参与传播，自己企业的人要参与到企业的直播中来。

几家媒体人见面，相视一笑，除了商业互吹之外，就是互相打听已经拍了多少家了，进度怎么样。

左右滑动查看更多图片

不得不说，在大传播、大渠道、大服务渐渐式微的今天，小传播、小渠道、更精准的服务慢慢盛行，而大家也都已经学会去积极学习、拥抱新生事物。

当产能供大于求，产品同质化越来越严重，创新越来越困难时，企业应该如何赢得市场份额？

除了做好基础的产品研发，将产品功能发挥到极致，不少企业也将目光投向了技术服务，不管是服务终端农户、渠道商，还是服务企业，行业内专注服务的农资人确实是越来越多了，甚至还有企业打出了“不下地就下岗”的标语。

那么，磷复肥会上的各家企业又是如何践行技术服务的呢？

心连心营销中心张锋介绍，今年心连心进一步加强了终端服务，打造了一大批样板市场，将高效服务中心建到了田间地头，在服务中心配备了分析化验的一系列设备，真正为农户进行服务。

祥云股份等企业今年的农化服务则是做得更扎实了。

青岛藻源坚持“利用海藻资源，服务现代农业”这一中心，在做好海藻源功能产品开发的同时，也紧抓终端市场服务，聚焦市场与作物，进行精准服务。

宁夏伊品组建了专业农化团队，帮助客户开展宣传和示范田建设、观摩回访等，取得了客户的高度认可。

此外，中科帝元、爱尔法、武汉盛大生物、郑州海之源、奇立伟等众多企业同样在技术服务体系的创新上持续发力，不断优化客户体验，确保服务品质的持续提升。

这些举措不仅展现了企业对技术服务的重视，也为企业在激烈的市场竞争中开辟了新的增长点。

你想象中的车间是什么样子？

是充斥着轰轰鸣声、尘土飞扬的老旧工厂？还是高端大气的智能化无人黑灯工厂？

在本届磷复肥会上，有一大亮点就是各式各样的“迷你”车间，被等比例缩小的自动生产线、包装线等进入了展会现场，此外还有不少的包装、包材企业，这些行业的下游从业者，也在通过不断的创新与研发，为市场和用户提供更优质更实用的产品。

每年，金旺智能的展位都充满着科技化元素，今年也不例外，示范机器现场的示范运作吸引了不少参观者驻足。据金旺智能董事长助理史卫星介绍，明年金旺智能将会在海外市场着重发力，也期待金旺能够把中国的智能车间搬到世界各地！

山东名岳轩则在本次展会上重点呈现了企业的研发新成果，如软桶和新的PE材料，这些新产品解决了包装上的主要痛点和难点，经过了市场检验并大受好评。

浙江晨旺包装2024年的年度关键词是“发展”，新工厂的投产，不仅提高了生产能力，也提高了产品品质，无纺布、镀铝膜、珠光膜等新材质产品的推出，瞄准高端市场，做出差异化，这样的定位带动了晨旺包装的整体发展。

高大宏业在发展之外，也在关注环保问题。据总经理史树恒介绍，高大宏业目前正在规划包装回收项目，计划到农资销售比较集中的地方回收废桶，思考如何将废桶更好地利用起来。这一规划响应了国家的环保政策，减少碳排放，是企业承担社会的具体表现。

论坛百花齐放。

本届磷复肥会，除了展位热闹，各种论坛也开展得热火朝天，如肥料创新发展论坛、农业发展论坛、国内外市场分析论坛、以及各媒体举办的主题论坛活动。

（作者：赵丹 胡晶晶 魏婉新；摄像：刘化琛等）