不躺平就“内卷”？甘肃优秀经销商都在做什么？

6月13—14日，农资与市场传媒将在甘肃·武威举办以“掘金新菜‘蓝’”为主题的“2025西北（甘肃）盐碱地改良与冷凉蔬菜高产发展大会”。

3月底开始农资与市场团队陆续走进甘肃市场一线调研，笔者最大的感受就是：甘肃市场虽然地域跨度大、相对封闭，但只要经营策略得当，绝对潜藏着巨大商机，是一片极具潜力的市场。

随着高标准农田建设的推进，农业技术服务日趋完善，正是做甘肃市场的时候。

但甘肃的农资市场也已经卷了起来！

在这种情况仍然有很多经销商杀出重围，逆势增长。

这些厉害的经销商们是怎么做到的呢？

产品竞争力是立足市场的根基。

“要找到真正能够解决问题，并且能持续收益的产品。”临洮红太阳农资总经理罗云一语中的。

他举例，芸乐收在定西岷县卖了1500万元（约50万套）左右，以前很多人觉得定西地方落后，都是小厂子来，大厂子根本不去，现在不少大厂家开始向定西涌入。

为什么芸乐收能够销售这么好？

“首先他们抓住了产品有效果，能解决作物关键节点的痛点问题；其次，配套专业服务，为农户提供全程技术指导；再者，为经销商预留了合理且可观的利润空间。”罗云表示，凭借这三点，与芸乐收搭配销售的氨基酸水溶肥等产品在岷县市场同样成绩斐然。

很多人认为芸乐收的成功是靠人海战术，是不持久的。但罗云不这么认为，他表示，抓住了“解决痛点、保障利润”这一底层商业逻辑，便能在市场站稳脚跟。

“竞争激烈，现在市场不好做，所以我们要寻找跟原来不一样的销售方式。如果还按照原来的销售方式，可能推广起来很困难。”罗云直言，农资服务商应该先是技术服务，然后才是卖农资。

甘肃瑞坤源总经理李瑞杰也毫不讳言传统“坐商”模式的困境：老农资人的思维，品牌占上，客户自然找过来。这种传统坐商是非常难过的，目前很多经销商都已经开始转型服务，深入田间地头了。

罗云服务中药材几十年，有着丰富的实战经验，凭借专业的技术服务，他现在有着稳定的种植户跟随者。他计划未来一片一片的、一个作物一个作物的做深度技术服务，慢慢地先是百合技术服务，然后党参、当归等逐步跟上。

甘肃市场客户接受新事物慢但忠诚度高，更信赖线下服务。姚海涛介绍，瑞美福通过人员、技术服务、金融等多方面支持渠道，才慢慢建立信任。

此外，亚盛农服以“好产品+好方案+好服务”模式为农户提供全周期服务；百香果围绕作物服务提供植保+营养的针对性解决方案……均成为市场增量的有力助推器。

市场开拓初期，推广难度颇高，市场培育、团队搭建都需耗费大量时间与资金。

罗云强调：“渠道商与农资企业之间的紧密配合，是打开市场的关键钥匙。”

他举例说明，他有一个合作了8年的厂家，新换了大区经理，他让元月十五号发的玉米田除草剂，到3月了说“能发货”，那个时候他们的除草剂销售季节已经基本结束了，让换成土豆田的除草剂，依然未能如愿，最终导致全年销售计划泡汤。

反观绿业元在定西岷县的成功推广案例，其核心就在于厂家与经销商心往一处想、劲往一处使，协同发力，精准把握市场节奏，实现了产品的快速渗透与销量的稳步增长。

可见，尊重每个市场的独特性，构建厂商之间的深度信任与高效配合机制，是斩获市场增量的不二法门。

新媒体也是走访过程中企业、经销商热议的高频话题。

未来，直播、短视频等是趋势，是必然的，是阻挡不了的。李瑞杰表示，人家每天坚持直播是有付出的，有付出有收获很正常的。但传统坐商只看到了他们价格的优惠。

新兴的传播手段如抖音、快手直播也对农资销售产生冲击，其运营成本低，大部分产品质量参差不齐。

新农农资张靖国担忧，这些人虽然收割的更多的是外行跨界做农业的人，但是有可能劣币驱逐良币。不过，他也积极尝试新媒体转型，通过短视频展示农资优势、传播农业技术，探索新的市场增长点。

走访发现，百香果武威分公司、大行农业等诸多企业也纷纷试水新媒体，力求在变革浪潮中抢占先机。

此外，我们走访的百香果武威分公司、大行农业等也都在尝试新媒体。

市场调研中不难发现，众多企业、经销商、零售商已开启多元化发展战略。或是突破地域限制，拓展市场版图；或是丰富产品品类，满足多元需求。

譬如，亚盛农服从贸易公司转型成服务公司，为公司自己基地化肥农药的统一供应平台，同时也布局传统渠道建设；然后又转型成科技公司，建设有机肥厂，以淀粉渣、蘑菇渣为原料生产生物有机肥，水溶肥；譬如，大行农业布局了水肥一体机，有机肥、生物菌肥等肥料，红豆草、燕麦等自有品种；譬如甘肃瑞坤源在向外拓展市场，走出白银；譬如新农农资开始就布局整个甘肃市场……

会议会议报名咨询：

窦 博：15936253789

胡晶晶：15093113647

冯   岩：15890113071

梁   源：18742516267