市场调研：特肥在辽宁推广痛点在哪？

作者：《农资与市场》传媒组委会 2023/6/5 9:15:00

细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一家都在局部作物上取得了一定的成绩，但是还没有大突破。对于想要入局的企业是一个绝好的机会。本地企业受制于技术和营销，只占有一些很少的量，突破空间很大。那么，为什么辽宁特肥市场有潜力，但企业却很难做出成绩呢？1.特肥品牌多而杂。辽宁市场特肥品牌非常多，但凡在国内听说过的产品，

细数国内外特肥企业在辽宁特肥市场的战绩，大多成绩平平，多年来陷入“百万级”的体量中难以突破。而且特肥企业在当地还没有领军者，每一家都在局部作物上取得了一定的成绩，但是还没有大突破。对于想要入局的企业是一个绝好的机会。本地企业受制于技术和营销，只占有一些很少的量，突破空间很大。

那么，为什么辽宁特肥市场有潜力，但企业却很难做出成绩呢？

1.特肥品牌多而杂。辽宁市场特肥品牌非常多，但凡在国内听说过的产品，在辽宁市场都能找得到，正是因为多，所以辽宁市场没有真正的头部品牌，大家分到的蛋糕也少，在百姓认知里，自然也很难形成品牌效应。

2.缺少战略合作伙伴。这是对企业而言。辽宁很多地方特肥市场尚处于开发阶段，需要特肥企业和渠道商联手才可突破。厂商联手可以成立专门的特肥推广团队，让更多种植户使用并认识特肥，这才是打开特肥市场最有效的方法；

3.缺少专业化的技术服务。辽宁农之道服务有限公司总经理李续章表示，特肥的试验推广，技术服务必不可少，对很多渠道商来讲，成立技术服务团队，用好的产品加上好的服务以及实战的技术方案，才能被市场接受和认可。

4.缺少推广特肥的耐心。准确地讲，辽宁经作亟需特肥的加持。但是由于特肥不同于杀虫剂、除草剂，用过之后效果立竿见影。特肥是一种推广费用大，周期长并且见效慢的品类，对渠道商来讲，用过一次两次就想见效果其实很难。新民市百德农业段成和告诉笔者，特肥推广需要极大的耐心，也必须谨慎，一般使用特肥有效果才会用，在推广时候，使用三次以上才见效，才去大面积推广，所以他目前代理的厂家，尽管价格略高于市场，但是由于效果显著，深受当地农户喜爱和认可；

5.小厂家冲击厉害。辽宁特肥市场厂家多，小厂家更多。这些小厂家的业务员灵活多变，经常下乡到农户，忽略农户。而辽宁地区很多老百姓淳朴，热情，容易相信人抹不开面子就会接受他们的产品，一来二去就导致一种肥料还没见到效果就换另外一种，换肥频繁的现象直接导致“特肥没效果”成为共识。另外，小厂家的冲击对正规厂家来讲最大的伤害在于价格战。因为小厂家产品价格低，没底线，老百姓一砍价就能往下降，久而久之，在老百姓心目中就形成“特肥产品利润高，就得使劲砍价”的误解，导致一些大厂家价格提不上去，造成很大的推广困扰。

从长远来讲，小厂家对辽宁特肥市场的危害是极大的，他们生产出来的特肥不合格，重金属超标，对土壤破坏力强，同时也没有技术服务，对辽宁当地特肥的普及和教育造成极大的阻碍。

6.辽宁种植户多年的施肥习惯很难改变。走访中，我们发现，企业即便有新产品、新技术，但种植户很难在短时间内接受，特别是施肥方式，所以说，让种植户改变观念去接受你是很关键的一步。

2023(CIS)中国国际特种肥料应用与技术推广峰会

主题：向技术要效益为作物提品质

会议地点：中国·大连皇冠假日酒店（大连市甘井子区西北路体育中心26号）

会议时间：7月3日(报到)一4日

目标群体：企业代表、经销商、零售商、种植大户；辽宁市场，大连周边为主，辐射国内特肥特定需求群体

报名费用：1200元/人（含参会费、资料费、餐饮费；不含住宿）；零售商、种植户不收取费用，食宿自理；

团购价：900元/人；3人或3人以上（含参会费、资料费、餐饮费；不含住宿）

主办单位：《农资与市场》传媒

支持单位：中国农业技术推广协会

协办单位：上海芳甸生物科技有限公司、山东深海农业生物科技有限公司