1000+企业参展，20万+人次参会，第38届植保会爆了！
作者：《农资与市场》传媒 内容团队
2024/11/25 8:30:25
11月22日—24日，第38届中国植保“双交会”在安徽合肥举办。作为中国农资行业最令人瞩目的盛会之一，本届植保会最大的亮点之一便是——人多。参展商多：据策展方会前介绍，本次参展企业超过1000家，而据现场了解，具体参加企业可能多达1500家！在展馆外、展馆之间的通道上，也挤满了外摆的厂家。参观者多：人挤人、人挨人是植保会的常态，今年的情况甚至更胜一筹，参观者的热情直到下午都未消散，仅首日就积累了1
11月22日—24日，第38届中国植保“双交会”在安徽合肥举办。作为中国农资行业最令人瞩目的盛会之一，本届植保会最大的亮点之一便是——人多。参展商多：据策展方会前介绍，本次参展企业超过1000家，而据现场了解，具体参加企业可能多达1500家！在展馆外、展馆之间的通道上，也挤满了外摆的厂家。参观者多：人挤人、人挨人是植保会的常态，今年的情况甚至更胜一筹，参观者的热情直到下午都未消散，仅首日就积累了16万人次，第二日也有近5万人次。大企业、小企业、大展位、小展位，都挤满了从业者，甚至出现了不少“水泄不通”的场景……归根到底，植保会的火热还是来源于市场的躁动，“一证一品”新政、跌宕起伏的价格、层出不穷的新技术、新原料，都在拨动着大家敏感的神经，促使着大家来寻找新机会。那么今年植保会，农药和肥料又呈现出了哪些亮点？农资与市场传媒内容团队进行了现场参观走访。首先，最直观的亮点就是展位非常漂亮，精致度一年比一年高，用上专业的词语就是视觉化表达突出，场景化设计！
譬如，川金象深蓝色的展厅内，摆放着一只只憨态可掬的熊猫玩偶，让人看到就想捏一把，据说此次植保会准备的1000个熊猫小饰品第一天就被一抢而空！六夫丁自去年植保会的手提袋出圈之后，今年除了延续大量分发手提袋的特色，在展厅上也别出心裁，不同于其他企业的完全开放式，今年将展位做成半封闭式，在观赏度极佳的基础上又多了几分神秘感，吸引了众多观众参观。当然，出圈的还有先正达的航船，极具体验感让不少人争相上去合影，感受航行的快乐；清源农冠的展厅形似一架正欲起飞的飞机，两侧的机翼作为展厅入口，给参观者带来了强烈的视觉冲击；内蒙古紫牛则是极具地域特色，看到紫牛的展厅就好像置身于内蒙古的草原，心旷神怡。河北神华运用中式满满的建筑风格，引得来来往往的参展嘉宾驻足观看。除了在展厅上别出心裁，农资产品的包装在今年也火出圈。今年植保会，许多绚丽多彩的包装走入我们的视野，多种产品在包装上采用黄、红、绿、蓝等亮眼的颜色，使人走进展馆，目光不自觉地就被吸引，亮眼色彩的包装更有记忆点，农户也会亲切地称之为“小黄瓶，小黑桶”。在传统纯白包装的农资领域何尝不是一个亮眼的存在。今年植保会，心连心展馆外那别样的“大鱼缸”，也暗藏玄机！在展示的玻璃缸内养着十几条生机勃勃的金鱼。心连心表示，目的就是通过更加直观的效果展示表现产品的安全性之高、溶解度之强。
逛展会、看变化、明趋势，农药“一证一品”、生物农药、纳米农药、药肥、驱鸟剂、丙硫菌唑、叶菌唑、尿囊素等等，都是今年植保会农药板块的亮点所在。
2024年11月4日，农业农村部发布的“关于公开征求《农业农村部关于修改〈农药登记管理办法>等5部规章的决定（征求意见稿）》意见的通知”中，明确提出了“同一登记持有人的同一农药产品标签只能标注同一个商标”，也就是业内俗称的“一证一品”。这一内容在行业内引发了热烈讨论，或预示着“一证一品”管理模式将成为现实，农药行业或将迎来新一轮的大洗牌。而农药“一证一品”自然也成为今年植保会大家关注最高，热议最多的话题。近年来，农药产能严重过剩，市场内卷加剧，行业正走在失控的边缘。农业农村部出台“一证一品”政策，旨在减少产品种类，规范市场发展。与众多农药参展商交流下来，他们普遍反馈说站在企业的角度来看，“一证一品”政策的出发点显然是好的，会导致农药产品的锐减，但由此释放出来的市场空间，将会被有资源实力的头部企业所占据。市场一些恶性的价格竞争与过度的产能内卷会得到一些实质性的改变。农药市场的竞争将从无序化、分散化走向集中化、规模化。谈到对“一证一品”的应对措施，多数厂商表示，会借助“一证一品”的契机会更专注聚焦主业，进一步加快绿色转型，更严格地把控产品质量，优化产品结构，投入更多的精力去研发精品，更用心地去推广产品，打造出更多有生命力、有影响力，有差异化的大单品。总的来说，此次展会厂商对“一证一品”更多是持乐观的态度，总体利大于弊，会督促他们更多地向内求索，苦练内功。“一证一品”政策落地除了厂家外，影响最大的或许就是经销商和零售商了。过去，企业采取“一证多品”策略，一个证件可以同时生产多个产品，在同一地区不同的渠道进行销售，对经销商、零售商的好处是手里不缺产品。一旦政策真正落地，意味着经销商手里将会失去大部分产品，农资渠道商也将进入残酷的洗牌期。所以，基于对“一证一品”的高关注，今年植保会经销商在开幕的一整天都保持着高涨的逛展热情，多数农药企业的展位上都是人潮不息。而且为了应对和解答多数逛展经销商问到证件资源的问题，为此不少企业直接都把证件清单放出来展览，让经销商放心选购产品，给足“安全感”。
近几年在农药减量增效持续推进，国家政策持续倾斜扶持、发展新质生产力成为农业的主要方向的催化下，生物农药、纳米农药迎来黄金发展期。据数据显示，全球生物农药市场规模持续扩大，预计市场规模2027年将达到167.5亿美元，年均复合增长率达到12.0%。当前我国生物农药（含农用抗生素）市场规模占总农药市场规模已超10%，未来5年，中国生物农药将仍以约15%的速度快速增长，而最终生物农药市场规模占比或将发展到30%～50%。美国联合市场研究公司发布的数据显示，2021年全球纳米农药市场价值为 5 亿美元，预计到 2031年将达到16 亿美元，复合年均增长率将达到 12.5%。此次植保会上，先正达、邦农达、河北农信集团、慕恩生物、新瑞丰、钱江生化、浙江世佳、西安展鹏、中捷四方、中保绿农、上海万力华、山东惠民中联等国内外代表性企业都带来了自己的生物农药和纳米农药产品与方案。其中，慕恩生物带来了全球首发的生物液体真菌种子处理剂；河北农信集团则带来了通过纳米悬浮剂工艺高标准生产出的纳米悬浮制剂大品纳核战神；万力华以生物农药聚焦特定作物，“根腐三宝”作物解决方案受到关注；西安展鹏带来了贝莱斯芽孢杆菌大品法康威；浙江世佳则带来了自己一系列的生物+方案。
市场接受度好、增长快、利润高，药肥是这几年企业疯狂布局的热门赛道，是企业可持续增长的“第二曲线”，进入景气发展周期，迈上发展快车道。据中国农药工业协会测算，目前可应用药肥的潜在作物面积为 8.8 亿亩，潜在市场规模已经超过 700 亿元。药肥是功能性肥料的一部分，所以药肥功能化也是趋势，所以厂商的药肥产品功能也日益多元化，除了针对作物特定阶段对养分和病虫害防治需求之外，还要能满足作物对各类营养元素、生长调节、抗逆健壮的需求，起到土壤改良、提质增产的作用，可谓是集植保、抗逆、促生、调理、除草+杀虫+杀菌为一体了。此次植保会上，药肥企业展位挤满了选品的经销商，人气火爆。广东中迅、地卫士、山东泉辉、济南天雨百禾、河南精典、河南小龙人、山东绿德地等代表性药肥企业带来了除草、杀虫、杀菌的双标药肥产品，剂型包含液体药肥、悬浮药肥、微胶囊缓释药肥、缓释颗粒药肥等，药肥载体更加多元化、多样化，施用方式全面化、标准化。研究开发除草药肥，把肥料作为除草剂的载体使用，生产集供肥、除草为一体的多功能除草专用肥是目前农药与肥料混用的一个重要发展方向，其中广东中迅就带来了针对水稻稗草高效安全防除的除草药肥产品稻妙®、河南小龙人也带来了水稻返青除草药肥晶稻龙®。药肥企业都表示“地上太拥挤了，都在专注地下，专注作物根际健康”。地卫士就重点展示了根际健康系列药肥产品方案，包括以“根钵”为代表的土传病害解决方案，以“根镖”为代表的地下害虫解决方案。济南天雨百禾带来了防虫、防病、营养、调土为一体的系列液体药肥新品。
与其在大赛道拥挤，不如在小赛道扎根深耕。近年来、线虫危害、鸟害都是加重发生，杀线剂、驱鸟剂为代表的刚性增量小众赛道市场容量也进一步打开，市场前景广阔。全球线虫病害的发生以每年4%～9%的速度增长，我国每年因线虫造成的损失近50亿美元，从2013年以来市场发展迅猛，2016年市场总值在8亿元，增长了近一倍，2017年为10亿元，且一直处在快速增长中。根据阿谱尔（APO）的统计及预测，全球驱鸟剂市场将以 3.6% 的年复合增长率，从 2021 年的 3.2 亿美元增至 2028 年的 4.2 亿美元，有业内人士预测，国内驱鸟剂的市场容量也在5亿—10亿元。此次植保会上、地卫士、河北三农带来了线虫防治新品、地卫士带来了线虫防治新品根魁®；河北三农带来了升级版的噻唑膦线虫系列新品；地卫士、汤普乐都是驱鸟剂赛道上的佼佼者。地卫士还带来了驱鸟剂新品天玄鸟®、汤普乐也带来了静悄悄、雀迈、赶鸟等系列驱鸟剂产品和方案。
在农资市场竞争持续内卷的阶段，越来越多的农药企业更加注重做战略聚焦，专注某个领域，打造专业的核心技术，从而在市场上赢得竞争优势。在行业洗牌过程中，这种“专注”型企业更能站得稳、走得远。在此次植保会上，可以看到清原农冠专注新农药创制与生物育种、西大华特专注细菌性病害防治、山东侨昌、安徽广信股份、河南瀚斯、河北荣威、登封金博专注抗性杂草防除、六夫丁专注长效杀虫，华北制药集团—爱诺专注保护性杀虫剂、陕西先农专注抗性介壳虫治理、四川络布专注飞防级磷酸二氢钾，他们都有着精准的解决方案。其中，清原农冠首次携强大的研发管线惊艳亮相此次植保会，展位两个圆形主体结构宛如巨大的飞机引擎，既代表着清原始终坚持新农药创制和生物育种两大领域的创新，也承载着清原立志成为“全球农业生物科技创新的发动机”的发展理念，让人惊艳。清原农冠着重展示了除草剂环吡氟草酮、双唑草酮、苯唑氟草酮、三唑磺草酮、氟砜草胺、氟溴草醚、氟草啶、氟氯氨草酯、溴噁草松，杀虫剂噁唑氟虫胺等十大专利化合物及相关应用场景。同时，拥有耐除草剂、抗虫、抗病性状的大豆、玉米也在此次展会上进行了亮相。
这几年以丙硫菌唑、叶菌唑、精草铵膦、氟吡菌酰胺、尿囊素为代表的热门农药品种是厂商布局登记的热门赛道。此次植保会上，安道麦带来了自己2023 年2月在中国上市的8% 叶菌唑悬浮剂产品妙叶思® 、海利尔—青岛奥迪斯带来了2023年4月上市的丙硫菌唑新品田妃®；利民股份带来了自己的精草铵膦新品金紫电®；地卫士带来了氟吡菌酰胺新品根魁®；陕西出发点则带来了自己的植调剂新品种大品巨保露®（20%尿囊素水分散粒剂）。
聚焦作物，已经成为农资行业的共识，也是特肥企业的共识。此次植保会，首先映入眼帘的一定是让人眼花缭乱的产品，新品在今年格外多，“作物专用”这一板块显得异常显眼。譬如，安琪酵母的茶叶肥、小麦肥、中药材肥料，施金格推出的棉中盔甲，艾力农推出的花生肥、红薯肥以及小麦返青肥都是基于作物的生长特性所研发出来的专用肥料。不仅如此，作物解决方案也是特肥企业在植保会上的亮点之一。意大利普罗蒂欧的葡萄提质增产早上市解决方案、柑橘增产转色方案也受到参会经销商的青睐。
具备功能性，已经是农户在选择产品时的首选因素。无论是对作物有哪种功能，都能够吸引农户尝试。所以，对于特肥来说，产品具备指向性功能，已经是必要条件。此次植保会，带有“功能性”这一字眼的特肥企业也已经不在少数。其中，青岛海大作为专注于海洋生物功能特肥的企业，被工信部评为“国家制造业单项冠军”。根力多以其三大核心技术——功能微生物菌剂生产技术、富含有机小分子碳有机肥发酵技术、天然矿物土壤调理剂生产技术为核心，提升土壤肥力，促进作物健康生长；土大厨的极地海洋菌在今年的植保会上讨论度也达到一个新高度，这在于该菌种的特殊性，土大厨相关负责人表示，所开发的极地海洋菌能够在8倍盐碱土地存活，不仅可以解决土壤问题，也能够高效抑制土传病害；宁波舟渔此次植保会打出了功能性寡肽、氨基酸的口号，产品以整鱼为原料，性能稳定，转色增甜效果更好；瑞菲特作为一家来自意大利的品牌，首次登陆中国亮相全国植保会，带来了利用欧洲先进技术及生产工艺生产制成小分子肽特肥新品，分子量小于1000道尔顿，更利于植物吸收，效果更突出；山西小禹以硝酸钾为原料，在瓜果类作物的使用表现上，膨果效果非常显著；一款好产品的诞生不仅仅来自在实验室里“发明了一项新技术”，而更多的来自“用户真实的需求”。西罗葛拉中国区CEO李剑表示，西罗葛拉产品的诞生、升级与调整，都依托于用户最真的感受，从用户出发解决根本性问题，“留住”更多用户。
今年的植保会与往年不同，特肥企业根据原料的不同逐渐开发出了更多具备特殊功能的产品，相关的上下游企业也不断活跃起来。其中，安琪酵母以烟茎为原材料，结合烟茎特性研发了一款烟茎生物驱虫肥；中德禾正利用中药材，结合作物所需的其他营养元素制成菌肥、冲施肥、叶面肥等，起到抗病虫害的效果；水微生物则依据地域优势，利用甘蔗深加工产物糖蜜作原材料制成差异化特肥糖碳肥；宁波舟渔采用整鱼作为原材料，施用于作物时功效稳定，能够让果实更好地着色增甜；大象丰农推出肉骨蛋白新特肥；葆乐施从蚯蚓代谢物中寻找促生物质；华晟丰源利用DH蛋白做载体推出植物疫苗肥料在今年的植保会上也成功赢得一波关注。除了特肥企业的原料有所更新，上游原料供应企业在今年植保会上也“蠢蠢欲动”，参与积极性变高。譬如山西大槐树下细致的产品线、稳定的原料效果，及成本优势，吸引了许多客户驻足，据了解，明年大槐树下全溶颗粒生产线即将投产，面向市场推出全溶性颗粒新品。还有肽肥专业原料制造商日正九安。这些厂家试图在植保会上找寻更多的合作机会，并且原料企业与大肥企业的合作也更加紧密，促使功能性肥料的不断产生。埃图相关负责人表示，特肥行业新原料的出现，证明了特肥在不断更新发展，无论是单纯做差异化定位或者功能性定位，农户的满意度是检验产品效果的唯一标准。
合成生物是2024年最具话题度的词汇之一，也是农资企业技术布局的重点方向。作为如今的热门新技术，不少企业表示已经将合成生物技术运用到新产品的研发，并且在此次植保会中展出。凯盛集团相关负责人表示，在内卷和竞争越来越激烈的情况下，行业内都在寻找内卷情况下生存的条件和空间，找一些差异化、功能化的东西。凯盛从合成生物入手，将医用行业的技术迁移至农资行业实现技术闭环，把乙酰氨基葡萄糖作为特肥主要作用材料研发产品“氨糖＋”，作用于植物使其提高免疫力，实现减药目的，同时也可以促进根系生长发育，实现药肥同效。与此同时，凯盛通过合成生物技术致力于脯氨酸功能的钻研，研发产品“维势”具有抗光害热毒、耐低温寡照、激活植物潜能、调节植物生长的作用。除此之外，还有新胜利、汉和生物、上海蓝晶、施金格等企业也已经积极推进合成生物技术，提高产品技术含量，发展产品多元功能。
酒香也怕巷子深，是农资行业如今的真实写照。不过，有了直播就不怕。近年来，互联网的快速发展促进了新媒体的蓬勃生长，短视频、直播等宣传营销方式花样不断。此次植保会各个展厅内，最让人好奇的莫过于各家展馆内的实时直播。企业的路数各不相同，架个手机支架就开始直播，把直播所用的各种“重型机械”搬到现场引来层层围观，甚至有企业专门在展馆内搭建直播场地，借助植保会的巨大流量为直播间吸引了源源不断的观众。在一众直播的企业中，像农大肥业、安琪酵母、佐田氏、南阳朴欣等都成为植保会一道亮丽的风景。除了企业之外，各家媒体也对植保会进行实时直播。农资与市场传媒针对此次植保会推出“主播带你云逛展”直播主题活动，为大家提供沉浸式逛展享受。除了以上产品、技术方面的亮点，展会上的场外功夫也不少，如六夫丁设置的公益休息区、川金象设置的手机充电处，还有企业直接在展位上架起了烤肠机，免费送烤肠和蛋糕。当观众逛展逛累了，拿上一根烤肠，去给手机充上电，再坐在舒适的休息区休息一会，一定十分安逸，对这些企业的认知，自然也在不知不觉中加深了。
江苏金旺带来了智能化全自动理瓶机，负责人介绍道：“只需把药瓶的参数规格输入屏幕，动动手指，点击启动，机器就可以自动化运行，无需过多的人工操作，实现真正意义上的指尖智能。”安徽鸿儒则是带来全新技术产品——智能预磨一体机，不管是农药、肥料在进行生产之前只需在智能预磨一体机中过滤一次，就可以在生产过程中实现一次研磨即可成品的效果。此外，许多农服企业也来到现场，机械狗、AI机器人、大数据检测设备等高精尖技术，吸引了不少参观者的驻足围观。虽然据企业介绍，使用的人群依然以合作社和大公司为主，但农场主和经销商的参观热情今年尤为高涨。
在逛展之余，笔者也关注到许多厂家在现场卖货收款，打出了交1万送5千、买1吨送半吨、交款送手机、报销车费住宿费等标语来吸引买家现场成交，这都是去年没有的盛况。确实，无论何种技术创新、概念升级，最后还是需要市场的检验和买单，市场的内卷与竞争，也让厂家的销售压力陡然增加。但正所谓，有压力才有动力，也希望本次植保会的的亮点能真正走到市场上，走进田野中，取得与之匹配的成绩。
本次植保会，您还看到了哪些亮点？欢迎留言讨论。
