【成都·D28峰会】欧格纳科：用深海鱼蛋白资源，破解土壤健康与作物抗逆难题！​

D28中国农化行业年度峰会将于12月4-6日在成都召开；

一场农资行业年度学习与认知提升盛会主题是“2030年的样子”；

2025年农资企业发展如何，未来5年农资行业会是一个什么样子？

这里我们采访了D28年度峰会的品牌支持企业——浙江欧格纳科，听一听浙江欧格纳科的年度复盘、核心优势与未来展望。

1.2025年您对农资行业整体的感受和思考是什么，用关键词或一句话该如何总结？

我认为2025年的行业关键词是：政策锚定绿色创新，行业从产品供给向科技服务转型。

2025 年中央一号文件首次提出“农业新质生产力”，将绿色可持续与科技创新推为核心方向，行业呈现 “三重分化”：低端市场陷价格内卷，而聚焦生物科技、数字化服务、绿色产品的企业快速崛起。这要求企业必须跳出 “单纯卖产品” 思维，转向 “技术 + 服务” 的价值创造。

2.复盘今年欧格纳科的发展取得了什么样的发展与突破？

今年欧格纳科在三方面取得了发展与突破：

一是标准领跑：今年我们牵头发布了国内首个《鱼蛋白类肥料》团体标准，填补行业空白，将原料筛选、低温发酵等核心要求纳入规范，掌握细分领域话语权。

二是市场倍增：依托”欧鱼““根享鱼”“欧果红” 等明星产品，核心市场销量同比增长 50%，在果蔬经济作物区市占率突破 15%，有机种植户复购率达 82%。

三是技术落地：与中科院联合研发的“酶菌双解增效技术” 实现量产，产品吸收率提升至 92%，抗冻、增甜等功效通过 12 省田间验证，获 OFDC 有机认证。

3.欧格纳科的核心聚焦与企业差异化竞争优势有哪些？

欧格纳科核心聚焦：深耕海洋生物源农资，以鱼蛋白肥料为核心，延伸至海藻多糖、壳聚糖复配产品，聚焦绿色种植的“提质 + 抗逆 + 改土” 需求。

欧格纳科的3大差异化优势：

1.原料壁垒：深海青占鱼整鱼原料，“捕捞 —生产— 冷链” 全链锁鲜，活性成分保留率超 95%，区别于行业边角料加工模式；

2.技术高地：融合美国复合菌种低温发酵与酶解技术，产品纯度与吸收效率远超行业平均水平；

3.标准话语权：作为团体标准牵头方，形成 “技术 - 标准 - 市场” 的正向循环。

4.您认为在行业的内卷期，企业该如何反内卷与增量破局，该如何为我们的渠道客户和终端用户赋能？

反内卷破局的核心在于：拒绝低端价格战，以“技术升级 + 场景创新” 突围 —— 针对设施农业推出定制化配方，开发 “抗逆套餐肥”，解决高附加值作物的痛点；

欧格纳科的渠道赋能策略是：搭建“县域服务中心 + 数字化工具” 体系，提供短视频运营培训、测土配方数据库支持，联合供销系统下沉 200 个村级服务站，降低流通成本 18%；

终端赋能策略是：推出“农资 + 农技 + 保险” 服务包，提供无人机植保、AI 病虫害诊断等社会化服务，每亩为农户增值 200-300 元，契合政策联农带农导向。

5.今年的峰会主题是“2030年的样子”，您如何看待这个主题，您认为欧格纳科2030年会取得什么样的发展？

“2030 年的样子” 本质是农业绿色化、科技化的终极形态。欧格纳科的 2030 年将呈现三大特征：

1.技术引领者：建成国际领先的海洋生物农资实验室，融合 AI 育种与蛋白工程技术，开发 “靶向营养” 智能肥料，产品覆盖 80% 经济作物品类；

2.市场领导者：国内鱼蛋白肥料市占率超 30%，海外布局东南亚、欧洲有机农业市场，年营收突破 20 亿元；

3.生态构建者：打造 “深海资源 - 绿色农资 - 土壤修复 - 碳汇农业” 产业链，建立产品全生命周期碳足迹管理体系，成为农业新质生产力的标杆企业。